10年内营收破百亿，它的社媒矩阵流量有多猛？
连续四年荣获“中国全球化品牌50强”、在全球100多个国家与地区沉淀 超 1亿用户……
这家成立于2011年，主要从事自有品牌的移动设备配件、智能硬件的研发、设计和销售，仅用10年时间营收就破百亿的企业，全中国有且仅有一家……
它的原名叫海翼电商，也就是如今的——安克创新。
图/安克创新官网
国内默默无闻、国外大放异彩，作为跨境圈内的资深大卖，也是快速成长的新锐出海品牌企业，一直以来都是圈内人效仿的目标。
事实上，我们如今已经很难再用“亚马逊大卖”这种单一标签来形容现在的安克创新，作为“全球化消费电子品牌”，小哥也关注其社媒流量的玩法，比如TikTok账号的打造，或许有可借鉴之处。
2022年4月11日，安克创新发布了2021年度财报。
财报显示，线上渠道方面，亚马逊仍是安克创新最重要的渠道，2021年营收占比54.66%，略低于2020年同期的61.74%。独立站和其他渠道的营收占比有所提升，具体来看，独立站全年收入突破3.9亿元，同比增长83.57%。
图/安克创新2021年报
数据不难看出，以亚马逊起家的安克创新，在多渠道布局战略上如今已初见成效。
线上营销策略上，除了维持亚马逊店铺的运营，独立站的流量主要通过亚马逊店铺引流、粉丝抽奖、超级客户评测 及 Star 贡献者计划（KOL）来进行引流。
另外，邀请海外名人通过博客文章或短视频的形式评测新产品，从而形成反向链接，提高搜索引擎的权重，也是常用的一种方式。
图/anker.com
在 Similarweb 和 Alex 工具栏查看 Anker 网站的流量发现，
Anker 官网流量基本都以直流和搜索为主，且在美国、英国和德国的流量最多。
除此之外，访客流量的用户黏性也非常高，
这主要得益于归功于其成功的社区论坛运营。
图/anker.com
翻了下安克论坛的相关帖子，发现官方主要在论坛上发布一些能提高参与度和捕获潜在客户的营销活动。
例如，新品测试、赠品/比赛、联合品牌活动以及亚马逊直播。
新品测试不仅能帮助优化产品，同时也能提高品牌影响力。
赠品则主要用于在社媒平台上拉新客户，并通过再营销的方式激活潜在客户。
图/google
海外社交媒体作为独立站重要的引流渠道，不仅可以帮助品牌迅速拉近消费者的距离，也能更精准地触达到目标群众。Anker 目前运营的社媒平台涉及 TikTok、 Youtube、Instagram、Twitter及 facebook。
其中，Twitter 的粉丝数为 19.5万。
图/anker.twitter
Youtube 的粉丝数为 4.24 万。
图/anker.youtube
Facebook 的粉丝约 45 万粉丝数。
图/anker.facebook
Instagram 的粉丝数量为 23.6万，相比较 twitter和 facebook 的发文频率偏低了点。
图/anker.instagram
就内容维度上，这几个社媒基本以围绕活动（测试、赠品、产品通知），以及来自权威网站评论的推文为主。
另外，Anker 的 新品发布活动策略基本可以归结为以下几点：
热身——通过赠品获取新 潜在 客户
上线——通过优惠券吸引客户购买
回顾——再营销刺激二次消费
图/anker.twitter
通过SimilarWeb的查询，在社交媒体流量来源中，Youtube、Facebook占据的比重更高。
然而对于新兴品牌来说，作为2020年后全球最大的私域流量渠道，TikTok 无论是曝光量还是成长的可能性，都将更为亮眼。Anker自然深知这一点。
因此，虽然比 Facebook、Twitter 等社媒平台的运营时间晚，但 Anker 在 TikTok 建立了一个社交账号矩阵，其中粉丝量最多的账号来自于印尼TikTok官方号，达到658K粉丝量。
其次是越南官方账号，粉丝量222.4K，第三则是英国账号，粉丝量117.6K
图/TikTok
此外， 它们 官方账号 @ankerofficial 的数据也不错 。
截至目前，Anker 的 TikTok 官方号@ankerofficial 的粉丝量为313.8K，共获得了2.1M个赞。
图/TikTok
通过第三方数据查询得知，
目前官方号的平均数据 播放 为 74.1K，点赞数 8.4K，平均转发数为 36。
标签使用最多的是 #fyp #fy #foryou。
而 @ankerofficial 的爆款诞生在2021年12月9日的一条视频，
视频共获得了15.2M（1520万播放量）， 1M（100万点赞数）。
图/TikTok
除了日常视频发布，Anker 在平台上也邀请了不少 TikTok优秀创作者合作，
借助海外红人社媒的力量，让品牌知名度迅速提升。
例如，Anker 曾为自己的 Nano 20W快充充电器 做了不少的 KOL 推广引流。
在 #ankernano 标签下，播放量接近2500万，合作的红人基本都以百万粉丝起步。
图/TikTok
其中播放量最高的，是 @katiefeeneyy 的开箱试用视频，
共获得近300万播放量，55万多 个 赞。
我稍微查了下，发现合作的红人似乎在领域上都不一样。
像 @katiefeeneyy 才19岁，主要以舞蹈、拆箱、DIY 和喜剧视频而闻名，此外她还在 YouTube 上拥有超过 220 万订阅者和 27 亿浏览量。
图/TikTok
而 @lisina15 则是一位俄罗斯模特，
此前还是一位篮球运动员，在 2008 年夏季奥运会上随俄罗斯国家队获得铜牌；
图/TikTok
@Carrie Berk 则是一名儿童作家……
图/TikTok
似乎 Anker 在与 TikTok 红人合作上领域的垂直性、内容性并没有做要求，
反之更看重红人粉丝的影响力，追求产品的曝光。
图/TikTok
TikTok 在海外的商业化虽然依旧缓慢，唯一能加链接的地方只有网红的个人主页，但借助 TikTok 超强的传播力和曝光量，品牌依然能够获得了极其丰厚的购买转化。
Anker 的官方账号 @ankerofficial 在TikTok主页上也设立了一个中转链接，
值得一提的是，Anker 以前都会把这类流量引至亚马逊店铺里，如今直接把社交私域流量导向品牌独立站做转化。
图/TikTok
而这一点，也恰好印证了前文中 Anker 2021年财报中的营销数据。
随着亚马逊收入占比在下降，开始侧重独立站品牌建设，流量战略发生变化的同时，作为私域流量入口的社交媒体，重要性自然不言而喻。
2022年，依旧是充满挑战的一年。作为打造全球化消费电子品牌的先行者，安克创新能否再进一步实现突破，就拭目以待吧。
文章转载至公众号：留美小哥玩社交；大数跨境经授权转载
转载请注明： 10年内营收破百亿，它的社媒矩阵流量有多猛？ | 跨境湾
