如何在亚马逊上批发销售？
简而言之，在亚马逊上批发销售包括以下基本步骤：
设置亚马逊卖家账户寻找高需求产品进行转售采购产品（在这种情况下，来自品牌、制造商或分销商）在品牌现有的亚马逊列表中列出待售产品（或创建新的产品详细信息页面）管理和发展您的业务（包括库存、销售等）对于在亚马逊上销售的所有方法，卖家都需要遵循某些业务设置惯例。
对于批发卖家，这可能需要您获得营业执照、销售税许可证或“转售证书”。这两项允许您免税购买产品并代表您所在的州征收销售税。此外，您联系的大多数品牌在开设批发帐户之前都会要求您提供此信息。
请务必了解您所在国家或州的批发许可证要求。
批发与其他商业模式有何不同？乍一看，批发似乎与亚马逊上的其他商业模式相似。然而，存在一些相当大的差异，如下所述。
批发与套利套利是指以折扣价从零售商店或网站购买产品并在亚马逊上转售的过程。与批发商一样，经销商也购买品牌产品。与套利不同的是，批发商直接从品牌批量采购，而不是从零售店单独采购。
批发商还直接与品牌和分销商协商价格（即，在供应链的早期），而经销商（套利）则购买零售折扣产品并通过零售方式进行销售。
批发与自有品牌批发商购买和转售现有品牌产品，而自有品牌卖家则创建自己的品牌产品并在亚马逊上销售。
由于这种差异，批发商不一定需要创建新的产品列表。相反，他们将自己的报价添加到现有的产品列表中。自有品牌卖家必须创建自己的产品列表。
批发与直销代发货商在亚马逊上列出待售商品，而无需先取得产品的所有权。然后，当进行购买时，他们通过产品的供应商/制造商下订单，由供应商/制造商代表代发货商配送产品。
批发商拥有自己的库存，并负责自行或通过亚马逊物流(FBA) 履行订单。
为什么要批发销售亚马逊？优点：产品需求：您可以销售消费者已经在寻找和购买的知名品牌。这减轻了您企业的营销负担。快速入门：在零售套利背后，批发是最容易启动和运行的商业模式。Jungle Scout 对数千名亚马逊卖家进行的研究显示，42% 的批发商告诉我们，他们只用了不到六周的时间就启动并运营了自己的业务。盈利：此外，55% 的批发商告诉我们，他们在六个月内开始盈利。可扩展：您可以将时间集中在增长上，甚至建立一个团队来管理日常运营，而不是专注于打造品牌、创建列表或其他新兴品牌需要做的工作。缺点：竞争：几乎所有您提供报价的列表都会有多个卖家。由于您必须拉动的唯一“杠杆”是价格，因此有时可能会变成“逐底竞争”。前期成本：由于您必须批量购买商品，因此批发比转售或代发货更昂贵。研究：批发中最耗时的部分是研究。您将必须探索数十种（甚至数百种）产品机会，并确保您可以从供应商处获得库存产品。冷拓展：在亚马逊上开始转售其他品牌之前，您必须获得该品牌的批准。这包括向各个公司打电话或发送电子邮件，请求开设批发帐户，以便您可以在亚马逊上转售产品。如何在亚马逊上销售批发产品赚钱现在您已经了解了为什么应该在亚马逊上销售批发产品，让我们来看看如何找到有利可图的批发产品。
1.找到好的产品批发销售在寻找在亚马逊上销售的批发商品时，请确保该产品不是由亚马逊或自有品牌卖家销售的。亚马逊可以承受销售亏损。因此，他们的产品定价低于许多竞争对手，因此您不想（也可能无法）与他们竞争。
要查看亚马逊是否（或曾经）在列表中，请使用Jungle Scout Extension历史图表并选中“亚马逊价格”框。该图表将向您显示亚马逊何时在该特定列表上提供报价。
如果产品是自有品牌产品，则该列表可能只有一个卖家。寻找有多个卖家的产品；这告诉您它是套利产品或批发产品。
寻找知名品牌，最好是中小型品牌，因为苹果等大品牌不会以批发价向您销售产品。您不想为不属于您自己的公司进行营销。请记住：批发的一个重要部分是搭成功品牌的顺风车。
您可以通过检查产品的需求来做到这一点。使用Jungle Scout 的扩展程序或免费的销售估算器来估算产品的每月和每日销售额（更多信息见下文）。您希望找到每天有机会销售数十（甚至数百）件的产品。
2.计算你能赚多少钱显然，您有兴趣在亚马逊上销售产品以赚取利润。以下是您在进行投资之前评估销售额和盈利能力的方法。
确保您的产品价格在Buy Box的2%以内购物车是亚马逊产品页面右侧的小部件，列出了价格，并有一个金色按钮，上面写着“添加到购物车”。
无论Buy Box 中的当前价格是多少，您都希望价格在该价格的 2% 以内。如果您的价格较高，您对该产品的报价可能永远不会显示在黄金购物车中。
了解产品的费用接下来，确保您知道该产品的预期费用。最简单的方法是使用亚马逊的 FBA 计算器。在计算器中输入商品的ASIN，输入商品成本等数据，进行审核。
确定您的盈利能力从销售价格中减去亚马逊的费用和产品成本。如果您的判断是积极的，那么恭喜您：您已经盈利了！
如果您知道预计销售多少产品（如果您有库存或可以估计 - 请参阅下一步），您也可以根据这些销售和费用计算盈利能力。
估算您的每月销售额使用Jungle Scout Extension或免费的 Sales Estimator确定产品的每月销售额估算。将该数字除以列表中的卖家数量加一（即您）。这是批发商在列表中所占的平均销售额。
例如，如果某产品每月销量为 3,000，当前有 9 个卖家在销售该产品，则数学计算如下：
3,000 / (9 + 1) = 每月 300 销量。
了解周转率为了避免亚马逊上昂贵的仓储费，请尽量只保留 2-3 个月的销售库存。例如，对于上面的示例产品，您需要 600-900 件库存才能满足订单之间的销售。
3.研究亚马逊上具有高潜力的产品如果您不确定从哪里开始搜索在亚马逊上销售的优质批发产品，您可以使用Jungle Scout 的产品数据库，它会根据您的标准对亚马逊的海量目录进行排序。
首先，设置您的偏好：
在此示例中，您可以看到左侧选择的类别。我们还设定了以下标准：
最低价格为 20 美元至少 4 名卖家每月销量至少 300 件卖家类型：FBA 和 FBM4.寻找合适的供应商寻找批发产品的供应商看起来与采购自有品牌产品有点不同。通常，您会使用我们的供应商数据库等工具来寻找中国的优质供应商或其他顶级海外制造商。但对于批发，我们会直接去找品牌所有者。
5、与品牌方联系洽谈当您联系品牌时，您想要展示如何为他们的公司和产品增加价值。请记住，这些制造商是关注新产品开发、专利、全球营销计划等的大公司。
您愿意帮助扩大他们的品牌并增加他们的销售额。
这也为您提供了在这里谈判的绝佳优势。您可以帮助他们在亚马逊上销售，因为他们通常没有时间或不知道如何自己做。
您可以提供以下一些增值方法：
找出您可以帮助他们解决的任何问题。例如，他们的产品图像是否不佳？他们的列表使用SEO可以改进吗？展示如何使他们的产品更具吸引力或解决客户痛点的示例（请参阅对此的评论）。确定问题后，告诉他们您可以做些什么来帮助他们。寻找对在亚马逊上销售产品不感兴趣的品牌。这些品牌甚至可能已经在亚马逊上销售，但过去曾遇到过困难。如果您能够有效地说服他们您带来了亚马逊销售体验，那么您就解决了他们的问题。文章翻译自：Jungle Scout；原文链接：https://www.junglescout.com/blog/selling-wholesale-on-amazon/
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