实操 | 谷歌广告语创作的3个技巧

谷歌竞价广告是外贸人必须要了解的营销推广手段，越来越多的中国外贸企业都开始尝试用谷歌来推广自己的产品或服务。

要使推广获得理想的成效，企业要做的事情很多，包括建设一个优质的营销型网站，投放前期较为系统和深入的市场调研，关键字的收集和整理，广告语的撰写以及投放策略的制定......等等，投放过程中还要根据效果随时对广告账户进行调整，这其中每一个环节没有做好都会影响广告投放的效果。

今天主要讨论的是投放环节中的一环——广告语的撰写。

对一些中小企业来说，广告语的撰写可能是让他们很头疼的事情，因为英语并非我们的母语，也许老板会认为公司没有一个英语水平过关的员工来做这件事情。这里我想说的是，谷歌广告语并非来自象牙塔的语言，要求洋洋洒洒，字字珠玑，它应该是清晰明了，言简意赅的“大街语言”。

因为访客的目的是搜索他们需要的产品、服务或解决方案，我们完全可以用最平实的、日常对话式的语言来撰写广告，当广告内容与访客的需求匹配时，访客就会点击看到的广告。所以原则上说只要英语过了六级，并且对产品有足够了解的员工都能撰写出质量合格的广告语。

除了广告语的风格外，广告语突出强调的内容也是极其重要的。

首先，广告标题中一定要加入核心关键字，这样当访客的搜索字词触发了广告账户中的关键字从而使我们的广告展示在网页上时，如果访客第一眼看到标题中有核心关键字，这会大大提高他点击广告的几率。

标题下面还会有两三行的广告语，上面有提到说广告要用最平实的语言来描述，而要描述的内容可以涉及到很多方面。最基本的就是从核心关键字的不同角度出发，针对核心关键字的每一个不同角度来创建相应的广告组，然后为每一个广告组撰写相应的广告（每个广告组至少三条广告）。

比如对于一家卖海盐（sea salt）的企业，我们可以尝试从不同的角度来创建广告组：

价格：sea salt price；sea salt on sale；

地点：sea salt China；

购买：sea salt wholesale；

场景：tropic fishsea salt 、coral sea salt；

疑问词：How to use sea salt?

…

我们不可能穷尽关键字的所有方面，要注意广告是展示给访客看的，所以我们要突出的点一定是访客关心的，即广告语的内容要匹配访客的需求或能戳中访客的痛点，至于无关紧要的方面即使没有设置相应的广告组来对其进行描述也不会有太大影响。

比如海盐厂的目标受众是大型水族批发商或者经销商，那么首先我们需要排除掉C端的流量，这时我们可以在广告语中突出强调whole或者最小起订量这些内容，减少广告被不相关的人点击而造成广告费的浪费；再有就是经销商可能更关心产品的价格和质量以及厂家的供货能力，那么在广告语中就可以强调这些，比如reasonable price和high quality。

从大类上来说，广告语的内容可以归结为两大点，即产品或服务的特性以及其优势，在撰写广告语时要尽量针对这两点分别进行阐述。

有时我们需要在描述产品或服务的特点和优势之间进行选择，这时优势一定是摆在首位的。撰写合格的广告并非一件容易的事情，但是只要多多尝试，从实操中总结经验和教训，那你的广告一定会被更多目标受众点击的。