利用 TikTok 推广您的亚马逊产品

导读：您是亚马逊卖家，希望为您的品牌和产品获得更多曝光度吗？TikTok 是实现这一目标的绝佳平台。 什么是抖音？

TikTok 归中国公司字节跳动所有，最初名为“Music.ly”，是一款允许用户分享视频内容的应用程序。2018年，Music.ly美国用户超过1亿，后被字节跳动收购。

这些用户随后被转移到字节跳动的应用程序“TikTok”。TikTok 还有一个针对中国市场的版本，名为“抖音”，拥有超过 3 亿用户，并且还在不断增加。自成立以来，TikTok 平台主要吸引了 Z 世代和千禧一代用户。TikTok 是制作和上传专为 TikTok 受众量身定制的品牌内容的绝佳场所。TikTok 是一个非正式的平台，您上传的内容可以具有创意，并且不需要专业的摄像师。这使得 TikTok 成为一种相对便宜的产品广告形式。

亚马逊卖家为什么要使用 TikTok？

数据不会说谎，统计数据显示 TikTok 是一个正在经历大规模增长且持续上升的平台。现在绝对是加入 TikTok 潮流的时候了。虽然该平台正在经历重大增长，但现在进入并让您的品牌出名还为时过早，而不必迷失在其他竞争对手的巨大海洋中。查看以下数据和统计数据，以数字证明为什么亚马逊卖家应该使用 TikTok 来营销他们的产品。据一位消息人士透露，美国 TikTok 用户平均每月在该平台上花费 858 分钟。36.0%的美国营销人员使用 TikTok 进行影响者营销，比上年增长 33%。这一数字到 2021 年将增加到 42.0%，并且只会持续增长到 2025 年。在影响者营销使用方面，TikTok 正在接近 Facebook。目前，只有 Instagram 和 Facebook 这两个最大的平台在影响者中的广泛使用程度超过了 TikTok。更多使用网红营销的企业和品牌将继续使用 TikTok，而不是 YouTube、Twitter 和 Snapchat

未来预测表明，到 2025 年，54.9% 的营销人员将使用 TikTok 影响者来帮助推广其品牌，66.4% 的影响者营销人员也将使用该应用程序。与所有形式的技术一样，趋势和战略有机发展，但 TikTok 的受欢迎程度预计将保持不变。

仅 2021 年，TikTok 的收入就估计达到46 亿美元，相当于同比增长 142%。

来源TikTok 报告

2021 年第四季度，TikTok月活跃用户数达到 12 亿，预计到 2022 年底将达到 15 亿。

来源TikTok 报告

中国每天有6 亿用户访问 TikTok。TikTok 应用程序的下载量已超过30 亿次。

有趣的是，最高比例的 TikTok 用户的年收入超过 10 万美元。这意味着您的潜在客户有相当多的可支配收入可以花在您的产品上！

查看下面的图表，详细说明了这些发现。

如何在 TikTok 上推广亚马逊产品获得您的 TikTok 粉丝

在启动 TikTok 帐户之前，请确保您已正确优化您的亚马逊列表。您是否在整个内容中战略性地放置了经过充分研究和有针对性的关键词？您是否上传了高质量的图片并编写了简洁准确的产品详细信息列表？

阅读更多：如何有竞争力地优化您的亚马逊产品列表

如果您已经花时间制作了出色的亚马逊产品列表页面，那么您就可以开始建立 TikTok 帐户了。

第一步是在 TikTok 上创建一个帐户。按照 TikTok 网站上提供的步骤操作，然后将您的社交媒体帐户连接到您的 TikTok。

最好的选择是将这些帐户与最多的关注者联系起来，以获得最大的曝光度。

首先了解您的亚马逊目标受众！

花一些时间研究你的目标受众是个好主意。无论您销售什么产品，了解谁在购买它都很重要。这样，您就可以在客户会找到您的地方制作内容并做广告！

在 TikTok 上使用自定义受众群体定位

如果你熟悉Facebook的受众定制，你会发现TikTok的模式类似。自定义受众群体定位基于现有和以前的用户与您的品牌的互动以及相似受众群体。

从 TikTok 上的四种自定义受众中进行选择：

上传包含您的客户数据的电子表格并仅定位此列表。为此，只需上传一个文件（.csv/.txt/.zip 格式）。选择参与度 - 选择“参与度”来定位与您的广告内容互动的用户 - 选择基于参与度的广告组 ID、展示次数或点击次数或时间段的类型。应用程序活动 – 基于各种事件进行定位，包括：激活、注册、购买、结账、添加到购物车和查看内容。– 您需要有一个第三方跟踪平台才能使用此选项进行定位。网站流量 – 来自以下事件：查看内容、单击按钮、购买、表单提交、咨询、开始试用、联系。您最多可以选择 180 天的时间段内的受众群体。创建引人入胜的品牌内容

TikTok 是一款视频共享应用程序，因此最明显的使用内容就是视频。TikTok 的伟大之处在于，您的剪辑不必是长片，也不必由杰里·布鲁克海默 (Jerry Bruckheimer) 制作。

您所要做的就是制作 10-15 秒长的引人入胜的剪辑来宣传您想要销售的亚马逊产品。您甚至不需要专业相机，您可以使用 iPhone。

不确定要做什么？您可以使用以下策略来帮助实现一些想法。

看看其他销售类似产品的影响者和品牌正在做什么。他们如何接近客户？他们的内容在哪些方面具有吸引力？尝试思考您的产品在日常生活中的使用方式，并制作有关其使用的有趣、有趣的原创视频。请记住，当今的电子商务买家和 TikTok 用户不会给予您很少的关注。这就是为什么简短但令人回味的策略是理想的策略。将您的 TikTok 连接到其他社交媒体帐户

确保将您的 TikTok 帐户以及 Instagram、Facebook 和其他社交媒体帐户的链接直接添加到您的亚马逊商店。

这就是如何引导潜在买家通过 TikTok 视频更多地了解您的产品。

利用影响力营销

TikTok 的一大优点是有影响力人士准备好并愿意在 TikTok 上推广您的品牌。

如果选择正确，影响者可以利用他们的大量追随者将您的产品放在他们的信息流的前排和中心。使用影响者不仅可以提高知名度，而且在你的利基市场中拥有影响者的社会证明会让你的产品看起来更受欢迎。

对于观众来说，TikTok 影响者的内容通常比传统广告更真实。他们经常拍摄自己描述自己使用产品的体验，这让人觉得值得信赖。

为了找到最佳的合作影响者，请使用与您的产品类别相关的目标关键字在 TikTok 上进行搜索。从那里，您可以确定哪些影响者拥有最多的追随者，以及谁最适合推广您的品牌和产品。

您还可以在 TikTok 的创作者市场中搜索影响者。市场是影响者和品牌联系的地方。您可以查看数据驱动的见解并找到工具来创建影响者驱动的营销活动。

探索 TikTok 的其他广告选项

TikTok 提供自己的应用内广告。这对他们来说当然是一种极好的收入形式，也可以帮助您带来更多利润。虽然我们建议继续使用您当前的亚马逊广告分析软件监控亚马逊广告活动，但在 TikTok 上投放广告也是一个好主意。TikTok 构建了多种广告类型和定位选项可供选择，让最想要的人看到您的产品！

你有两个选择；自助广告或 TikTik 广告管理辅助广告。根据您的知识水平，与广告经理交谈可能是一个不错的起点。

自助广告选项包括在信息流视频中放置的广告。用户在滚动浏览建议的 Feed 页面（称为“为您页面”）时会看到您的广告。这些广告的优点在于它们不具有侵入性，并且与其他用户生成的视频融为一体。

如果您选择让广告经理协助您，他们将使用品牌主题标签挑战、品牌接管、所谓的“TopView 广告”等方式来宣传您的产品。

您需要为您的企业注册TikTok Business帐户，才能开始在 TikTok 上使用广告。从那里，您可以访问 TikTok 广告管理器并开始创建广告系列。您可以选择根据覆盖范围、品牌知名度、网站流量或销售额等指标的目标进行广告。

TikTok 广告平台在定位方面与 Facebook 非常相似，您可以选择年龄、性别、位置和兴趣等过滤器。

使用 TikTok 的资源寻求帮助

作为亚马逊卖家，您可能熟悉亚马逊为帮助第三方卖家而提供的资源。TikTok 还有一个很棒的资源，称为“小型企业资源中心”。该中心包含企业帐户的信息，以利用 TikTok 作为平台，尽可能提高产品知名度和销量。该资源中心包含模板、内容创建帮助、网络研讨会和其他成功品牌的案例研究。

结论

如果您有兴趣销售尽可能多的亚马逊产品，那么使用 TikTok 是必要的。本文的目的是与您分享为什么 TikTok 是您营销策略的重要组成部分，并且是一个快速增长的平台，您可以在其上有效地宣传您的产品。

希望您还了解了如何开始制作 TikTok 内容的基础知识。请记住，TikTok 是一种不同类型的社交媒体，需要创造力和引人入胜的内容。但这个平台正在高速发展，利用这一平台的电子商务和亚马逊品牌一定会比那些选择不利用的品牌更成功。

文章翻译自：datahawk；原文链接：https://datahawk.co/blog/using-tiktok-to-promote-your-amazon-brand