单价低于45美元、吸引数百万粉丝，她的女装打法奏效了

导读：ChicMe 的品牌宗旨是打造触手可及的时尚，让各种身材的女性都能找到美丽“密码”，从而提高生活的幸福指数。

在出海快时尚女装赛道里，有这么一个独特的品牌，其联合创始人身份也非常独特——

是做过亚马逊、ebay的个人卖家，也是小有名气的初代网红，还是当时国内BBS论坛、天涯论坛等知名论坛的资深大V。

她就是王惟瑜，一位联合创建了女装品牌 ChicMe，早早就开始深耕快时尚女装赛道，开启品牌出海之旅的中国互联网达人。

来源：雨果跨境/ChicMe联合创始人王惟瑜

ChicMe 是一家专注于女性时尚的线上购物平台。

自 2015 年成立以来，ChicMe 经营各类服装、首饰、美容和保健品、鞋子、箱包以及家居用品，她们把目标客户定位在 16-35岁的欧美女性，走“平民时尚”路线，主打价格偏低的产品类型，价格基本在 7—45 美元之间。

图/https://www.stylicy.com/us/store/chicme/

ChicMe 的品牌宗旨是打造触手可及的时尚，让各种身材的女性都能找到美丽“密码”，从而提高生活的幸福指数。

作为同属快时尚服饰的出海品牌，ChicMe 不仅产品上新的速度快，每周推出 超 1000 件 新款时尚服装，其各类打折优惠也是层出不穷，力度最高的当属新用户注册就能享受在所有产品上高达 45% 的折扣。

也正是这种优势，让 ChicMe 迅速在欧美快时尚市场里站稳脚跟的，收获了大批优质忠实粉，成为全球最好的在线女性时尚平台之一。

图/Chucme官网

ChicMe 社交平台的粉丝 与 女性为主，其中女性约占7成，男性占3成。

在 Facebook 上，ChicMe 拥有530万的粉丝。

图/Facebook

在 Instragam 和 Pinterest 上，其粉丝量也达百万之多，

分别为 250万 和 110万。

图/Instragam

图/Pinterest

发文频率上，Facebook 上 @ChicMe 基本在一天1-2更或几天一更的状态，在 Instragam 和 Pinterest 上 的发文则相对多些。

其内容主要向用户推荐一些新款快时尚服饰及官网链接。

图/Instragam

值得一提的是，从 similarweb.com 的 社交网络分布上来看，

Facebook 和 Pinterest 占据了 97.96% 的流量来源，其中来自Facebook 的 流量占比最高，达到 62.06%， Pinterest 则有 35.90%。

可以说，Facebook 推广是 ChicMe 海外营销的关键点。在早期，ChicMe 同当时出海的独立站品牌一样，抓住了当时 Facebook 风头正 胜盛 的流量红利。

在Facebook 的PC端、App上，ChicMe 都进行了以视频、静态图和动态图 灯 的广告投放。

此外，他们还会利用 Facebook 旗下产品 Messenger 来 制定营销策略，通过 Messenger 的直达广告为切入点为季节大促推广引流。

在 Messenger 中，ChicMe 以推荐品牌优惠码的形式吸引潜在客户访问官网，每成功推荐一位新客户，推荐人就会收到一张限时优惠券，并可在大促期间使用。

ChicMe 还有个会员计划，通过向个人、公司或网站所有者支付佣金来进行拉新，优惠力度也非常之大。

通过这种典型的中国互联网营销方式，ChicMe 迅速 沉淀 了一批巨量的粉丝。

图/Chicme官网

据美国消费者保护服务平台 sitejabber 的数据显示，

ChicMe 在 169956 条 评论中获得了4.52 星的消费者评分，表明大多数客户对他们的购买行为普遍感到满意,对ChicMe满意的消费者最常提到购物体验、质量好、衣服好看。

据悉，ChicMe 在折扣购物网站中排名第一。

在 TikTok 上，ChicMe 的粉丝量同样非常高。

截至发稿日，已拥有72.3万的粉丝量。

图/TikTok

从近段时间日常发文情况上看，

ChicMe 几乎每条视频都会放上 #sustainablefashion（可持续时尚）、 #womenoftiktok（女性TikTok）这两个话题标签。

说起来，#可持续时尚是TikTok 平台上近些年用户使用频率越来越高的话题之一，其标签页的播放量达2.3亿次。

如今不少时尚品牌已开始将这一主题纳入其营销战略，致力于通过这种新的沟通方式与所需的 Z 世代客户群建立联系。

图/TikTok

而#womenoftiktok 则是聚集着 TikTok 上 数百万的女性内容创作者，在这里分享她们纯粹的想法、智慧和感受。

ChicMe 通过话题触及这个女性社区，就能精准 的 让品牌与女性消费群体的联系。

所以在标签话题的选择上，ChicMe 更倾向于围绕可持续性和责任 的 更广泛的价值观和宗旨，通过品牌创造生活方式和审美方面来亲近女性消费者。

同样，ChicMe 在TikTok 上也以红人营销为主。

ChicMe 标签话题 # Chicmebabe 也有2.073亿的播放量，内容基本以客户试穿视频及 KOC 红人营销进行填充。

图/TikTok

值得一提的是，其实ChicMe 在其官网就有一项影响者计划，

她们鼓励有影响力的红人为品牌进行，并提供 50 美元优惠券及 10% 的销售佣金。

条件也不简单，需满足以下几个条件：

合作网红的每个社交媒体必须至少有 1000 个粉丝；需在自己博客和/或社交媒体上发布试穿 ChicMe 服饰的照片/视频媒体，并带上专属销售链接；允许官方账号使用该网红的社交媒体和其他宣传材料。

图/ChicMe官网

不难看出，其实ChicMe 在海外社媒推广上，用的是一套很互联网思维的打法，从品牌定位，到折扣营销的推广模式，短短几年，就让ChicMe在欧美市场混出了圈，2020年还荣登 BrandZ中国最具潜力全球化品牌15强的快时尚品牌。

ChicMe的成功，用她们的话说就是：

在全球市场、尤其是年轻人群中，消费者逐渐认识到中国产品和服务的价值与创新，Chicme也在不断为自己争取更高的期望与关注，最终不负努力与众望，在市场上奋斗出一席之地。

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