亚马逊 OTT 广告：流媒体电视 (STV) 广告适合您吗？
流媒体电视 (STV) 广告在流媒体平台上播放内容之前和期间播放。与传统的电视广告类似，它们不能被跳过，也不能被点击。流媒体电视广告出现在 IMDb TV、Fire TV 和第 3 方点播应用程序上。除了利用流行的在线内容之外，Amazon STV 广告定位比传统电视广告更多地由数据驱动，这使其成为与渠道上层消费者建立联系的强大工具。
背景：STV广告的发展詹姆斯·邦德、纽约洋基队和英超联赛。当亚马逊大肆购买高质量独家内容的独家转播权时，许多人会说，“他们这样做是为了让我们购买更多纸巾。”
Prime Video 使 Prime 订阅对于亚马逊的利润而言更有价值。Prime Video 上最初的热门产品（例如《Transparent》）的成功实际上增强了 Prime 订阅的价值，从而吸引了更多订阅者并提高了亚马逊市场的 GMV。但情况已经改变了，亚马逊收购独家视频内容的计划并不是由订阅量的预期增长推动的，而是代表了亚马逊快速增长的广告业务的下一个增长向量。
购买亚马逊视频内容广告（STV 广告）的功能由 Amazon DSP 提供支持。最初，亚马逊 DSP 只允许广告商以编程方式购买亚马逊自有库存和第三方发布商上的展示广告。在过去的几年里，STV 功能已向所有广告商开放。现在购买 STV 广告的方式与展示广告类似：广告商通过亚马逊丰富的第一方购物数据创建独特的受众。
亚马逊拥有 1,500 多个（且还在不断增长）高度针对性的受众群体，这是接触高素质受众的极其有效的方式。一些受众的例子是：体育运动、户外运动爱好者和新手父母。创建受众群体后，广告商就可以使用 Amazon ADSP 来决定投放视频广告的内容类型。
Amazon STV（以前称为 OTT）广告如何运作？广告商可以通过亚马逊DSP（需求方平台）购买Amazon STV广告。您可以自由指定目标受众，这使得流媒体电视广告比传统电视广告具有巨大优势，传统电视广告无论如何都会向特定节目的所有观众展示。
此外，Amazon STV 广告是不能跳过的，确保广告从头到尾都能被观看。它们还以全屏格式呈现，因此广告商可以自由地尝试更好的视觉效果和更精细的细节。将它们视为传统的电视广告，但经过修改以适应流媒体服务。
用户需要根据展示次数为 Amazon STV 广告付费，这与按点击次数收费的赞助广告活动不同。
STV 视频出现在哪里？以下是支持 STV 广告的亚马逊视频资源的简要概述。
FireTV - 是一种流媒体视频设备，允许消费者访问流媒体视频点播 (SVOD) 内容，例如 Prime Video、Apple TV 和 Netflix，并且可以访问 Amazon 自有的广告支持视频点播 (AVOD) 内容，例如 IMDBTV和 Twitch，以及来自 TNT、Bloomberg 和 Discovery 等第三方发布商的其他 AVOD 内容。
Prime Video - 通过 Prime 订阅即可访问独家 SVOD 内容，例如 Fleabag 和 Jack Ryan。对于那些没有 FireTV 的用户，它还提供对 IMDBTV 和体育等 AVOD 内容的访问。
IMDB TV - 可通过网络和移动应用程序访问的 AVOD 电影和电视内容，并具有可通过 Fire TV 访问的随附电视应用程序。
体育- 免费的 AVOD 直播内容，可以通过 FireTV 或 Prime Video 访问，消费者可以观看独家直播体育赛事。
Twitch - 一种 AVOD 实时流媒体服务，可通过其网络和移动应用程序访问，并具有可通过 Fire TV 访问的随附电视应用程序。
Amazon STV（以前称为 Amazon OTT）广告有哪些优势？让我们进入正题：为什么选择 Amazon STV（以前称为 Amazon OTT）广告而不是其他类型的广告？以下是考虑将 STV 广告添加到营销预算中的一些充分理由。
精准瞄准也许 Amazon STV 广告的最大优势是专注于您的特定受众。由于 Amazon DSP 可让您过滤谁会看到您的广告，因此您可以准确选择可能购买您产品的人员类型。
亚马逊允许广告商根据生活方式、兴趣、购物行为等选择受众。您可以按年龄、收入、教育水平等传统人口统计数据或更具体的兴趣群体（如“房主”）进行过滤。
您甚至可以指定浏览过某些产品的购物者。这包括浏览过您的产品页面但未购买的用户，因此如果您制定正确的策略，您可以使用 Amazon STV 广告来提高您的亚马逊转化率。
最重要的是，精明的营销人员可以同时向不同的受众推出不同的营销活动。例如，您可以为年轻和年长观众制作单独的视频广告，针对每个群体微调语言和图像以获得最佳反应。您基本上可以针对您所定位的每个不同客户群优化单独的广告活动。
流媒体电视 (STV) 视频广告在中长期购买中占据很大份额
最近的 Perpetua 研究比较了三种不同类型的广告：STV、Amazon DSP 广告（不包括 STV）和 Amazon 商品推广广告。我们发现，70% 的 STV 购买发生在首次广告互动后 3-14 天内，其次是 DSP 购买（不包括 STV），占 33%，只有 9% 是商品推广。
这些结果表明，STV 广告以及更广泛的 DSP 广告是提高认知度和建立中长期需求的有效方法。
打入新市场Amazon STV 广告覆盖亚马逊市场之外，包括 IMDb TV 和 Twitch 等热门频道。尽管这些观众不一定是亚马逊购物者，但您仍然可以有效地在目标人群中宣传您的名字。
随着 Amazon STV 广告覆盖范围的扩大，品牌可以在新平台上提高知名度和认可度。如果您想知道如何为您的亚马逊列表吸引外部流量，这使得 STV 广告成为一个很好的解决方案。
从竞争对手那里挖客户通过 Amazon STV 广告提供的更有趣的受众过滤器之一可让您定位已查看竞争对手产品但未购买任何商品的购物者。这不仅可以与对与您的产品类似的产品感兴趣的人建立直接联系，而且您还可以从竞争对手手中夺取业务。
对于视频广告，此功能仅适用于 Amazon STV 广告。根据您的营销策略，这可能是向持观望态度的购物者传达您的价值主张的完美方式，例如提及您的较低价格或新功能。
与其他亚马逊广告类型相比，流媒体电视 (STV) 视频广告吸引了更多品牌新客户
Perpetua 最近的 Amazon DSP Deep-Dive 比较了两组购买者：看过 Amazon STV（以前称为 Amazon OTT）广告的消费者和没有看过 Amazon STV 广告的消费者。
研究表明，在看过 STV 广告的消费者中，新品牌购买者的比例高于仅在亚马逊上看过其他类型广告的消费者。在受 STV 广告影响的客户中，57% 是品牌新手，而没有接触过 STV 广告的客户中这一比例仅为 45%。
这些结果表明，与不使用 STV 的广告商相比，使用 STV 广告和 Amazon DSP 的广告商更有可能成功赢得新品牌客户。这就是希望向新客户介绍其品牌和产品组合的广告商经常使用 Amazon DSP 运行流媒体电视视频广告的原因之一。
比传统电视广告更具成本效益具有讽刺意味的是，随着传统电视收视率的下降，广告成本却在上升。考虑到这一点，转向流媒体广告是理所当然的：更便宜、更受欢迎，而且还有很多额外的好处，比如选择受众和按展示次数付费。
根据数据，人们将继续放弃有线电视和卫星电视而转而使用流媒体服务，而且传统电视似乎永远不会恢复。这意味着流媒体电视在未来只会变得更加流行，因此尽早切换广告比稍后切换更有意义。
Amazon STV 广告（以前称为 Amazon OTT 广告）适合您吗？制作适合您的流媒体电视广告需要多个不同领域的专业知识。一方面，您需要了解摄像以及如何实际制作人们喜欢的视频。您还需要了解广告、客户偏好、市场定位以及如何预算广告支出等领域，更不用说在亚马逊上销售的复杂性了。
对于某些品牌来说，这有点难以承受。亚马逊上的职业零售商可能没有额外的视频技能或专业知识来投放流媒体电视广告。即使他们愿意尝试，要花多少时间和金钱才能掌握窍门？
作为一种更有效的替代方案，越来越多的亚马逊卖家正在寻求 Perpetua 等托管服务来帮助他们设置亚马逊流媒体电视广告。详细了解 Perpetua 的 DSP 托管服务如何帮助您利用 STV广告。
文章翻译自：perpetua；原文链接：https://perpetua.io/blog-amazons-ott-opportunity/
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