亚马逊产品卖不出去的五个原因
您的亚马逊产品无法销售是因为它们存在以下一种或多种情况：产品评论不满意、产品定价不足、产品详细信息页面质量低劣、产品曝光度不佳或交货时间不理想。本文解决了您的亚马逊产品不畅销的五个主要原因，并提供了五种提高产品销量的替代建议以及其他好处。
您知道教育作家威廉·爱德华·希克森的名言吗？“如果一开始你没有成功，那就尝试、尝试、再试一次”，这也适用于在亚马逊上销售产品。您可以采取多种措施来确保电子商务业务的繁荣，接下来的章节将对此进行更详细的解释。
商品差评您的亚马逊产品不销售的主要原因之一是产品列表具有或与不满意的产品评论相关。Statista进行的一项研究采访了 1,200 名在线购物者，发现大约 70% 的消费者在决定是否购买产品之前会阅读大约一到六条评论。
然而，收到差评并不是世界末日。相反，这是一个救赎的机会。如果客户留下负面产品评论，作为相关卖家，您的工作就是向现有和潜在客户表明您愿意接受建设性批评，并愿意提供解决方案来纠正问题。通过适当的反馈来回应差评可以将负面体验转变为正面体验。
本质上好的产品评论有几个好处，例如增加消费者信任、在搜索结果页面上排名更高以及优化转化率。防止负面评论的主动方法是定期发送客户满意度调查，以评估客户反馈，并让购物者有机会在私人论坛中分享他们的评论。
为了鼓励正面的产品评论，阻止负面评论的可能性，并随后增加亚马逊上的产品销量，您可以在包装中添加产品插页。然而，务必谨慎行事，因为亚马逊有严格的插卡政策和与产品插页内容相关的行为准则。然而，如果做得正确，产品插页可以提高品牌声誉，增强品牌知名度，培养客户忠诚度，并征求积极的反馈和评论。
产品定价不足您的亚马逊产品很可能由于定价不足而无法销售。定价可能是亚马逊最基本的事情之一。例如，Statista 的一项研究对 1,053 名美国人（18 岁以上）进行了调查，结果发现，70% 的受访者声称价格是影响他们在一家特定零售商而非另一家零售商购物的最重要因素。因此，为了成为在线购物者的首选零售商（这不可避免地会导致亚马逊上产品销量的增加），您应该部署动态定价策略。
动态亚马逊定价策略是指根据特定情况改变产品价格的过程。要制定动态定价策略，您应该确保为产品设置最低价格；但是，您不应该是市场上最便宜的卖家。接下来，利用定期的折扣或促销，然后逐步进行后续的提价。
最后，也许创建有效的动态定价策略中最关键的一步是设置定价警报。设置定价警报可以让您轻松监控竞争对手，以便您可以根据他们的市场变化做出更明智的业务决策。亚马逊产品警报工具使您能够创建可自定义的警报，您可以根据与亚马逊上任何产品的变化相关的规则或触发器定期接收这些警报。
劣质产品详情页您是否听说过“不要以貌取人”这句话？不幸的是，亚马逊购物者几乎总是这样做，通过封面照片来判断产品。糟糕的图片、标题和描述可能会导致错误的期望，这就是为什么劣质产品详细信息页面是亚马逊产品不销售的五个主要原因之一。
亚马逊产品详细信息页面由十个核心元素组成：标题、描述、要点、产品变体、产品图片、价格、品牌商店、类别评级、运输信息和评论。如果这些元素中的任何一个或组合不符合购物者的喜好，那么产品就不会畅销。好消息是，人们可以采取很多措施来优化亚马逊产品列表。通过遵循即将推出的推荐和建议，您可以拥有优质的产品详细信息页面。
标题：产品标题应简洁、准确，长度在 50 至 75 个字符之间，并使用相关关键词。
描述：产品描述应包括三到十个主要特征，且不少于150字。
要点：产品要点应包括五个要点，使用正确的大写字母，并解释产品的主要功能。
产品图片：产品图片和视频需要高质量（1,000 像素），最好是白色背景，填充图像框架的 80-100%，并应展示产品的价值/用途。
引人注目的产品标题和描述来自于广泛的关键词研究。在决定产品标题和描述之前进行关键词研究可以帮助您发现购物者用来搜索您的产品的相关关键词。关键字研究的重要性在于其经过验证的能力，可以揭示关键信息，通过提高有机搜索可见性、排名和有机流量来帮助发展电子商务业务。
然而，有一些简单的方法可以优化您的产品列表，同时考虑关键词研究。DataHawk 的亚马逊列表优化工具旨在帮助您衡量性能并创建最有效的产品列表。
该工具允许您快速分析您的列表，查看您所做的历史更改，以了解哪些更改效果最好，并确保您的列表符合亚马逊的指南。它还会生成列表质量分数，让您更好地了解如何改进它。
不理想的交货时间交货时间不理想是亚马逊产品不销售的另一个原因。Statista 的一项研究调查了 18,000 名在线购物者，以了解消费者不执行在线订单的原因。近50%的受访者表示，他们没有完成网上购买，因为预计交货时间太长或产品无法按时到达。
有两种直接的方法可以确保快速的亚马逊配送：加入亚马逊卖家配送 Prime (SFP) 或亚马逊配送 (FBA)计划。Amazon SFP 是一项允许亚马逊商家在遵守 Prime 计划 1-2 运输速度的情况下使用自己的库存管理系统的计划。
满足客户对快速交货时间期望的另一种方法是加入亚马逊的FBA计划，该服务通过为亚马逊商家提供访问亚马逊物流网络的机会来帮助他们取得成功。但是，如果您对亚马逊的SFP和FBA计划不满意或者不符合其资格要求，您可以随时使用3PL（第三方物流）。这三项履行服务有助于确保理想的交货时间，并降低购物者从其他卖家那里寻找类似产品的可能性。
产品曝光度不佳产品曝光不足可能与产品销售短缺相关。幸运的是，您可以采取多种措施来提高产品在亚马逊上的曝光度和销量。例如，您可以采用多渠道零售策略在亚马逊之外推广您的产品，使用产品捆绑技术，投资亚马逊赞助广告，并利用亚马逊经常一起购买的工具。
多渠道零售或全渠道营销策略是增加产品曝光度和接触新客户的好方法，因为它是用于在多个店面提供产品的策略。经常一起购买的功能对于增加产品曝光度特别有效。从本质上讲，亚马逊经常一起购买的功能是一种推荐算法，旨在通过向新购物者和现有购物者介绍相关产品来最大化每个订单的价值。
此外，利用亚马逊的赞助广告活动也是另一个值得投资的策略，可以提高产品曝光度并增加整体产品销量。最近的亚马逊广告研究表明，在鼓励产品被发现方面，赞助产品广告活动是最有效的广告类型之一。赞助产品广告在亚马逊上拥有黄金地段，并出现在搜索结果和相关产品页面上。这些广告的日益流行归因于其较低的进入成本和对产品发现的不可否认的影响。
保证产品销量的又一秘诀除了实施上面列出的建议来补救或防止不成功的亚马逊产品外，如果您的企业还没有建立一个或多个电子商务买家角色，我们还强烈建议您创建一个电子商务买家角色。根据营销自动化平台SharpSpring 的数据，82% 的利用买家人员的公司改善了他们的价值主张。换句话说，买家角色可以帮助您增强消费者的购物体验并培养品牌忠诚度。
电子商务买家角色是您理想在线客户的详细表示。在亚马逊上推出新产品之前开发一款产品最有可能确保产品的成功，因为它们无疑使电子商务企业更容易以最受购物者欢迎的方式营销其产品。
结论本文涵盖了亚马逊产品列表不销售的五个主要原因，并提供了旨在提高亚马逊产品销量的五项实用建议。然而，作为电子商务品牌或卖家的残酷事实是，产品列表并不是一劳永逸的事情。相反，产品清单需要更新、监控并与直接竞争对手进行交叉检查，以确保盈利能力。
尽管如此，这是一次有益的旅程。此外，实施上述建议还可以增加您赢得Amazon Buy Box的机会，这相当于赢得参观查理斯巧克力工厂的金券。因此，借助亚马逊卖家软件和从数据驱动的洞察中得出的正确提示，您没有理由不能预防或修复失败的亚马逊产品或赢得亚马逊购买按钮。
文章翻译自：datahawk；原文链接：https://datahawk.co/blog/five-reasons-your-amazon-products-are-not-selling
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