Facebook助你最大化ROI（投资回报率）

OK这一篇文章我们详细聊一下站外引流中最主要的社交平台——Facebook。关于Facebook呢我主要从以下几个方面分析。

为什么选择Facebook？以Facebook为代表SNS社交媒体的营销，卖家可以海量高密度地获取客户信息，通过内容的互动和海外客户建立一种信任关系，其实无论我们选择传统的广交会还是阿里巴巴Google等传统渠道海外营销，仅仅包括了非常少的一部分客户资源，在目前跨境电商大趋势下，特别是定单碎片化的潮流下，Facebook拥有最大的客户基数。

根据统计，Facebook在全球的主流平台中用户占比最高。一个用户在全天平均有1/5的时间用在Facebook上。

尽管在中国，微信的受众面已经非常广了。但是在全球来说，Facebook的用户群日活跃数已经是微信的2.2倍。这是什么概念？2018年底，微信官方公布的数据是全球微信用户破十亿，也就是说Facebook保守估计全球用户基数最少在22亿以上。所以毋庸置疑，Facebook是站外引流中流量最多的平台，夯实Facebook的营销环境必定能给你带来可观的流量。

介绍完了Facebook，现在我们具体来讲讲Facebook的广告投放与引流。

首先，我们要明确我们投放广告的目的是什么，也就是我们的广告目标是什么？

广告目标有很多，像推广主页，吸引更多网站访客，吸引顾客领取优惠，提高品牌知名度等等。有了明确的广告目标，才有了相应清晰的图片和素材的制作。就拿我们作为卖家来说，无非是引流进店铺或是独立站，那最明确的两种广告目标就是吸引访客以及增加转化率。下面简单介绍一下这两种类型。

吸引更多网站访客：极常用的广告类型，在第三方电商平台的B2C广告主必用的广告。在FB上推广某个网站（如亚马逊店铺地址），引导用户进入你的店铺挑选和购买产品。

增加网站的转化：自建网上购物平台的广告主必用的广告类型，以用户在购物平台网站的特定操作（如：Add to cart）为转化目标。通过在网站添加FB像素（统计代码）实现追踪用户在购物平台的不同操作的功能。

首先我们来看一下，除了文字之外，我们还可以有哪些创意展现形式。

单图

多图

视频

幻灯片（Slideshow）

Canvas

知道了以上五种广告创意的展现形式之后呢，我们再来看一下好的创意有哪些共同点值得我们去学习？我给大家整理好了好的广告的特性。

据此大家将特性融于广告素材中，便可以熟练掌握广告的整理与制作。

1.创建Facebook主页&创造个性化内容

绝大多数Facebook用户使用这个平台是抱以社交目的而非直接购物，因此商家的主页应该以个性化的方式创建和发布内容，用有趣可读的内容吸引用户并与生互动和联系。这些内容可以和品牌或商品相关联，但更多以轻松的对话形式进行交流。商家切勿过分推销化所发布的内容，或是使用过于书面化、公式化的语言。此外，也不要在文案中备注标价，这一做法会降低用户的参与度和品牌亲和力。

2.分享UGC和推荐帖

根据广告周刊Adweek的数据，当消费者在决定是否要购买一款产品时，93%的人都倾向于参考用户生成内容。此外，还有很多研究显示UGC会提高Facebook的相关分数和ROI（投资回报率）。所以当你要围绕品牌建立社区时，UGC和推荐帖是非常好的选择。这不仅是把粉丝和潜在顾客容纳进来的好方法，而且UGC纳入你的Facebook营销内容有助于增强娱乐性、增加客户信任度，最终提高销量。

3.制定广告预算

并非所有的Facebook广告都是付费的，但如果商家想要提升广告投放的效果，则可以设置广告的日点击或是最终点击量的最低目标。而商家就可以更具点击次数制定相应的广告预算。之后商家所需完成的就是制作广告，90个字符的内容、一个标题、一张图片或是一组视频都可以给商家带来一定的流量和关注度。另外还需要选择合适的投放平台——PC或移动端，而默认设置可能是你最好的选择。

4.制定目标&效益计算

品牌定位、产品服务以及营销目标决定了商家如何利用Facebook进行推广以及营销效益的分析计算。一般来说，收藏次数、有效电邮地址和点击率是较为有效的参考指标。对于新手商家来说，制定自己的营销目标并以粉丝数和收藏数为考核指标是比较合理的方式。