TikTok吸粉350万，1年半赚4亿美元，玩社媒她狠甩同行几条街

导读：Fashion Nova 创立于2006年，原本仅是一家在洛杉矶购物中心开设的俱乐部低价服装连锁店。2013 年，Instagram 的兴起引领了一股社交潮，于是创始人 Saghian 决定开拓线上市场，建立了第一个自有品牌的线上电子商务网站，主营极具 Instagram 独特美学，涉及各个尺码的时尚且价格实惠的服装。

不参加时装秀，不接受采访，不写新闻稿，不在杂志做曝光，甚至连搜索引擎推广都不做……

但这个快时尚品牌，上线仅18个月营收就超4亿美元，社交媒体曝光价值超过了H&M 和 Zara 的总和，在谷歌品牌搜索趋势上接连打败路易威登、范思哲和纪梵希等时尚巨头。

这家名不见经传的超快时尚品牌就是—— Fashion Nova。

Fashion Nova 创立于2006年，原本仅是一家在洛杉矶购物中心开设的俱乐部低价服装连锁店。2013 年，Instagram 的兴起引领了一股社交潮，于是创始人 Saghian决定开拓线上市场，建立了第一个自有品牌的线上电子商务网站，主营极具 Instagram 独特美学，涉及各个尺码的时尚且价格实惠的服装。

体型多样性是Fashion Nova 业务的核心，它的大部分服装都旨在适合各种尺寸的女性。

2017 年，Fashion Nova Curve 推出以满足更大尺寸的需求，并被称为“世界上增长最快的大码品牌”，占女装业务的 39%。

同年，Fashion Nova 位列搜索次数最多的时尚品牌前五名，2018年直接飙升为搜索次数最多的时尚品牌。

作为超快时尚品牌， Fashion Nova 每周发布超过 600 种新款式，且产品售价均低于 50 美元，品牌拥有超多的粉丝及庞大的粉丝影响力。

这一点从 Fashion Nova 官网每个月的网站流量就能直观地感受出来——

据相关数据显示，其官网每月平均访问量约为 2500 万，在美国时装品类站点中排名第十位，远高于大部分奢侈时尚品牌。

相比较其它服饰类品牌，Fashion Nova 并未在传统的搜索竞价营销上做投入，反而 把 花更多精力把品牌营销投入到社交媒体上，通过社媒影响力不断发展壮大，其流量击败了大部分时尚界的大腕品牌，成为全球发展最快的女装品牌之一。

Instagram， Fashion Nova 发家的社媒营销的主阵地。

在 Instagram 上，Fashion Nova 拥有超 2100万 的粉丝，且每年几乎 都 以 600% 的速度增粉。

图/instragam

据了解，Fashion Nova 拥有专门的营销团队，大约 每 30 分钟更新一次 Instagram 信息流，每天在 Instagram 上至少发布 9 张图片或视频。

此外，社交媒体团队每天还会与任何在 Instagram 上发布他们 Fashion Nova 服装照片的人进行互动，并留下包含 #NovaBabes 或 #NovaStars 主题标签的评论，强化其粉丝对品牌的直观印象，这种营销策略的好处就是很容易让品牌与普通人打成一片。

图/instragam

同时，借助与顶级网红合作带货的庞大粉丝影响力，Fashion Nova 多年来一直是最受关注的时尚品牌。

值得一提的是，在与网红的合作上，Fashion Nova 的合作方式通常是为后者提供免费的衣服作为推广报酬，不过对一些头部KOL及名人就必须支付推广费用。

Cardi B 此前就曾透露过，早期与 Fashion Nova 合作时， 她们每个月提供 20000 美元的报酬，让她穿戴品牌衣服并发布照片在 Instragam 帖子上。

卡老师（Cardi B）是其合作的顶级名人之一

除了顶级网红营销，Fashion Nova 还拥有一个由数千名忠实粉丝组成的推广品牌大使，她们经常在 Instragam 上通过搜索带有品牌标签的UGC帖子，挑选一些合适的小网红进行合作。

这些品牌大使的优势在于，Fashion Nova 通常仅需提供免费的服装成本，就能拥有庞大的 UGC内容支持，创造了共生性品牌增长。

图/instragam

据海外网红营销机构 InfluencerDB 的数据显示，

2018 年，Fashion Nova 成为 Instagram 在基于赢得媒体价值 (EMV) 的影响者营销中表现最好的品牌。在 EMV 排行榜上，该品牌以 1.252 亿美元位居榜首。

而同为超时尚赛道的 Zara 及 H&M 品牌以 5950 万和 3910 万紧随其后。

借助名人效应及 Ins 网红的影响力对品牌进行代言，可以说是 Fashion Nova 成功的 最大 关键因素。

截至 2019 年，Fashion Nova 在网红营销方面的投入及影响力仍位居同行前列。

通过其社媒影响力，Fashion Nova 拥有极其庞大来自千禧一代和Z世代的粉丝。

在海外知名投资公司 Piper Jaffray 的一份 2019 年春季青少年调查显示，Fashion Nova 已经成为女性在线购物网站的前五名。

事实上，除了 Instagram 的影响力，也与 Fashion Nova 在 TikTok 上 的品牌营销不无关系。毕竟作为 Z时代 及 千禧一代 女性用户群体最多的平台，其网红营销带货的影响力远比传统明星代言来得更为吃香。

Fashion Nova 的 TikTok 官方账号拥有 350万 粉丝，累计点赞 数 近 2800万。

图/tiktok

Fashion Nova 在 TikTok 的走红，其实是由一位名为 @jemianxo 的用户带火的。

在 2020 年 12 月 23 日，@jemianxo 发布了一则短视频。

视频中她穿着一件带有画笔设计和腰部配套腰带的全长长裙，其腰间还系了一条相配的腰带。随着她拉紧腰带，整个腰身开始越来越窄，最后似乎分割成两个部分一样……

图/tiktok

视频被上传后，开始在网上疯狂发酵。

仅一个晚上就产生超 370 万次观看和超过 4000 次社交分享。

由于这条裙子引起了美国网友的轰动，于是这条仅售价 23.99 美元的“Mind of My Own”连衣裙仅仅一周各个尺码都被一抢而空。

而 Fashion Nova 也很擅于抓住机会，凭借已购买的TikTok用户的自来水及顶级KOL进行在炒作，其后借助热点迅速推出多款新品吸引眼球，自此，Fashion Nova 品牌逐渐在平台打出影响力，而后成为 TikTok 上最具传播性的时尚品牌之一。

图/tiktok

Fashion Nova 在 TikTok 上的内容视频主要以服装挑战，品牌KOL网红、名人及微网红的视频转发为主，而其相关话题 #fashionnova 的曝光量就有 3.5亿次 之多。

值得注意的是，与 Instragam 中的#NovaBabes 、#NovaStars 相似的是，运营团队会不定期的在其中寻找适合合作的KOL影响者。

图/tiktok

说到这也就不难看出，在 TikTok 的整体运营上，Fashion Nova 惯例沿用了在 Instragam 的营销策略——通过顶级网红、小众网红及提交用户生成内容的品牌增长渠道的结合，形成 Fashion Nova 社媒KOL金字塔分层式营销战略，使得品牌免受头重脚轻的弊端，从而实现迅速吸粉，扩大品牌的影响力。

这里简单说下KOL营销金字塔分层式营销，就是将消费者从上到下分为四个不同的层次，即 Fashion Nova 的 4 级影响力。

图/Instragam

1级——我知道：这个级别聚集了 Fashion Nova 的所有追随者和消费者，他们购买时尚是为了穿衣，但对他们购买的时尚单品没有任何实际兴趣，他们几乎不追随Fashion Nova的潮流，风格更多地围绕“我需要买东西”而不是“我想买这件作品”。

2级——我喜欢它：这类粉丝是 Fashion Nova 的忠实粉，她们会在社交媒体上积极发布有关她们穿着 Nova 产品的照片，以便有机会能被 Fashion Nova 转发获得推荐。

3 级——我爱上它：聚集着将 Fashion Nova 作为时尚趋势的时尚达人。这些有一定影响力的时尚达人通常拥有一定的品味和专业知识，并将其作为时尚的趋势。她们会花费一定的时间和精力来推广 Fashion Nova。

4 级——成为生活的一部分：这个级别主要是 Fashion Nova 找到了某个主题的顶级KOL进行深度合作，她们的服饰搭配基本都以 Nova 的风格为主，例如 Fashion Nova 与卡姐 (Cardi B) 的合作。

图/Fashion Nova 官网

Fashion Nova 的成功，一方面是利用社媒营销为其迅速崛起发挥了关键作用，另一方面则是 Fashion Nova 与 1000 多家制造商拥有合作关系，平均每 48 小时即可设计和制造一件新产品。

而就是这样通过不断提供新品让客户能一直对品牌保持新鲜感，也让Fashion Nova成为最受美国年轻女孩欢迎的“线上血拼平台”。

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