你不懂选品调研，还想在亚马逊赚钱？

先讲几个案例：

1.龙华一朋友公司，年初上新，蓝牙耳机新品推广费11.5万元， 打到关键词第三页，日出25单，撇开测试广告站内站外，一单净利润15元，回本需要306天。

2.西乡同期同学，推了苹果数据线，暴力刷到第一页，日出200单， 三天后主图被改。开CASE做独立网站，各种审核后，图片恢复，没两天listing变了狗，家里库存还有8K。

3.A厂坐落在佛山， 办公家具工贸一体15年， 底蕴丰富，熟悉目标市场，有海外仓。2017第一次做亚马逊，领导大笔一挥，发一个柜子。

然后...... 就没有然后了，现在2018走完大半还在清货，越清越亏。为什么？亚马逊征收惩罚性长期仓储费了。

选择永远大于努力，不是有时候，而是永远，以上的坑，其核心原因就是选品问题。

三分靠运营，七分靠选品。一款产品从娘胎里就是歪的，那么后期无论多优秀的推广和运营团队都无法将他做起来。

暴力刷，猛送测，强开CPC， 血亏站外，只能救一时。

现今亚马逊的政策日趋严格合规，上述的手段有时候不一定有效还可能带来恶果反噬。

Junglescout下载点数据，keepa拉一拉窗口，看看在线listing数量就代表会选品了嘛？答案当然是否定的。这是一个多维度多指标的工作。

利润第一，没有利润是浪费生命。

供需关系、季节性、热度、地域、风险、竞争热度，对手实力判读等等等等，其实这是一个数据模型。

在选品时期，把各个环节的工作做细致，多花时间在选品上，总比将来花时间清库存要来的美滋滋。

推广、运营、都可以打快，唯一选品环节真的快不起来，大胆假设，小心求证，勇于小量试错。

新手常见问题

1、找点小而美上架，然后小而美上架被对手打死。

2、弄点自己工厂外贸尾单，上架后流量低，变体多，推都推不动。

3、搞些爆款膜机壳线香薰机支架无线充，手动精准关键词几美金一次点击，推广费用高到爆。

4、做某行业很多年了，不用选品调研直接干，荆州都是大意丢的。

5、拍脑袋定价格和定花型款式。选了个伊斯兰花纹款式，或者gangsta style，或者东南亚花花绿绿，然后满心欢喜等待爆单，然后没有然后了。