你一定不知道的“EDM邮件营销”快速开发客户方法
EDM 邮件营销作为最传统的外贸客户开发方法,至今还有很多外贸小伙伴在使用。虽然 EDM 送达率低、退信率高,导致 EDM 的效果比之前下降了非常多。但依然有很多外贸人在坚持使用 EDM 开发客户,且对于绝大多数人来讲,EDM 技能依然有很大的提升空间。如果你也还在坚持做 EDM 邮件营销,本文对你也许会有帮助。今天给大家分享一下外贸人如何提升做 EDM 邮件营销效率。
EDM 流程可分为如下四步:通过谷歌搜索找到客户的 Email 地址
然后批量获取 Email 地址列表
然后验证 Email 列表的有效性
针对有效的 Email 列表批量发送开发信。
我们一一展开来看。
通过谷歌搜索客户,首先需要知道一些简单的谷歌搜索指令,如引号 ”“、或者 OR、减号 -、site、inurl)的使用方法,以及如何通过不同指令的组合来找到海外目标客户的邮箱。完整教程可以参考如下视频:
比如谷歌搜索引擎中输入搜索指令:
"email" "@gmail.com" "vape" "shop" site:facebook.com
大概意思是从Facebook上找电子烟商店的Gmail邮箱地址,结果如下图:
为了提升效率,要让一页显示的 Email 地址尽量多,建议把谷歌结果页数量由 10 调整为 100。
正常来讲,这一步需要我们把邮箱地址一个一个拷贝到 Excel 中存储起来,安装 Chrome 插件可以把这个过程自动化了。
插件可以实现自动从谷歌搜索结果页中提取邮箱地址,提取完一页后自动翻到下一页继续提取,结束后导出 Excel 文件。
抓取到的 Email 地址中有很多是无效地址,如果直接发送,退信率会很高,导致 EDM 服务商封户。所以在发送前一般都会检查 Email 列表的有效性,将不正确的 Email 地址从发送列表中删除。
市面上有很多检测 Email 地址有效性的服务商,比如:
打开网页会生成一个随机邮件地址,用自己邮箱给这个地址随便发一封邮件,系统就会对你的发件箱进行质量测试,并给出评价结果,如下图:
Email 列表校验完成,就可以群发 EDM 开发信了。
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