亚马逊 vs. Etsy (一）

导读：您应该开始在 Amazon 或 Etsy 上销售吗？亚马逊能为您提供哪些 Etsy 无法提供的服务？应该在两者上都出售吗？

以下是在亚马逊市场上销售的一些优点和缺点：

优点👍：跨不同类别进行销售

亚马逊允许您销售多种产品类别。从书籍和电子产品到服装和杂货 - 只要符合亚马逊指南和标准，您几乎可以在亚马逊上销售任何商品。

接触数百万客户

作为全球最大的在线市场 ，亚马逊每月吸引超过 2 亿的独立活跃用户。因此，您可以轻松利用庞大且多样化的客户群并建立品牌知名度。

此外，由于亚马逊在 16 个不同的市场开展业务，因此您可以灵活地轻松扩展到国外市场。

支持多种支付方式

亚马逊支持多种付款方式。客户可以灵活地选择各种选项，例如信用卡、借记卡、礼品卡、PayPal、Amazon Pay、BNPL（先买后付）等。

它消除了客户在结账过程中可能面临的潜在摩擦，并改善了客户体验。

进入亚马逊FBA

亚马逊提供亚马逊物流计划，卖家可以使用亚马逊的仓库来存储他们的库存。然后，亚马逊会处理您订单的所有包装、购物和客户服务，并收取少量费用。它可以为您节省大量时间和金钱，并消除改善运输流程和客户服务的麻烦。

提高客户忠诚度

亚马逊通过提供高质量的产品、有竞争力的价格、快速的运输和卓越的客户服务，帮助您建立品牌知名度和声誉。

您还可以参加不同的计划，例如订阅和保存、Prime 独家折扣或卖家奖励计划，为忠实客户提供激励和福利。

使用方便

亚马逊提供用户友好的界面和简化的结账流程，使买家可以轻松查找和购买产品。它还提供了一个简单的卖家中央仪表板，使您可以在一个地方管理您的列表、订单、库存、报告等。

缺点👎：对于零售商来说非常有竞争力

这是一个拥挤且竞争激烈的市场，亚马逊上有 190 万活跃卖家。

您可能必须降低价格、提供折扣或大力投资广告才能保持竞争力并留住客户。

了解平台不断变化的规则和规定也很重要。亚马逊可以随时更改其政策，这可能会影响您的业务并让您的控制力有限。

高额费用和佣金

亚马逊对其平台上的销售收取各种费用，包括推荐费、成交费、FBA 费、仓储费等。这些费用可能会迅速增加并蚕食您的利润，特别是当您销售低价或滞销商品时。

品牌选择有限

尽管亚马逊正在增加更多选项来在购物者中建立品牌知名度，例如品牌店面、品牌推广和视频广告等，但选项仍然有限。

即便如此，亚马逊还是为所有品牌内容提供了一套模板——这可能无法准确反映您的品牌声音或风格。您也无法控制产品在平台上的展示或推荐方式。

简而言之，以下是在亚马逊上销售的优点和缺点。

优点👍缺点👎跨不同类别进行销售对于零售商来说非常有竞争力接触数百万客户高额费用和佣金支持多种支付方式品牌选择有限进入亚马逊FBA缺乏直接的客户互动提高客户忠诚度对亚马逊政策和变化的依赖使用方便假冒和仿冒产品全球影响力和扩张机会负面评论和评级的风险亚马逊值得信赖的声誉潜在的帐户暂停或列表删除高效的订单履行和客户服务依赖亚马逊的搜索算法有价值的销售数据和分析很难在竞争对手中脱颖而出广告和促销机会Etsy 是做什么的？

与亚马逊类似，Etsy 是另一个受欢迎的在线市场，卖家可以在其中列出和销售不同类别的商品。

然而，与亚马逊不同的是，Etsy 主要专注于销售创意产品，如手工制品、派对用品、定制产品、艺术品和工艺品等。

以下是在 Etsy 上销售的一些优点和缺点：

优点👍：不断增长的客户群

从 2019 年的 4635 万访问者到 2022 年的 9508 万访问者，Etsy 的客户群大幅增长，而且不会很快放缓。它允许卖家与潜在客户建立联系并发展业务。

开始使用 Etsy 很简单

在 Etsy 上创建产品列表并启动您的业务非常简单。您不必像亚马逊一样遵循多项严格的准则即可在平台上发布您的商品。

您可以找到多种在线工具来帮助您创建专业的产品列表。例如：

您可以使用Smartmockups等工具创建具有专业外观的产品照片通过正确的提示，ChatGPT等 AI 工具可以帮助您创建有吸引力的产品描述您可以使用 Canva 等工具创建高转化率的广告文案和设计。低准入门槛和实惠的费用

开始使用 Etsy 既简单又实惠。例如，如果您销售数字产品，则不需要任何实物库存，并且只需很少甚至零投资即可开始销售。

如果您经营一家按需印刷商店，自己设计产品并将印刷和运输外包，也不需要太多投资。

Etsy 的佣金率也比亚马逊低得多。与亚马逊不同的是，Etsy 的佣金率不会因产品类别而异。

Etsy 通常对每件商品收取 0.20 美元的上市费，并对每次销售收取 6.5% 的交易费。此外，根据卖家所在地，支付处理费从 3% 到 4% 不等，远低于 Amazon Handmade 的 15%。

缺点👎卖家的激烈竞争

Etsy 卖家数量正在迅速增长，从 2020 年的 440 万增加到 2022 年的 747 万以上。随着 2023 年更多人加入该平台，这种激增可能会持续下去。

然而，日益激烈的竞争意味着产品越来越多，而搜索结果页面上的空间有限，使您的产品很难受到关注。

例如，如果您在 Etsy 和 Amazon 上搜索相同的产品“相框”，您可以看到 Etsy 为您提供了大约 350,000 个搜索结果。

而亚马逊只给出了 30,000 个结果。它显示了 Etsy 的竞争格局。

对于 Etsy 上流行的手工产品、礼品和数字产品尤其如此。

昂贵的运费

除了对每笔交易收取 6.5% 的费用外，Etsy 还会根据您收取的运费额外收取 6.5% 的费用。

这意味着，如果您以 10 美元的价格出售一件商品，运费为 6.5 美元，则交易费用将占总额的 6.5%（10 美元 + 6.5 美元 = 16.5 美元），相当于 1.07 美元。

定制和品牌推广的限制

Etsy 几乎没有提供定制店面的空间。您只能更改listing中的店铺标志和产品照片；其他一切都取决于 Etsy。

因此，如果您想打造知名品牌并使您的产品成为利基市场的代名词，Etsy 可能不是适合您的市场。

总而言之，以下是在 Etsy 上销售的优点和缺点。

优点👍缺点👎不断增长的客户群卖家竞争激烈增强营销机会昂贵的运费轻松在 Etsy 上开始定制和品牌推广的限制进入门槛低知识产权侵权风险负担得起的费用和定价难以在拥挤的市场中脱颖而出进入利基市场存在假冒或劣质产品的可能性与社交媒体平台整合建立客户忠诚度的能力有限更适合销售手工制作、复古和独特的产品卖家的数据和报告工具有限

文章翻译自：SellerApp ；原文链接：https://www.sellerapp.com/blog/amazon-vs-esty/