优衣库如何成为最大的服装零售商之一

导读：近 50 年前，优衣库还没有成为潮流，如今已成为一个全球品牌，在全球拥有2000 多家门店。

近 50 年前，优衣库还没有成为潮流，如今已成为一个全球品牌，在全球拥有2000 多家门店。

不要让优衣库服装简单经典的美感欺骗了您。截至 2022 年 8 月，优衣库的销售额为 2.3 万亿日元（176 亿美元），其目标是成为全球第一大服装零售商。技术服装和经典设计均价格实惠，是优衣库成功的关键之一。但如果您想知道优衣库还有什么特别之处，那么请考虑一下有关其战略和增长的这些事实。

1.优衣库由柳井正创立，他于1984年在日本广岛开设了第一家优衣库商店。优衣库原名Unique Clothing Warehouse，优衣库这个名字是unique和clothing这两个词的混搭。

2.柳井正通过研究Gap创立了优衣库，并通过销售自有品牌服装取得了成功。“一开始，优衣库店里的原创商品比例并不高。”优衣库代言人童沛琪表示。“直到1998年，优衣库在东京原宿区开设了第一家商店，所有销售的产品都带有优衣库品牌。“这帮助我们确立了以合理价格提供高质量产品的地位，这是我们产品背后的基本价值。

3、 优衣库在20世纪90年代初日本经济不景气时开始流行。精打细算的消费者纷纷涌向这家零售商购买廉价的服装。

4.优衣库的突破时刻发生在 20 年前，当时它于 2003 年推出了 HeatTech 系列商品。HeatTech 吸走皮肤上的水分，并将其转化为热量以保持温暖。截至 2011 年，优衣库已在全球售出近3亿件HeatTech 产品。

5.然后优衣库在2009年又迎来了另一个时刻，推出了“超轻羽绒”夹克。创新材料使优衣库的羽绒服变得不笨重、轻薄，可以卷成拳头大小的球。优衣库的技术服装，类似于 lululemon 专注于技术瑜伽服的策略，这是其成功的根本原因。

6、优衣库除了科技面料外，还注重高品质材质。“同样重要的是，我们使用优质天然材料，例如羊绒、超细美利奴羊毛、优质亚麻布、苏皮棉棉等，但价格仍然合理，” Tung说。

7.中国在中国拥有917家门店，是优衣库第一大国际市场，约占优衣库收入的25%。2021年，优衣库在中国服装市场的份额为1.4%，高于任何其他品牌。

8.中国消费者喜欢优衣库，因为它以合理的价格提供经典服装，非常适合中国不断壮大的中产阶级。

9.不要被抓到给优衣库快时尚打电话。柳井正表示：“我们不追逐潮流。人们错误地认为优衣库是一个快时尚品牌。我们不是。我们致力于为所有人打造服装”，“我们永远不会提供一次性服装”，柳井正说道。

10.优衣库战略的一个关键部分是与知名设计师合作的限量发售胶囊系列。优衣库曾与 Alexander Wang、Jun Takahashi、Tomas Maier 和 Jil Sander 合作。这些合作有助于提升品牌认知度。“因为我们非常关注精心制作的永恒基本款，所以我们通过合作来注入浪漫，”优衣库前创意总监 Rebekka Bay说道。

11.优衣库的母公司迅销集团还拥有其他几个受欢迎的服装品牌，包括Theory、Helmut Lang和J Brand。

12. 2007年优衣库竞购Barney's New York失败。

13.柳井是日本首富。

文章翻译自：indigo9digital；原文链接：https://www.indigo9digital.com/blog/uniqlostrategy