外贸 | B2B平台效果越来越差，企业将何去何从？

在过去十几年中，中国的外贸企业凭借着低价走出国门，为国货杀出一个“made in China”的制造大国美誉。然而，当全球经济开始下滑，中国的经济结构导致制造业萎缩，甚至是制造业转移，诸多因素都在影响着外贸企业的生存状况。

外贸B2B平台无法再像过去那样，只需把流量引进来就行了。平台无法照顾到每一个企业，只能为那些有一定竞争实力并愿意花大价钱的外贸公司搭桥铺路，花样的运营手段也不过是为了提升平台日益衰落的活跃度，对付日渐矫情和越来越难伺候的客户而已。

过去，无论是哪一个外贸B2B平台，只要传足够多的产品就可以了，询盘就纷至沓来。而如今，这个局面正在改写。

许多外贸公司抓住这一“技巧”，疯狂的重复铺货，我记得有一位国际站的讲师，是深圳某外贸公司老板，他四处去分享阿里的运营经验，走到哪都是一句话：先传2万个产品再说。

是的，过去这个方法太有效了，然而，平台却因此受损，大量的重复内容得不到全球最大搜索引擎的待见，外贸B2B平台从Google获取的自然搜索流量越来越少。

路是走出来的，但是温室里成长的中国外贸企业却一直缺乏足够养活自己的营销能力，对于他们来说，营销就是外贸B2B平台。除此之外，还有什么呢？展会？开发信？SEO？

展会是好的，但是小企业怎么玩得起？一次展会成本几十万，而且效果也越来越差，展会里大企业风生水起，小企业却鲜有人问津，马太效应越来越明显，一年又能参加几次展会呢？

至于开发信，当然，你发到以万为单位数量的开发信时，总有那么一两个会给你回复，但是论效果，这种outbound的打扰式营销模式谁做谁知道，可是没有更多的营销手段，也只能写开发信了。

还有SEO，听着很好，明明做了几十个词排在首页，但就是询盘少或没询盘，这个道理其实很简单，搜索引擎是全球的，我们再怎么做还能比国外母语写得好吗，对搜索引擎来说怎么会把这么多中式翻译内容排到首页。

许多企业都想要做大做强，但苦于不知道方法，目前外贸形势下，我们必须透过现象看到本质，外贸获客途径单一，获客成本提高，想要更好的外贸方法，首先必须清晰认知到行业现状，如客户分层，产品定位，目标市场，获客方法等。

然后将外贸逻辑落地为行动，精益求精的产品质量，完善的营销管理，精准的流量平台，有效的交互管理及销售管理，这一套的线上营销流程才是外贸营销正确的方法论。

目前企业自身没有更好的解决办法去践行正确的方法论，真正能成功的需要80%靠企业本身，剩下的是20%靠市面上优秀的服务公司，找一个靠谱的合作伙伴来帮助自己建立一整套外贸营销体系，合理借用外力做好线上营销。