沃尔玛市场产品捆绑指南（二）

导读：将商品捆绑成多产品包是增加销量、吸引顾客购买不太受欢迎的产品、减少库存过多商品的库存以及增强顾客体验的有效方法。 沃尔玛市场捆绑销售的缺点

从表面上看，将所有物品捆绑在一起似乎是个好主意。然而，您会发现并非所有沃尔玛市场卖家都会这样做，原因有几个。以下是您可能希望避免捆绑的四个原因。

1.你正在蚕食你的利润

市场蚕食是指发布新产品并侵蚀同类产品销量的过程。你可能会看到你的新捆绑包带来了利润，但相关产品的急剧下降表明你正在从自己身上夺取利益。通常，当您发布的新产品与您销售的其他产品略有不同时，就会发生这种情况。然而，发布比你的产品更优惠的捆绑包也可以起到同样的作用。

为了避免这种情况，您需要确保您的产品具有差异化。定位包含“捆绑”一词的关键字，以便人们知道他们得到了什么。确保两者没有交叉关键词。支付 PPC 费用时，您需要利用否定关键字来排除某些单词。例如，有必要在您的产品中排除“捆绑”一词。

2. 你有多种非互补产品

避免捆绑销售的第二个原因来自于客户的困惑。例如，如果您包含一套带有泳池面条的刀具，那么您将很难增加沃尔玛市场上的销售额。虽然这是一个夸张的示例，但考虑您选择在捆绑包中包含哪些内容至关重要。那些看不到组合两种不同物品的效用的人不会购买这些物品。

为了避免这种情况，请询问您当前的客户群他们目前同时使用您的哪些产品。您还可能从竞争对手那里获得灵感，了解他们的运作方式。在沃尔玛市场之外，你会发现亚马逊的捆绑做法有点挑剔。利用亚马逊当前的产品列表可能会让您更好地了解哪些套件的整体工作原理。

3.创建捆绑包会让你赔钱

捆绑创建有可能增加客户购买您产品的欲望。然而，单独销售个别产品也可能具有吸引观众的相同潜力。

与其他供应商相比，沃尔玛是成本领先者，这意味着与类似供应商相比，您有望获得最低的价格。如果您考虑到客户在购买多种产品时会期望获得一些折扣，那么您可能会损失潜在的利润。

如果您专注于捆绑的主要好处之一：消除不需要的库存，则尤其如此。如果您正处于只是想摆脱不需要的库存的阶段，那么很可能会付出代价。

如果您想避免这种情况，请务必对每个决定进行情境分析。创建您的捆绑包时要了解您仍然希望获得可观的利润。在选择是否捆绑时牢记替代方案是确保获得最佳结果的一种方法。

4.你的报价可能不会吸引沃尔玛客户

在完美的世界中，您自然会知道什么对您的客户有用。您可能会跳过整个 A/B 测试阶段，因为您的销售组合“感觉不错”。客户的看法一直在变化，因此您需要在销售产品之前确保您的产品对客户有吸引力。做到这一点的最佳方法是直接询问您的客户。

由于沃尔玛在客户互动方面与亚马逊类似，因此您需要建立社交媒体形象。作为小型提供商使用社交媒体时，您可以询问客户他们想要什么。如果您认为剃须刀和古龙水产品的组合效果很好，您可能会收到一些有关如何改进它的建议。您可以借鉴 Dollar Shave Club 的手册，加入额外的清洁用品，打造出“终极套件”。

人们喜欢分享他们的观点，这就是为什么有如此多的调查网站。因此，如果您尚未建立社交媒体客户群，那么了解您的人口统计数据并利用它们来定位您的客户是一个很好的次要选择。

最后的评论

捆绑销售是可行的沃尔玛策略吗？简短的回答是肯定的。将您的商品捆绑成多产品包是一种极好的销售方式。它使您能够吸引用户购买不太受欢迎的产品，通过提供更好的报价来提高潜在销售额，并减少一些库存过剩的商品的库存。

在多个商品之间创建商品捆绑包时，全面了解哪些商品有效是至关重要的。沃尔玛市场有几个其他第三方卖家正在做的事情的例子。您还可以从亚马逊卖家那里获得同样多的灵感。

此外，如果您的目标是捆绑产品，但仍然决定在哪里最好，亚马逊提供了一个更强大的平台。现在，如果您想磨练最终的组合策略，请使用我们的产品基准测试工具了解最适合您的策略。

文章翻译自：datahawk；原文链接：https://datahawk.co/blog/product-bundling-strategy-walmart