拼多多Temu，你入局了吗？

导读：在App Store中，Temu的介绍是“Team Up，Price Down”，可以理解为“拼着买，才便宜”。低价路线是其出海的首选路径。凭借一度高达“90% OFF”的超低折扣利器，仅半个月时间，Temu就成功登顶了美国Google Play购物类软件下载榜第一，月活跃用户达数千万。

拼多多是国内知名的互联网公司，成立于2015年，于2018年7月在美国纳斯达克上市。根据其官网公布的数据，截至2021年6月，平台年度活跃用户数达到8.499亿，商家数达到860万。

2022年9月，拼多多在北美正式推出了海外版拼多多——Temu。

关于Temu

在App Store中，Temu的介绍是“Team Up，Price Down”，可以理解为“拼着买，才便宜”。低价路线是其出海的首选路径。凭借一度高达“90% OFF”的超低折扣利器，仅半个月时间，Temu就成功登顶了美国Google Play购物类软件下载榜第一，月活跃用户达数千万。

2022年10月，Temu日均GMV（Gross Merchandise Volume，商品交易总额）突破150万美元，SKU（Stock Keeping Unit，最小存货单位）在30-40万，入驻的商家数量超3万。

Temu采用的是“寄售模式”，即卖家只需要承担上传产品，并把货物寄送到Temu国内仓库，后续销售运营物流全部由平台承担。这一模式也称之为最近爆火的“全托管模式”。

Temu平台优势

（1）低价；Temu的商品通过拼多多平台采购后，再由拼多多发货，商品的价格极具优势。

（2）用户群体庞大；Temu平台上线以来，就受到了很多人的关注，目前已经有近千万用户加入了 Temu平台。同时，Temu平台是一个以社交电商为主的平台，用户可以在平台上进行购物、分享、评论等操作，与其他用户互动交流，更好地了解商品信息。提升了用户购物体验的同时，也增加了用户粘性。

（3）产品种类繁多；Temu平台的商品种类非常丰富，包括服装、鞋帽、美妆、家居、数码等多个品类，覆盖了用户购物的多个方面，为用户提供了更多的选择和便利。

Temu平台入驻

尽管目前入驻Temu的商家已经超过一万多家，但产品SKU依然不够丰富。Temu平台也给出物流补贴、广告扶持等系列优惠，目前，入驻Temu包括但不限于以下基本条件：

1)企业营业执照，有跨境电商经验

2)有现货以及强供应链整合能力

3)有一定的运营经验，会拍摄作图和文字描述

4)注重产品品质，和消费者体验

5)基础保证金等

对于Temu卖家来说，库存信息和备货时效十分关键，卖家需要时刻关注Temu后台商品的库存和销售情况，保证备货节奏，避免断货和囤货风险，这一点对于做多平台的卖家来说并不容易。如果库存过少/备货不及时，导致有订单而无货可发，那会降低店铺信誉和排名，曝光量减少则直接影响店铺营收。如果备货过多，容易发生库存积压，不仅影响卖家资金周转，还会浪费更多仓储成本。所以无论是断货还是囤货积压都会造成产品利润损失。我现在就在用像马帮之类的ERP进行Temu店铺管理，高效解决Temu备货、库存、产品批量刊登等问题，提高运营效率。