亚马逊Prime Day大促在即！卖家应该如何打败竞争对手？

亚马逊最近宣布，备受期待的会员日将于7月11日至12日举行。对于亚马逊卖家来说，这绝对是一个挖掘黄金的好机会。当然，你最好提前做好准备。

2022年，Prime会员日达到了前所未有的水平，创造了超过119亿美元的收入，销售了超过2亿件商品。回顾2022年亚马逊Prime会员日，买家促销期间的平均订单价值（AOV）达到了令人印象深刻的52.26美元，与2021年相比增长了17%。

值得一提的是，20%的Prime会员日购物者表示希望购买Prime会员期间很少打折的高价产品。亚马逊卖家应该如何为2023年的Prime会员日做准备？

创建引人注目的详细标题，准确描述产品。此外，创造吸引人和以利润为导向的点，以吸引潜在买家。

包括从不同角度展示产品的高分辨率图像。这有助于客户清楚地了解他们的期望。

对前10名竞争对手进行反向ASIN搜索，并为您的产品锁定具有高转换率和高流量的关键词。战略性地将这些关键词合并到您的产品列表中，以提高搜索结果的可见性和转化率。

将特色视频添加到产品列表中，突出产品的主要功能和优势。此外，使用A+产品描述为购物者提供增强的客户体验。

在对照组中尝试产品列表的不同变体，并确定产生最高点击率和转化率的变体。

为了在黄金时段实现最大限度的转化，请确保在此期间选择正确的产品进行广告宣传。

确定最畅销的产品以最大限度地提高投资回报。寻找时尚产品，看看你是否能利用不断增长的需求来增强销售势头。

目标产品的评分为3.5颗星或更高，至少有50条评论。优化的产品列表：确保您的产品信息包括A+产品描述、品牌视频和高质量图像。

考虑所选产品的库存因素。选择可以轻松补充库存的产品，以避免在Prime会员日的高需求期出现短缺。

了解以往Prime Member Day活动和其他主要销售活动的销售模式和趋势。

例如，假设您经营一个电子品牌。分析过去的表现可能会发现，在之前的Prime会员日活动中，你最畅销的产品是智能手机和智能家居设备。您还注意到，在Prime会员日的凌晨，销售速度显著提高，这表明在此期间买家需求激增。

此外，在查看客户偏好数据后，您可能会发现客户对功能先进、价格低廉、客户评价积极的产品特别感兴趣。有了这些信息，通过确保高需求商品的充足库存并调整价格以保持竞争力，从战略上优化您的库存。

此外，您还可以确定过去产生最高销售收入的策略。例如，在之前的Prime会员日，限时抢购或提供独家捆绑折扣可能会推动销售额大幅飙升。通过识别这些趋势，您可以为即将到来的Prime Member Day调整营销策略，并使用过去行之有效的策略。

缺货对每个亚马逊卖家来说都是一场噩梦，尤其是在购物节期间。因此，请在Prime会员日前检查您的库存水平。

查看历史数据，分析畅销产品在以往主要销售活动中的表现，包括去年的Prime会员日。有了这一点，就可以准确预测今年Prime会员日的预期需求，并储备以满足需求。

作为亚马逊的卖家，获得买家评论对于建立信任和可信度至关重要，了解一切至关重要。

在Prime会员日之前，一定要集中精力收集更多的产品评论。即使你的产品信息上已经有一些评论，买家也经常会寻找最新的评论来评估产品的质量。

研究表明，90%的营销人员认为网络名人营销是有效的，而61%的购物者可能信任朋友、家人或网络名人在社交媒体平台上的推荐。

这些统计数据清楚地表明，网红营销可以成为建立品牌知名度和创造销售额的宝贵工具。

找到与你的品牌价值观一致、拥有与你的目标市场相匹配的受众的影响者，并与他们建立良好的关系。通过制作引人入胜的广告，让目标受众了解即将到来的Prime会员日折扣。

利用亚马逊影响者计划：该计划提供了一个平台，可以与广泛的影响者建立联系，这些影响者可以在Prime会员日期期间推广产品并扩大覆盖范围。

除了有影响力的人，你还可以使用其他社交媒体平台，如Instagram、Facebook、抖音或YouTube来宣传即将到来的黄金日折扣，并吸引大量潜在客户

创建手动和自动广告：借助手动广告活动，您可以提高关键词的搜索可见性，从而获得高投资回报率（ROI）。

建立一个自动广告系列，通过关键词收集功能发现新的关键词，了解最新的关键词趋势，并识别可能与您的产品无关的负面关键词。

为了在Prime Member Day之前将自己与竞争对手区分开来，创建一个品牌推广活动，展示您想在活动中重点展示的产品。

此外，利用SD和DSP等展示广告活动，接触亚马逊网站内外的客户，扩大覆盖范围，吸引消费者关注。

通过这些策略，您可以优化您的亚马逊PPC广告，并在Prime会员日前有效吸引客户的注意力，从而最大限度地提高您在活动中的成功机会。

客户喜欢捆绑包，因为他们觉得捆绑包“更具成本效益”。因此，释放创造力，找到创建互补产品包的方法。最重要的是，它还可以节省运输和包装成本。

这也是提高平均订单值的一个很好的方法。通过提供方便的产品捆绑包，客户还可以节省浏览时间，并为他们提供满足其需求的一键解决方案。这种增加的便利性可以鼓励顾客花更多的钱。

亚马逊Prime会员日折扣和折扣是提高销售额的好方法，因为它们可以显著提高销售额和整体利润。

提交多种产品的促销申请：尽早提交具有竞争力的价格的多种产品的折扣。请记住，亚马逊在Prime会员日期期间会收到大量折扣请求，但可能只会选择少数。

在亚马逊Prime会员日期之间提供最优惠的价格，吸引买家选择您的产品。然而，同样重要的是要确保您的产品/服务是盈利和可持续的。一个好的经验法则是将折扣保持在30%以下，因为更高的折扣可能会侵蚀你的利润率。

Prime会员日不仅仅是为期两天的活动，而是为期一周的购物狂欢。许多买家在实际活动之前就开始浏览和比较产品，有些买家可能会错过截止日期，或者在活动结束后寻求更多折扣。因此，请在整个星期内进行促销活动，以获得更多的流量和销售机会。

如果你已经有一家亚马逊商店，请计划创建一个专门的Prime会员日类别。它可以作为所有Prime会员日折扣和折扣的登录页面。

您可以使用PPC广告将购物者重定向到登录页面，使购物者更容易找到和浏览您的产品，并提高转化率。

亚马逊帖子是一种相对较新的工具，允许卖家在亚马逊上创建社交媒体风格的内容，以提高品牌知名度和客户参与度。

这些帖子将显示在产品详细信息页面、提要和相关产品部分，为您的产品提供多个接触点，以吸引潜在客户。这有助于该产品在Prime会员日期成为消费者的目标，并提高转化率。建议在亚马逊的帖子中展示表现最好的产品，以提高产品知名度。

亚马逊直接履行计划允许供应商使用电子数据交换（EDI）与亚马逊无缝共享实时库存信息。

使用亚马逊直接配送作为亚马逊FBA的备份，确保即使亚马逊仓库缺货，您也不会错过销售。

以下是在Prime会员日期期间通过直接运输获得的一些好处

您的产品将获得“亚马逊发货和销售”徽章，从而提高转化率。

您可以向客户提供整个目录。

您不会遇到缺货问题，因为亚马逊可以直接从EDI中提取库存。

亚马逊将处理您产品的所有客户服务、退货和退款。

在2023年Prime会员日期之间我应该做什么？

在Prime会员日期期间，预算的很大一部分用于产品促销、展示促销和产品定位广告，因为这些广告在此期间可以产生高转化率。

利用品牌和常见的短尾关键词向更广泛的客户推广产品广告。此外，使用SD和DSP广告来重新定位在亚马逊网站内外对您的产品表现出兴趣的客户。