外贸人必须知道的Facebook获客“套路”

拥有正确的B2B社交媒体运营策略是跨境电商企业吸引和转化合格潜在客户的最关键的因素。

启动跨境社交营销的第一个步骤是创建粉丝页面。吸引新粉丝到您的页面需要仔细规划和正确执行，吸引更多粉丝并提高潜在客户生成率有很多的关键方法。

以下7个技巧，是快速吸引新的Facebook粉丝来关注和访问您的主页的有效方法：

品牌主页能展现品牌的信息，同时能显示品牌粉丝和目标受众在Facebook品牌主页上的当前交互和兴趣。这是向页面的潜在粉丝传递品牌和企业实力的最高效的方式。

照片与文字介绍的有效结合会增加潜在受众的视觉效果。可以在facebook账号内添加任何类型的实体产品或线下活动的照片，例如会议现场的照片或生产现场的照片，让客户更直观的感受到我们的产品和服务。

另外，定期发布一些成功案例的现场照片以及客户如何使用公司产品的图片，会更容易激发品牌粉丝的共鸣和对产品的认可程度。

与照片相比，视频能为facebook主页带来更多的关注。根据对您的主页访问者和潜在受众的了解，从内部和外部来源来收集、制作视频资源，例如，产品的工作场景的视频，客户现场和客户推荐的视频，案例研究，以及会议和新闻发布会等离线活动的视频。

向Facebook页面添加内容与向B2B博客等其他内容营销工具添加内容同样重要。分享的内容除了包括从内部来源更新的内容如博客，文章，白皮书和新闻简报；还包括Facebook页面上的相关内容的外部来源，以共享不仅包括公司资源的资源。

作为任何最佳B2B社交媒体策略的一部分，与潜在客户和客户的互动至关重要。在共享内容和媒体之间，基于话题的交互，对其他发布的内容发表评论，甚至添加非业务相关的内容作为与潜在客户建立联系的方式。

只是建立一个Facebook页面不会让潜在的粉丝快速理解品牌和服务的优势，LinkedIn、Twitter等B2B社交媒体网络上的引流，也会起到很重要的作用。此外，B2B博客，网站，营销材料和新闻简报等内容会帮助客户建立对品牌的认可。

借助Facebook的竞价广告，促销信息和精美内容的有机结合，来推送给该页面的粉丝。这样粉丝就能更好地理解品牌主的产品、服务，此外从公司Facebook页面提供的各种资源能更好地跟踪潜在客户对品牌和服务的关注程度。

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