修改Listing之后的这个标配动作，你做了吗？
导读：销量出现趋势性的大幅下降时，参考竞争对手们的情况，对Listing内容进行优化调整。 同学的问题是，是什么因素影响了这些的下降，以及该如何去重新推动它重新上升。 在亚马逊卖家群体中，遭遇像这种因为优化Listing而导致销量、排名、关键词全面下降的案例不在少数，我在之前的文章中曾经做过总结，导致一条Listing销量下降的主要因素有三个：断货、差评和买家之声表现差，这些因素之所以导致销量下降，原因在于他们都会影响Listing权重的变化，Listing优化也是如此。 每一次Listing优化都会导致Listing权重的变化。 在给孵化营学员上课的过程中，在Listing优化模块的8节课的最后，我总是提醒，Listing优化严格意义上来说应该叫做Listing调整，只有后期的Listing表现更好的调整才能称之为优化。所以，Listing优化只是我们自己在进行Listing调整时的自我溢美之词而已。 只有持有这样的心态，你才能够意识到“每次调整都可能导致Listing的表现下降”，才能在优化调整这件事上相对收敛。 为了避免同学们反复修改而导致Listing权重的持续下降，我特意总结了“二不优化三优化”原则： 二不优化： 三优化： 关于Listing优化的更多细节和节奏把握，我都更新在最近刚刚出版的《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书中，需要的读者可以直接到京东、当当上下单购买。 知道了优化的关口，那如果一条正在销售中的Listing必须进行优化，该采取什么措施来把优化所可能导致的权重降低的影响降到最小呢？ 我的建议是降价。 在每次修改Listing之后，标配的动作应该是降低该商品的售价。 为什么要这么做呢？ 通过前边的分析（以及你自己的体验），我相信你已经认可了Listing调整之后会导致Listing权重下降这个事实，要想挽回Listing的权重下降，降价就是最有效的措施。 一般来说，一条Listing售价降低时，转化率会上升，接到的订单也会增加，更高的转化率，更多的订单，都可以为Listing的权重做加分。 Listing调整导致权重下降，而更高的转化率更多的订单则可以有效拉升权重，升降之间，相互稀释，可以基本上维持Listing达到或超过原来的权重，从而把Listing调整所带来的不利影响降到最低。 那降价之后还该做些什么呢？ 一条Listing因为调整而降价，单品利润降低，这自然不是我们所期望的。降价之后，适当观察3-7天，如果销量稳定或者稳中有升，BSR排名和关键词排名也有上升，此时，我们就可以逐步提高产品售价，一步步的，将售价恢复到原来的（预期的）水平。
有同学询问，自己一款产品推起来，销量增长排名上升后，自己对Listing的文案做了改动，之后两三天，销量和BSR排名都下降了，关键词排名也下滑了。
销量稳中有升时，即便觉得Listing不完美，也不要轻易做Listing优化；
销量稳定在头部时，不要轻易进行Listing优化；
Listing参数写错时，即时修改；
销量出现趋势性的大幅下降时，参考竞争对手们的情况，对Listing内容进行优化调整；
长期没有（很少）销量的Listing，重新纳入重点打造范围的，在打造启动前，对Listing进行细致的优化调整；
作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载
版权声明： woniu 发表于 2024-01-28 06:04:56。
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