优化 LinkedIn 内容

导读：您是否充分利用 LinkedIn 上的 B2B 营销？通过这些技巧探索最大化 LinkedIn 营销投资回报率的方法。

LinkedIn 已经有 20 多年的历史了。它最初是供求职者发布简历的工具，现已发展成为拥有超过 9 亿用户的成熟社交媒体网络。

由于它不像一些同行那么新鲜，营销人员可能想知道 LinkedIn 是否仍然可以带来有价值的投资回报率。然而，与其他营销工具一样，您从网站获得的内容很大程度上取决于您在网站中投入的内容。

请考虑以下问题，以确定您是否充分利用 LinkedIn 内容来促进您的B2B 营销。

要点：

尽管 LinkedIn 以商业为中心，但您在该媒体上的内容需要具有个性并帮助您建立社区。LinkedIn 是建立可信度以及链接到您的内容和网站的理想选择。请记住通过滚动停止的图像和引人注目的视频来吸引视觉。您还可以使用 LinkedIn 来测试和完善您的想法并获得受众反馈。您关注社区吗？

尽管该网站是针对专业人士的，但您的 LinkedIn 页面不应该全是商业内容。与您的其他营销工作一样，为您的个人和公司页面注入个性。

没有人愿意与一家不知名、平淡无奇的公司合作。正如一位营销专家所说，你应该创造“高五内容”。

在发表评论、文章或视频之前先问问自己：这会让某人脸上露出微笑还是会得到强烈点头？

对社区和社会责任的关注是采购、合作和投资决策的首要考虑因素。不要害怕温暖人心或表明你在社会问题上的立场。

最重要的是，人们正在寻求解决问题。以一种表明您对核心受众所面临的挑战表示同情的方式进行讨论。

即使是一个简单的表情包或 GIF 也可以传达这样的信息：“嘿，我知道你正在经历什么。”当您的目标受众开始思考谁可以帮助他们解决问题时，您将是第一个想到的名字之一。

您的内容一致且直观吗？

您并不是唯一一个试图在 LinkedIn 上吸引注意力的人。我们自己对发布频率的研究表明，要吸引眼球和耳朵，需要坚持不懈的努力。

使用滚动停止的视觉效果，让读者在你的帖子上多停顿一秒钟。一张图片仍然胜过一千个文字，因此请拥抱可视化和信息图表。

您还可以通过使用团队的图像和视频让您的公司变得生动起来，开始与理想的潜在客户建立联系。展示他们为目标市场中的类似客户所做的事情。

推荐和简短案例研究是其他强大的工具。这些认可让您的公司感觉就像是其他人也希望站在自己一边的队友。

最重要的是，使用技术工具来保持一致的发布时间表。零星的消息对建立你的专业精神几乎没有帮助，而定期发布的帖子则可以让你成为一个权威和一个能把事情做好的活跃组织。

您的目标受众是否正确？

其他社交媒体平台可能具有更广泛的整体影响力，但 LinkedIn 具有独特的优势，可以帮助您根据更优质的潜在客户定制信息。

掌握如何使用营销管理工具来了解您的内容在不同群体中的表现如何。您可能会发现您关注的是错误的受众，或者缺乏真正关注正确的群体。

在研究结果时，请确定为什么您能获得当前的参与度以及如何专注于高质量的潜在客户。

您是否通过思想领导力建立了信誉？

内容营销比直接广告具有更好的长期效果，因为它可以建立可信度。随着公司寻找更合适的方法来解决挑战，有价值的内容会让您成为他们信任的名字和思想领袖。

LinkedIn 上的点赞和评论提供了一种简单的方法来表明其他人对您的认可。此类回复是公共社会证明，很难在您自己的网站上展示。

设计能够教导您的潜在客户并激发参与度的信息，无论是点赞、评论还是点击。当然，您希望吸引人们访问您的网站，因此请始终链接回网页上的内容以提高您的搜索引擎优化。

当您的团队成员发布有价值的文章并提出富有洞察力的评论时，您会变得更加值得信赖。您理想的潜在客户会将您视为一个由他们可以信任的熟练专业人员组成的组织。

您是否正在尝试并改进您的内容？

请记住，您的目标不应该是病毒式传播。你应该专注于你的利基市场来建立一个积极参与的粉丝群。

当你进行实验时，预计会犯一些错误。社交媒体提供了测试较小帖子和想法以找出热门内容的最佳方法。

关键是要在平台上活跃。设定具体目标，制定可行的计划，实施您的想法，衡量投资回报率，完善您的策略并重复。

文章翻译自：martech；原文链接：https://martech.org/6-tips-for-optimizing-linkedin-content-for-b2b-marketing/