消费者视角下的选品才是赢家的选品思维
导读：很多卖家，选品时觉得独具一格与众不同，却发现一款产品上架，死活都打造不起来了。 1. 我的产品和竞品的不一样所谓的不一样只是一点点的小改款，方角变圆角，横纹变竖纹，未必变得更好了，价格却比同行卖家高，卖不好是必然的。 2. 我的产品质量比竞品的质量好可能产品质量确实比竞品好那么一点，但图片和文案却很粗糙，关键是，价格比竞品高出不少，还是卖不动，或者卖不好。 3. 我的产品是新款升级款的消费者视角和卖家视角是不完全一致的，在消费者看来，一个之前没接触过的产品就是新款产品，在卖家看来，总觉得自己比别的卖家升级改造一点点就了不起，但更了不起的是你的价格比竞品高出不少。结果怎么样呢？消费者不认可，还是卖不好。 4. 我的产品数量组合比竞品多如果数量比竞品多价格和竞品一样甚至更低，那当然是好事，但很多卖家，在增加组合中的数量的同时，价格也高了，而关键是消费者并不需要那么多数量。在数量组合上，“刚刚好的数量+刚刚好的价格”远比“用不了的数量+很高的价格”更有效。 5. 我的产品搭配了赠品，比竞品好赠品搭配要看怎么搭，如果不是同类的、互补的、可以提供完整解决方案的，卖个水杯却搭配个口罩这种，完全是瞎搭配，反而会因为关键词分散、类目分散，导致Listing权重不高，最后的结果同样是卖不动、卖不好。 而另外一种赠品搭配也是不合适的，比如，赠品比产品自身成本高，或者赠品成本虽然不高但重量很重运费很贵，这种搭配只会造成自己的成本高，最后的结果也是卖低了亏损而价格高了又卖不动卖不好。 6. 我的产品是个大礼包、全家桶，我的产品组合是把Best Seller榜单的A，B，C，D产品组合形成的ABCD产品组合出来的大礼包，看似可以满足所有消费者的需求，其实不然。在选品上，一定要定位精准，一个再怎么细分的类目都好过自认为的万人迷产品。从这个意义上说，选品时，榴莲型产品好过万金油型产品，包治百病不入专攻一点。 和上述的选品思路不同，我更喜欢从消费者的视角，以市场为导向进行选品。 消费者的视角是怎样的呢？1. 我要买一款XX产品选品时，一定要问自己，“我的产品关键词是什么？”如果没有精准的关键词，选出来的产品离失败就不远了。 2. 我要便宜的全世界的消费者只有两个爱好，捡便宜和占便宜。即便我们的大Boss贝索斯本人也说，全世界消费者追求更低价格的产品是不变的，所以，不要太自信于高价，在产品质量OK的前提下，尽量把控成本，尽量提供更实惠更优惠的价格给消费者。 3. 如果价格一样，数量多一点更好；如果价格不一样，价格低一点更好；如果价格数量一样，图片和描述需要传递出更好的质感；如果价格数量图片描述一样，最好有一定的口碑佐证。 这四句话，我建议每个卖家都应该琢磨琢磨，琢磨透了，选品运营的功力也会大涨。 以上，就是老魏我对选品的一点看法，你有什么想法，也欢迎留言交流。
很多卖家，选品时觉得独具一格与众不同，却发现一款产品上架，死活都打造不起来了。我将这种选品称之为“错误的选品思维”，具体表现有以下几条：
作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载
版权声明： woniu 发表于 2024-01-28 00:02:56。
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