新手必学，亚马逊新品listing关键词的获取与投放

导读：在一个listing里面，如果关键词埋得不精准，那广告的PCTR的可能会很高，Acos与转化率会很低。

新品上架出单其实并不难！难的是保持订单量多。今天给大家分享的是新品listing关键词的获取与投放。

关键词的投放！

在一个listing里面，如果关键词埋得不精准，那广告的PCTR的可能会很高，Acos与转化率会很低。

如果关键词埋的数量不够到位，小词全部都没有埋进去，纯粹只埋了大词，会有两种情况

1）PCTR非常高，转化率低

2）PCTR、曝光、点击都非常少

原因：只有这几个词的流量入口，其他词的流量入口全部都没有放。

所以我建议，在做listing的时候，关键词一定要埋到位，精准且数量多。

关键词的获取！

我觉得做亚马逊运营做了一段时间的人应该都懂。

首先，第三方的工具，包括merchant words/紫鸟/卖家精灵等等。那我们经常用的是merchant words。

第二，竞争对手。你看竞争对手里面的文案，标题、五点，以及投放的关键词等等。

第三，你可以去找一些渠道，导一下竞争对手的ARA数据、广告数据。

在ARA里面数据，观察搜索/点击/加购分别是哪些词，它的百分比是多少，广告出单的词是什么，哪些词有曝光等等。

这三个渠道，也是我们获取关键词比较常用的渠道。对于一些没做过的新品，那我们一定会研究对手的广告报告和ARA数据。

如果是做老品，我们本身已经有了数据积累，那做起来相对比较快。

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