使用 Facebook 进行营销的 7 种方法

导读：Facebook 仍然是社交媒体网站的卫冕冠军，是朋友在线联系和分享的第一大网站。Facebook 不仅仅是朋友聚会的场所，它已经发展成为企业通过与客户互动和自我推销的场所。

Facebook 仍然是社交媒体网站的卫冕冠军，是朋友在线联系和分享的第一大网站。Facebook 不仅仅是朋友聚会的场所，它已经发展成为企业通过与客户互动和自我推销的场所。在这篇文章中，我们将探讨使用Facebook 进行营销的七种方式。

无论您是大公司还是小型本地企业，Facebook 都是一种强大的营销工具- 它是让客户了解情况、发展品牌形象和扩大影响力的绝佳手段。

1. 充分利用您的 Facebook 业务页面

Facebook 页面对于企业来说是一个很好的免费营销工具。这些页面让企业能够识别自己——不仅通过列出产品和服务，还可以通过在可定制页面上共享链接、图像和帖子来更好地了解企业的​​个性和特征。

您的Facebook 企业页面是发展品牌形象和展示人性化一面的好地方。Facebook 是您可以放松束缚的地方 – 不要害怕变得有趣。

最终你应该考虑你的主要受众想要看到什么。分享社交媒体图像、链接、视频等任何内容，只要它与您的业务相关并且您的目标受众似乎会喜欢。使用Facebook Insights了解什么最能引起受众的共鸣。

除了狗穿着小鞋走路的搞笑视频外，专营鞋类的商店可能还会发布一篇文章，介绍如何准确测量脚的尺寸、哪种鞋垫最适合不同的脚痛困扰等。幽默、教育资源和有关商店更新的帖子是理想的选择。

2.Facebook广告：经典广告

Facebook 通过Facebook 广告提供自己的广告形式，这些广告出现在 Facebook 网站的侧栏中。这些经典广告更具体地称为市场广告。它们包括带有副本的标题、图像以及指向 Facebook 页面、Facebook 应用程序或外部网站的点击链接。

将Facebook 广告纳入您的 Facebook 营销策略是增加点赞或提高网站点击量的一种可能技术。

Facebook 广告功能包括：

根据 Facebook 用户的年龄、位置、教育程度和兴趣数据进行人口统计定位。设置广告预算的能力。广告测试，可以同时运行多个广告版本，以比较广告设计和设置。内置广告效果衡量工具。能够为您的特定区域做广告——这对当地企业来说非常有用。

Facebook 不会发布有关其广告点击率的信息，因此很难知道Facebook 广告到底有多成功。在我们的Facebook 广告与 Google 展示广告信息图表中，我们发现 Facebook 广告的点击率一般为 0.051%，平均每次点击费用为 0.80 美元；然而，企业的 Facebook 广告成本可能会根据目标选项设置和竞争的不同而有很大差异。

使用 Facebook 广告来增加您的“喜欢”可能非常有益 - 一旦用户喜欢您的页面，他们实际上就会成为您的企业页面的关注者，并且您的帖子将出现在他们的 Facebook 新闻源中。

这会导致更多的用户与您和您的品牌互动，形成关系，最终可能转化为未来的转化。

3. 举办 Facebook 竞赛

举办 Facebook 竞赛、抽奖或促销活动是Facebook 的另一种营销策略，可以增加粉丝和品牌知名度。

在进行 Facebook 竞赛时，请注意，竞赛不能通过 Facebook本身举办（这意味着您不能要求点赞作为参赛作品，也不能让人们在评论中写下答案等）。企业必须使用第三方应用程序来进行竞赛。创建他们的 Facebook 竞赛，然后引导用户从他们的 Facebook 页面访问该应用程序。

有很多付费工具可以帮助您做到这一点，还有一些免费工具。Shortstack提供了许多免费的竞赛模板，只要您的页面的点赞数低于 2,000 次即可。Pagemodo还有一个免费选项。许多第三方 Facebook 竞赛应用程序提供免费版本，但您的选择有限。

4. Facebook 推荐帖子

Facebook 推荐帖子让 Facebook 页面所有者支付固定费率，以使他们的个人Facebook 帖子达到一定数量的用户，从而增加特定帖子的覆盖范围和印象。

一些企业问——为什么我必须付费才能确保我的帖子被我的关注者用户看到？如果用户喜欢我的页面，他们应该总是在他们的新闻提要中看到我的帖子，不是吗？这个问题的答案是否定的，因为它假设用户醒着的每一刻都在浏览 Facebook 的新闻推送。为了 Facebook 粉丝的健康和安全，我们希望这不是真的！

如果您的粉丝在您发布故事时碰巧正在查看他们的新闻源，他们很可能会看到它，但即便如此，也不能保证他们的新闻源是否会被其他帖子淹没。这就是推荐帖子的用武之地——它增加了您在用户的新闻源中被看到的机会。Facebook 推荐帖子会向现有粉丝展示，并提供一个接触粉丝朋友的附加选项。

推广帖子很容易设置 - 只需单击任何页面帖子下方的按钮即可。

虽然统一费率简化了流程，但推广帖子缺乏其他Facebook 广告提供的定位选项。

5. 赞助故事

赞助商故事是一种Facebook 广告，可向用户的朋友展示用户的互动，例如 Facebook 点赞。

赞助故事寻求利用“口碑”营销理念。如果用户看到他的三个朋友喜欢某个页面，他就更倾向于关注。赞助故事的目标是让用户采取与他们的朋友相同的行动。如果广告商想要更多页面喜欢，则可以选择向朋友显示“喜欢”；如果企业希望更多用户领取优惠，则可以选择向朋友显示“领取此优惠”等。

虽然朋友点赞某个页面或索取优惠的操作会自动发布在用户的新闻源中，但这些帖子很容易被忽视。赞助故事获得优先定位，能够出现在新闻源和右侧栏中。赞助故事也是移动设备上唯一可用的广告格式。

赞助故事不仅适用于点赞或优惠，还可以与任何 Facebook Open Graph 应用程序一起使用。如果朋友刚刚在 Facebook 上安装了 Scramble With Friends，赞助商故事可以向用户展示他们的朋友刚刚玩过 Scramble 游戏，并邀请他们“挑战他们”、“和他们一起玩”或任何类似的变体。

Facebook 声称，与常规 Facebook 广告相比，赞助故事的点击率高出 46% ，每次点击费用低 20%，这使其成为 Facebook 上非常重要的营销策略。

Facebook 赞助的故事可以通过Facebook 广告创建流程轻松创建。具有定制号召性用语的开放图谱赞助故事要求广告商使用第三方提供商。

6.Facebook Open Graph

Facebook Open Graph 允许企业使用其应用程序标记用户的操作。每天通过 Facebook Open Graph 发布数十亿次互动。

企业可以创建连接到用户的第三方应用程序，并在用户使用该应用程序执行特定操作时在 Facebook 上发布通知。Facebook 的开放图谱允许在标准“点赞”和“评论”之外提供创造性的交互选项。帖子可以建议用户“聆听”、“品味”、“阅读”——这取决于企业发挥创意。

事实上，任何时候网站或应用程序提示用户登录 Facebook 时，都会将用户与 Facebook Open Graph 连接起来。

Spotify 是 Facebook Open Graph 如何成为强大的 Facebook 营销工具的一个很好的例子。

这一切都始于 Facebook 登录提示。

紧接着是一个权限请求，许多用户不假思索地点击了该请求。我实际上发现我向 130 个应用程序授予了权限，其中 95% 我不记得背后的原因。

一旦获得许可，Spotify 就可以在朋友的新闻源上播放用户正在收听的歌曲。

请注意，用户有多种选择 - 他们可以喜欢朋友正在听的歌曲，自己听这首歌，或者在 Spotify 中将其列为最爱。

像这样的开放图操作非常独特，足以从用户混乱的疯狂新闻中脱颖而出。

许多 Facebook 游戏经常使用 Facebook 开放图操作，在用户完成关卡或赢得成就时发布通知。

开放图谱行动被归类为一种新型的消费者故事，利用口碑现象。开放图谱帖子对用户来说更有意义，因为它们是由熟悉的朋友生成的，而不仅仅是一个品牌，这使它们成为最新、最好的 Facebook 营销工具。

7.Facebook Exchange（FBX）

Facebook Exchange 允许广告商通过实时竞价利用 Facebook 上的广告重定向。广告商可以根据网络历史数据定位受众——当用户访问零售商网站上的产品页面但未能购买时，零售商可以使用 FBX 在 Facebook 上展示同一产品的广告。

虽然 Facebook 重定向广告仅被降级到侧栏，但最近这些广告已被允许出现在新闻源中，这是 Facebook 最有价值的资产。这对于 FBX 广告商来说是个好消息，因为新闻源广告的响应率比右栏广告的响应率高 10 到 50 倍。

那么 Facebook Exchange 广告的效果如何？Facebook Exchange 广告的点击率比其他网络重定向广告（例如 Google 展示广告网络提供的广告）低 40%。其他重定向广告也更便宜，每次独立点击的价格比 Facebook 重定向广告低 80%。尽管如此，就每次展示费用和每次点击费用而言，FBX 广告要便宜得多，因此货币收益取决于您的业务需求。随着 FBX 广告开始更频繁地出现在新闻源中，这些数字也可能会发生变化。

文章翻译自：wordstream；原文链接：https://www.wordstream.com/blog/ws/2013/04/15/facebook-marketing