1年时间获一亿美元融资，技术大佬如何把连衣裙卖出圈？

导读：这种运动连衣裙，就是一种用弹力面料制造，集锻炼跑步与居家穿着的一体式服装。

在时尚流行界，运动服永远是最不会过时的衣服品类。

特别是近两年，大多数千禧一代和 Z 世代的女性的衣柜里，或多或少都出现过一件这样的短裤搭配——运动连衣裙。

图/Instragam

这种运动连衣裙，就是一种用弹力面料制造，集锻炼跑步与居家穿着的一体式服装。

受全球疫情爆发的影响，近两年来，全球服装潮流逐渐消除了“户外”和“室内”风格之间的区别，特别是随着天气变暖，欧美女性开始推崇在户外穿更为舒适的运动休闲衣物，而运动连衣裙的出现重新定义了现代人的运动休闲，被成为活泼时尚的家居服。

图/Outdoor Voices Youtube视频截图

而作为市场上崭露头角的运动休闲品牌之一，

来自国内的运动服品牌 Halara ，就通过 TikTok 带火一个“In My Feels”连衣裙而声名鹊起，打响了自己的品牌度。

Halara ，是一家名为北京 全量 全速科技有限公司的快时尚跨境出海品牌，创办于2020年7月份，创始人名叫张小沛。

根据天眼查的资料显示，

作为类SHEIN的快时尚的出口跨境电商品牌，Halara 仅用1年的时间，就先后完成了A轮和天使轮融资。投资方包括今日资本、山行资本、红杉资本、高榕资本、晨兴资本、IDG、天善资本等。

图/天眼查

在公开资料中，创始人张小沛的履历可谓异常耀眼。

她是一位资深的技术大佬，曾担任曾担任微软在线广告团队首席研发总监、瓜子二手车直卖网CTO，参与制定并实施公司的战略发展方向和变现模式等。

而且其团队核心成员也不简单，几乎都来自Amazon，Google, Microsoft，Facebook, Hulu，Uber，BAT等一线知名公司。

也正是团队的技术实力够硬， 让 Halara 拥有笑傲于其它快时尚服饰品牌的优势。

图/百度百科

事实上，”用技术驱动的服装电商公司“就是张小沛给Halara的定义。

因为 Halara 拥有一种独家开发的预测库存分析 (PIA) 软件，能够近乎实现品牌产品零库存，使得她能够以比竞争对手更低的价格提供产品，把库存成本让利给消费者，从而实现资源零浪费。

通过这种可持续发展的技术，Halara 从一开始就能直接接触到部分特定的消费群体，而且这些环保群体有很大概率会成为 Halara 品牌最为忠诚的用户。

图/halara 官网

从 Halara 的官网可以看到，她们主要提供从运动裤到网球裙的各种商品，

产品价格压得很低，约为 25-50 美元不等。

图/halara官网

在社交媒体的布局上，除 TikTok 外，Halara 的 官网流量主要以 Facebook 、Pinterest、Youtube、Instragam，这四个社媒的流量为主。

其中在 Facebook 上拥有约12.6万粉丝，日常发文主要推荐自家 Facebook 商店的畅销品类。

图/facebook

而在 Instragam 上则拥有150万粉丝，平台上共有 430 账号发布的1029 条推文中提及 Halara 的帖文，获得点赞 2071,766 ，评论 26851，互动总数209.8万。

此外，Halara 还与55个账号合作发布过72条推广帖文，占总关联帖文的6.99%，其中影响力最大的网红的粉丝达135.4万粉。

图/Instragam

Youtube 上的粉丝虽然不高，但从相关平台的展现数据来看，2021年7月1日——2022年5月31日 ，共有 238 个频道新发布了 345 条提及 Halara 的视频,，覆盖人次达2100多万。

其中与26个频道合作发布了31条推广视频，占总关联视频的8.98%，

图/Youtube

而在 Pinterest 上，每个月的浏览量高达920.8万。

很显然，不少流量来自于用户通过谷歌搜索 到 Halara 的 Pin 图，从而直接引导至官网。

图/pinterest

Halara 在海外的口碑也是好得惊人。

在 Trustpilot 和 Sitejabber 上，除了在运输时间和面料质量等几个关键点上受到了用户褒贬不一的评价，但总体上大多数评论都是正面的。

面料柔软

物美价廉

美丽，时尚的设计

紧身裤可以小

少部分服饰面料感觉偏薄

物流速度较慢

大多数顾客表示，Halara 的 产品穿起来很舒适，并且还有多种时尚款式和颜色可供选择，能满足她们的运动休闲需求。

图/fashionnetwork.com

在所有社交推广渠道中，Halara更为依赖用 TikTok 广告“持续"创造品牌曝光度与新品营销——轰炸程度堪比当年的脑白金广告。

从结果来看，这种广告策略也确实迅速地为她们创造了品牌知名度。

Halara 的 TikTok 官方号拥有 40.8万个粉丝，收获了120万个喜欢。

图/TikTok

自带的 #halaraeveryday 、#halara、 #halaragirls、 #halaradress 话题流量全部破亿，

最高话题播放量达3.82亿。

图/TikTok

其 TikTok用户自建的标签 #exercisedress，至今也获得了超 440 万次的播放量。

图/TikTok

作为 Halara 的营销主阵地，在过去半年里，共有 800 个账号发布了 1637 条提及 Halara 的视频,，获得2700多万点赞及22.5万的评论。

此外与品牌还与728个账号进行合作，共发布了1452个合作推广视频，占总关联视频的88.69%。

从以上数据可以看到，除了投放海量 TikTok 官方广告，利用有影响力的网红营销， 也是 Halara 进行品牌推广的策略之一。

为了能吸引更多关注生活方式和舒适度的消费者，她们会联系生活 方式 影响者，邀请一些有一定影响力的网红进行合作，尝试推荐 Halara 的产品给粉丝。

例如在 TikTok 上 ，Halara 几乎每条视频都是合作网红制作的视频。

图/TikTok

Halara 也有建立一个推广联盟的会员计划，每个人都可以申请成为内容发布者和影响者。只需个人用户发布带推广链接的相关产品，都能从每次销售中赚取佣金。

值得一提的是，该计划还会为会员提供推荐的促销策略和热门关键词组合，可用于 PPC 竞价活动。

在时尚趋势和我们的个人品味受到购物算法严重影响的时代，运动装是高效、最佳生活方式的典型服装。

Halara 把物美价廉的运动休闲完美地融入到纯运动服装与时尚之间，前者可以优化你的表现，后者则可以优化你的外表。并通过依靠 TikTok 的广告信息流及网红影响力，迅速打开欧美市场。

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