什么是亚马逊卖家配送 Prime (SFP)？
Amazon SFP 是一个专门的程序，允许商家使用自己的库存管理系统。只要他们符合亚马逊 Prime 计划的 1-2 天送货速度，他们就可以在其商品列表中获得 Prime 徽章的好处。从本质上讲，亚马逊FBA计划为商家提供了批量运输的替代方案，让他们能够获得最适合他们的运输解决方案。
有一个发放的申请流程，商家必须保持严格的 1-2 天的运输速度和低于 0.5% 的订单取消率等要求。这也满足了亚马逊的需求，亚马逊正在努力建造足够的仓库来满足 爆炸性的电子商务增长。能够与 Amazon Prime 运输速度相匹配的商家只需将库存存储在自己的仓库中，同时仍然可以享受 Prime 计划的好处。
亚马逊 SFP 和 FBM 有什么区别？许多第三方卖家都熟悉亚马逊的商家配送计划 (FBM)。顾名思义，商家用这种方法处理销售的各个方面，尤其是库存管理和运输。由于自行处理物流和仓储的费用较低，亚马逊 FBM卖家可以节省大量资金，但他们并没有获得Prime 徽章的好处。
亚马逊 SFP 有时被解释为 FBM 的子集，因为 SFP 卖家处理自己的库存存储，但必须通过亚马逊购买运输。如果他们始终满足所有要求，那么他们将获得 Prime 优势。SFP 也可以被视为 FBM 和 FBA 的混合体。与 FBM 一样，卖家负责库存管理。与 FBA 一样，只有亚马逊批准的运输公司才能处理您的订单履行。
卖家配送的 Prime 费用当然，SFP 卖家需要为其库存支付仓储费和运费。但这些并不是直接通过亚马逊收费的。在某些情况下，卖家可以通过与亚马逊账户集成的第三方运输服务获得比 FBA 计划更好的费率，这使得 Seller Fulfilled Prime 成为更好的选择。
SFP 运输如何运作？亚马逊 SFP 卖家必须通过大约十几个经批准的商家 API 卖家之一购买运费。卖家必须 正确对其产品列表进行分类，以确保“购买运费”功能为每件待售商品正确定价。有多种预设的“标准”尺寸包装，以及“超大”选项。这些都会影响运费的定价。
简而言之，亚马逊SFP卖家至少99%的订单必须使用“购买送货”功能。亚马逊 SFP 计划最适合拥有仓库和运输服务的知名商家。如果卖家已经通过特定的第三方运输服务获得了优惠的价格，他们可以咨询他们的服务商，以确定他们是否采用了 Merchant Fulfillment API。
在许多情况下，仓储费用的节省可以带来足够的价值来吸引他们加入 SFP 计划。使用亚马逊现有的运输集成商还可以确保商家能够继续满足 99% 的准时订单要求。如果卖家想继续使用自己的运输服务，那么 FBM 可能更合适，尽管这不会附带 Prime 福利。
如何获得 Amazon SFP 资格获得 Amazon SFP 资格的过程有些复杂。亚马逊仅在特定时间向新卖家开放该计划，但 候补名单仍对潜在申请人开放。该计划中心的资格取决于是否能够兑现 Prime 计划的免费 2 天送货承诺。
重要提示：以前，亚马逊 SFP 卖家只需提供到特定州的 2 天送货服务。最近，这一情况发生了变化，要求卖家在全国范围内发货。根据亚马逊官方 SFP 页面，亚马逊当前的要求列表如下：
提供优质的运输选择99% 以上的订单按时发货订单取消率低于 0.5%至少 99% 的订单使用亚马逊购买配送服务所有标准尺寸产品均覆盖全国范围使用支持周末送货和提货（周六或周日）的运送方式实现 1 天和 2 天交货承诺的目标通过支持的 Seller Fulfilled Prime 承运商交付订单卖家必须同意亚马逊退货政策允许亚马逊处理所有客户服务查询虽然这些是需要满足的高标准，但接受该计划后，亚马逊 SFP 卖家可以使用运输集成，从而使卖家能够快速履行这些订单。
亚马逊 SFP 的优点和缺点许多人想知道“亚马逊上的卖家 Prime 是什么？”正在权衡管理自己的库存和运输的好处是否超过所需的额外管理任务的不便。虽然它非常适合某些卖家，但对其他人来说，其好处可能不会超过成本。以下是需要牢记的 Amazon SFP 的一些主要优点和缺点：
亚马逊 SFP 的优点
商户自主管理库存存储亚马逊仓库长期仓储无需额外费用亚马逊 Prime 徽章的好处与 Prime 买家的额外接触卖家可以选择他们的运输 API对于多渠道卖家来说是一个很好的解决方案亚马逊 SFP 的缺点
Prime 购物者的好处可能不会超过存储成本漫长的申请过程如果运输速度减慢，很容易失去 SFP 状态它可能不适合较小的卖家卖家必须提供周末送货简而言之，Amazon SFP 为规模足够大的卖家提供了显着的优势，使其能够经济高效地管理自己的库存存储，并维持 Prime 所需的快速履行时间。主要安排自己的库存存储以获得亚马逊 SFP 计划资格的商家如果无法安排经济的存储和足够的销售额，可能会遭受损失。如果您正在考虑切换到卖家履行的 Prime，最好确保您拥有支持更改的销售历史记录。
卖家自配送 Prime 与 FBA据Marketplace Pulse统计，目前亚马逊商城卖家（亚马逊第三方卖家）数量为 150 万。虽然列出了更多卖家，但这只是当前活跃列表的卖家数量。据报道，在这 150 万人中，约 57% 的人专门使用亚马逊 FBA。相比之下，另外 34% 的人使用 FBA 和 FBM 的某种组合（商家配送不符合 Prime 福利的条件）。
截至 2021 年，美国约有25 万第三方卖家使用 FBA。显然，亚马逊FBA是一个受欢迎的计划，亚马逊通过使资格要求相当容易达到，将许多第三方卖家分流到这个赛道。
资格流程：卖家自配送 Prime 与 FBA获得亚马逊FBA资格还需要几个步骤：
注册成为亚马逊专业卖家向亚马逊支付 40 美元/月的费用使用标准化运输标识符创建产品列表将您的产品运送到亚马逊仓库保持库存绩效指数 (IPI) 为 400 或更高与Seller Fulfilled Prime计划相比，亚马逊FBA的准入门槛相对较低。但是，请记住，无论 FBA 计划的额外销售额是否合理，都必须支付相关的固定费用，因此卖家必须确保其利润能够适应这一点。
相比之下，亚马逊SFP最适合国内卖家。根据亚马逊卖家自配送 Prime 计划的官方运输单，国际运输是一项可选服务，不需要维持该计划的资格。这是因为对于大多数国际订单来说，1 或 2 天的运输根本不可能，因为它们必须经过更长的运输时间以及海关和检查流程。因此，大多数从国际来源直接发货的商品不符合 Prime 资格。但是，如果卖家已经将商品存放在国内仓库中，则这不会成为问题。
虽然这不会影响几乎完全在国内发货的第三方卖家，但如果商家同时提供国内和国际运输，情况可能会变得棘手。由于如何获得卖家自配送 Prime 资格在很大程度上取决于维持非常高水平的 2 天送货，国际销售可能会损害该指标。
如果商家的 2 天送货指标低于 98%，那么他们将失去 SFP 状态，并且必须重新获得该计划的资格并再次经历 90 天的试用期。一般来说，这应该不是问题，因为不符合条件的物品不会显示 Prime 徽章。在某些情况下，卖家已向亚马逊卖家绩效团队提交请求，要求从其 SFP 指标中删除国际配送的商品。
SFP 与 FBA 的多渠道配送然而，大批量卖家可能会通过多个市场销售相同的商品，尤其是eBay 和沃尔玛，或者可能在特定品牌的网站上。Amazon SFP 计划通过使多渠道订单履行变得更容易来适应这一点。此外，SFP 卖家可以维护自己的库存存储和跟踪解决方案，帮助他们避免库存过多或售罄，而无需像 FBA 计划那样将预设数量的库存运送到亚马逊仓库，从而产生麻烦和费用。
当一件商品在亚马逊而不是其他渠道销售时，卖家只需通过亚马逊而不是其他承运商购买运费。库存流程的其余部分保持不变。实际上，它向大型商家开放了 Amazon Prime 的营销能力，同时允许他们保留现有的库存流程。
简而言之，这些计划各自针对不同的卖家。SFP 满足了大型卖家的需求，这些卖家可以与亚马逊广泛的履行网络竞争，而无需支付可观的FBA 费用。虽然 Amazon SFP 费用相当低，但通常只有非常大的商家才有资源来满足严格的应用程序要求。对于大多数人来说，FBA 是一个很好的起点。一旦亚马逊业务规模扩大并盈利，从长远来看，转向 SFP 可以节省库存管理费用和亚马逊费用。
参与 Amazon SFP 的好处尽管 Amazon SFP 的认证程序很高，但它具有一些有吸引力的功能。以下是 SFP 计划最重要优势的细分。
降低卖家履行的 Prime 费用如上所述，Amazon SFP 收取的费用几乎没有 FBA 那么多。申请该计划无需任何费用。SFP 卖家也无需向亚马逊收取仓储费或运费和手续费，这些费用往往很高。与FBA一样，卖家自配送 Prime 费用也包括推荐费。这是卖家向亚马逊支付的每件商品销售额的百分比——本质上是佣金。它被称为“推荐费”，因为卖家受益于亚马逊的营销和品牌主导地位——将客户“推荐”到卖家列表的能力。对于 SFP 和 FBA，此推荐费通常为商品销售额的 15%。
接触有动力的客户许多卖家想知道获得 Prime 徽章是否值得 SFP 或 FBA 的额外努力。毕竟，亚马逊上的 Prime 卖家可以为他们带来什么是非 Prime 商品无法实现的呢？研究表明相当多。根据Statista 的数据，Prime 会员每年在亚马逊上花费 1,400 美元，而非 Prime 会员每年花费 600 美元。
Prime 客户不仅花更多的钱，而且还倾向于一次购买更多的商品。2020 年的一项调查表明，58% 的 Prime 客户在享受当日送达服务后增加了在线购物篮中的商品数量。目前亚马逊 Prime 年度订阅费用为 119 美元（含税）。由于这一成本，许多消费者认为免费两次送货以及更快的送货是 Amazon Prime 的主要吸引力。因此，他们更有可能从满足这种期望的卖家那里购买。因此，参与Prime计划可以给第三方卖家带来可观的红利。
购买按钮功能亚马逊购买按钮是产品列表页面上的部分，允许客户将产品添加到购物车。亚马逊的算法会考虑各种因素来在Buy Box中展示“最佳匹配”商品，包括商品价格、运输速度和卖家评论。
根据DataHawk 研究，83% 的亚马逊购买都是通过Buy Box 进行的。移动购买的数量可能会更高，因为几乎所有客户都将商品添加到购物车作为购买过程的一部分。尽管Buy Box出现在每个产品列表页面上，但如果其他卖家的商品当前有库存、价格更优惠或运输速度更快，则实际上可以作为特色商品。亚马逊 SFP 计划提供了更好的机会出现在黄金购物车中，从而为卖家的列表带来大量流量。
与杂货销售兼容这为库存管理创造了非常紧迫的时间表。卖家必须在亚马逊仓库中保留足够的商品来满足需求，但又不能过多，以免商品在截止日期前被丢弃。得益于 Amazon SFP 提供的库存管理自由，卖家可以更密切地监控其杂货库存并微调数量。通过消除运送到亚马逊仓库的额外步骤，第三方卖家可以更灵活地响应有保质期的需求商品。
文章翻译自：datahawk；原文链接：https://datahawk.co/blog/amazon-seller-fulfilled-prime
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