如何在 Instagram 上销售 （二）

导读：在 Instagram 上销售并不像发布产品照片然后就到此为止那么简单。如果您想将粉丝和追随者变成真正的客户，您需要一个策略。 如何开始在 Instagram 上销售

您已经建立了自己的商店、创建了引人入胜的图像并微调了 CTA。现在是时候开始销售了！

在 Instagram 上结账

您可以使用 Instagram 吸引人们访问您网站的在线商店，但有些用户可能希望完全在 Instagram 应用中购物。您可以通过使用 Instagram 上的结帐功能来实现这一期望。

Instagram 结帐适用于符合条件的美国企业，让用户可以轻松快速完成购买并在应用程序内跟踪订单更新。一旦他们完成购买，Instagram 就会存储他们的信息，以便在后续购买时提供更快的结账体验。

发布可购物的帖子

如果您是位于符合条件的国家/地区且拥有产品目录和 Instagram 商店的卖家，则可以创建 Instagram 购物帖子。您所需要做的就是在图片或视频中标记产品，然后分享帖子。用户可以点击标签来查看每个产品的信息。

如果您正在对图片或视频中的其中一种产品进行促销，Instagram 会自动标记它，并且 CTA 栏将是“查看优惠”或“查看促销”。

如果您使用 Sprout 等社交媒体管理工具，您还可以标记您的产品。撰写帖子并添加图像后，选择“标记图像”，然后选择“产品标记”选项卡。您可以按 SKU 或名称搜索您的产品。

在 Instagram 快拍中使用贴纸

虽然您无法将产品标签添加到故事中，但您可以添加带有可点击的 Instagram 购物链接的贴纸，将用户带到您网站上的产品页面或其他内容。

设置产品集合

如果您想对相似的产品进行分组，您可以创建产品系列。转到商务管理器，然后：

选择您的商店并单击“编辑”。单击“+添加新项”，然后单击“集合”。选择创建新集合。单击“确认”。将这些详细信息添加到精选集合部分：图片— 添加至少一张产品图片（4:3 比例，最小尺寸为 800 x 600 像素）。标题— 为您的收藏选择一个名称（最多 30 个字符）。文本— 添加标题和副标题（最多 30 个字符）（此步骤是可选的）。单击“发布”。

如果您有支持结帐的 Instagram 商店，则可以将您的收藏添加到您的 Instagram 个人资料商店中：

在您的 Instagram 个人资料中，点击编辑商店。点击收藏，然后点击添加。选择您想要在个人资料中显示的集合，然后单击“完成”。

在 Instagram 审核您的商店和系列之前（通常在 24 小时内），用户将无法看到该系列。

参与实时购物直播

如果您在美国有一家使用 Instagram checkout 的企业，并且您的产品已在目录中至少存在三天，则您可以使用Instagram Live Shopping实时销售产品并与客户互动。

设置实时购物帖子的方法如下：

打开 Instagram 并点击左上角的“你的故事” 。向右滚动并点击直播。点击购物袋图标，然后单击要添加的产品或产品系列旁边的添加。当您准备好启动实时购物广播时，再次点击“实时” 。在直播期间，您可以点击购物袋图标，然后点击“固定”以突出显示产品。广播结束后，单击“下载”，以便用户仍然可以通过该帖子进行购买。用短视频展示产品

您可以使用 Reels 创建动态产品视频。只需拍摄您的视频，将其上传到 Instagram 并标记您想要添加的任何产品。然后创建封面照片和号召性用语。

通过 Instagram 广告进行宣传

许多品牌都通过Instagram 广告取得了销售成功。

利用故事和轮播等创意广告类型，广告提供了大量的灵活性和定位选项，以吸引在 Instagram 上购物的客户。此外，您还可以添加引人注目的 CTA，当用户滚动浏览源时，该 CTA 会从白色变为彩色。

在上面的Vicks示例中，CTA 横幅与广告中的颜色相协调。

利用用户生成的内容提高转化率

许多品牌正在将用户生成的内容作为其 Instagram 社交销售策略的基石。

客户照片与高参与率齐头并进，让您的客户成为您的品牌大使。考虑到消费者多么渴望分享产品照片，对用户生成的内容进行评分通常只是一个询问的问题。

例如，Grove Collaborative鼓励粉丝和关注者通过品牌主题标签在 Instagram 上分享他们如何使用 Grove 产品。

Grove Collaborative 定期使用客户照片来突出其最新产品的真实感，并表达他们对客户的感激之情。

用户生成的内容向您的客户展示您的产品的实际效果。可以这么说，这也让您摆脱了传统的计划帖子，让您可以从不同的角度展示您的产品。

利用有影响力的人来扩大您的帖子

有影响力的营销已成为品牌通过更具吸引力和相关性的方式将其产品展示在目标受众面前的一种方式。

这个概念很简单：与拥有高度参与的受众的人合作，以提高您的品牌知名度并潜在地发现新客户。

有影响力的促销活动之所以有效，是因为它们不会给人“推销”的感觉。此外，一些有影响力的人可能比你有更多的追随者。

与相关影响者建立关系是一种经济高效的方式，可以将您的 Instagram 社交销售促销活动展示给可能成为客户的人。

通过 Instagram Drops 宣传即将推出的产品

在 Instagram 上结账的美国企业可以使用Instagram Drops（以前的“产品发布”）来推广新产品。

文章翻译自：sproutsocial；原文链接：https://sproutsocial.com/insights/selling-on-instagram/