终于，我们发现了让客户主动找上门的秘诀

如今越来越多的人看中了外贸市场这块肥肉，日益加大的竞争使得外贸原来越难做，尤其是对于出口海外的中小型企业，传统的广告渠道已无法完成精准高效的营销目的，互联网技术在更新，营销也正经历着巨大的转变，由搜索引擎和社交网络推动的集客营销(Inbound Marketing)时代已经到来。

传统的营销手段是以打扰式的营销者为主角的，营销者不加甄别地向受众推送内容，而不管这些内容是否是潜在客户感兴趣并真正想要的。但集客营销的引入，使我们的营销观念从根本上发生了变化。

与传统的以营销者或销售人员为中心的打扰式营销手段不同，集客营销所有行为的根基是建立在被潜在客户允许或自愿的前提之下的，集客营销专注于如何被客户发现，它是以客户为中心的营销，能帮助客户解决他们的问题。

试想一下，一个国外的客户在打开Google，或打开Facebook后，一些精准的广告早已等待他多时，这些广告推送的不仅仅是他感兴趣的产品，而且是以一种他感兴趣的方式呈现出来的，那么，他就很容易被这些他感兴趣的内容引导到你的着陆页(Landing Page)，这种推广方式是不是比自说自话的传统营销更让客户接受呢？

首先要选择合适的平台，吸引对你的产品或服务感兴趣的站点访客并将他们转化成合适的线索，然后转化这些线索以使其成为我们的客户。

比如，通过经营企业的Facebook主页，不断发布吸引度较高的产品信息或行业动态，将Facebook广告精准地展示给所在下游行业的人群并获得关注，在买家有需求时会主动找到企业询单，而暂时没有需求的客户也会作为粉丝存活下来而变成企业资产。

根据用户画像，用干货去吸引他们，你的内容越精越能吸引到客户，赢得客户的信赖。可以写一些专业类的文章，比如你要卖钓竿，应该拿出诸如“夏日野外钓鱼的7大技巧”“用什么鱼饵最容易钓”之类的文章来吸引客户，顺便安利一下自己的产品，或者制作一个精美的视频，惊艳的视觉效果绝对抓人眼球。

可以利用优化过的GoogleAds付费广告营销。盲目地在Google投放广告不算集客营销，但如果将关键词优化准确，做好长尾，写好准确的广告语，且链接到正确的着陆页上，为自己的网站引导流量，这也是集客营销的一种。

其实Ads广告在外贸获客上还是效率最高的一种手段，但需要使用工具（询盘云）优化好这一环节，才能提升买家的体验。

对于做海外贸易的企业来说，借助一款好的海外营销工具，无疑为一次成功的“集客营销”奠定了基础，同时也节约了成本。

询盘云是一款打通营销管理，交互管理，销售管理的外贸营销解决方案式系统，其遵从集客营销的原则，学习企业的客户画像，对接GoogleAds的机器学习，从而获得更精准的流量。

而Facebook营销板块则可以大大降低企业运营Facebook主页的门槛，以性价比最高的方式获得行业的粉丝，在社交广告红利期，抢得低成本流量，完成更多的订单。

询盘云循序渐进式地将潜在客户一步一步促成订单客户，在营销，交互和销售的环节中步步为“赢”，收集和了解客户的背景信息和行为习惯，既保证了最终的转化成功率，又减少了消耗（广告精准投放），避免了不必要的投入，系统自上线以来，已经帮助数千企业获得有效询盘。

对于集客营销来说，从潜在客户到访客，从访客到询盘，再从询盘到成交，不是偶然，而是一场“精心”的设计。精准广告、数据分析、还有客户信息的掌握成为了看不见的“暗线”，对于客户的转化过程起到了至关重要的作用。