原来亚马逊广告输在实操上，今天总算明白了！

就在这几天，小二在后台经常收到这样的咨询：

大多新手卖家，不懂亚马逊广告运营原理，为了增加产品曝光，在新品一上架，就抓住某一个关键词，甚至大词猛开广告，把链接推上首页，导致链接出现高曝光低转化的情况。

这种自杀式打法，是很难把链接推起来的。

我们不是大品牌，没有品牌效应，且前期没有评论或评论较少，是竞争不过首页其他大卖链接的。

所以，大家遇到这种情况，建议立马降低广告花费，调到适合我们出单的位置上。

广告出现这种情况，主要是我们投放的关键词权重太低了。

我们可以用SP漏斗广告，层层下漏，用下层广告承接上层广告的流量。

比如，处理精准广告和广泛广告，我们必定会用精准广告，拦截广泛广告的流量，让订单全部到精准广告里去。

因为越是下层广告，关键词越精准，无效点击越少，成交概率越高，从而订单越多，单次点击付费成交越多，最后ACOS就越低，关键词自然排名就越高。

所以在这个阶段，我们要拼命地控制ACOS，才能够达成低成本高效地推广。

卖家遇到这种情况，很可能是同一个关键词，同时开两种广告，导致广告互相抢夺流量。

例如，同一个关键词，广泛广告的预算设置很高，精准广告预算设置很低的情况下，广泛广告会在精准广告前面，优先出单。

以至于精准广告抢不到流量，曝光非常低，出单较少，甚至不出单。

所以，这时我们可以在广泛广告里，否定这个关键词，拉着这个关键词开精准广告，提高广告预算和竞价。