导读：沙特阿拉伯主权财富基金PIF——因全球疯狂投资而闻名的 “中东大金主”，最又因其子公司Savvy Games Group豪掷18亿元投资腾讯支持的英雄体育VSPO，而吸引中国GP和厂商竞相奔赴中东找钱。
作者 | 岳桦 编辑 | 马玉玲
“去年一年我们接待的企业和机构数量就超过500家。”
近期易达资本在接受媒体采访时形容，从2022年第三季度开始，中东似乎从一个本土化门槛极高的出海盲区，一夜之间变成中国创投圈未开垦的处女地。
作为一家支持中国企业深耕中东北非地区的PE基金，易达资本（eWTP Arabia Capital）敏锐地感受到2022年以来中东暗涌中的变化。易达资本的LP，正是沙特阿拉伯主权财富基金PIF和阿里巴巴旗下eWTP全球创新基金。
沙特阿拉伯主权财富基金PIF——因全球疯狂投资而闻名的 “中东大金主”，最又因其子公司Savvy Games Group豪掷18亿元投资腾讯支持的英雄体育VSPO，而吸引中国GP和厂商竞相奔赴中东找钱。
2022年中东的变化，是PIF“蓄谋已久”的。事实上，PIF一直被沙特王储视为“2030愿景”国家战略“发动机”的重要角色。2016年，沙特正式发布“2030愿景”——通过创新实现经济多元化、吸引外资以应对石油收入减少的国家战略需求，这也被视为沙特改革开放的开端。
“2030愿景”推进初期，由于政治问题，进展缓慢。经过几年的机构改革，终于实现了政治集中化。2022年，沙特国王萨勒曼将国家和政府各项权力汇集于王储穆罕默德一身，PIF被拨到由沙特王储领导的经济与发展事务委员会。
由此，沙特王储拥有了推动和完成大型项目的行政和财务基础，形成了由上至下快捷的行政效率，2022年之后，沙特“2030愿景”的建设便进入了“快车道”。这也成为2022年中东变化的核心影响因素之一。
对于政策环境、基础建设的完善，身处中东的创业者拥有最直观的感触。一位目前在中东创业的朋友阳阳（化名）告诉笔者，由于中东开放的大环境和政策红利，中国企业出海中东已经形成一些规模化了。
“我的一位朋友13年来沙特做电商平台，据说现在已年入3000万。该电商平台目前已经是当地比较头部的平台，只不过非常低调，本土化得很彻底，国内几乎没人知道。我身边类似这样闷声发大财的中国老板太多了。”
除了小厂们低调出海，最重要的是，阿里也出手了。前文提到的易达资本（eWTP Arabia Capital），正是阿里eWTP全球创新基金的“阿拉伯分支”，据传，是承载着阿里“Go Saudi”全球化战略的“先锋军”。2019年印度市场的熄火，让阿里将全球化投资重点转向中东。
蓄力两年，2022年，阿里投资了一系列产品在中东相继爆发，有幸登上阿里这艘大船的第一批厂商，已经成功抢入中东这座“宝山”。对于2022年以来中东大环境的蝶变，另一家带领华大基因、医渡云、安渡生物以及无疆科技等企业成功出海中东的和玉资本，近期接受媒体采访中也表示，经过几年来的发展与积累，中东已经形成了稳健的国家经济基本面。从这家资方的角度来看，“中东初创生态系统自此起步。”
2022年第三季度的出海中东热度的飞升，阿里的出手，中东初创生态系统的起步，一系列现象似乎传递出一种信号：中东耕耘十余年的量变，即将迎来质变。
一直以来，出海中东的厂商并不算少。从中东手游发行商收入榜来看，Top50里几乎遍布中国厂商的身影，月流水20万美金到600万美金不等。然而，仔细观察就会发现，除了“中东游戏霸主”ONEMT（龙腾简合）和“中东小腾讯”Yalla（雅乐科技）之外，其余几乎都是面向全球的产品，中东地区的收入仅占他们全球收入的很小一部分。类似Sawa Game等专做中东本土棋牌游戏的厂商，也仅凭借一款产品低调捞金。长久以来，阿拉伯语地区的语言、文化、宗教等超高的“本土化门槛”，中东长期以来留下的“拓荒”的印象，成为大多数中国厂商望而却步的主要原因。ONEMT（龙腾简合）和Yalla（雅乐科技）两家头部厂商，拥有依靠得天独厚的“中东背景”。Yalla创始人兼CEO杨涛曾是中兴通讯中东地区业务负责人，在中东工作长达15年。而龙腾简合的创始人，是曾经网龙阿语地区团队的一员。似乎“中东背景”成为中国厂商入局中东的必选项。产品层面，ONEMT（龙腾简合）经典SLG手游《苏丹的复仇》，其具有强烈本土化特色的题材，也一度让游戏厂商们坚信——在中东做游戏，必须搞定复杂的“本土化”问题。我们观察到，这一局面，从2022年开始，悄然发生了改变。
2021 年 4 月，国内大火的桌游社交APP《会玩》海外版《Weplay》上线，2022年一年时间乘着全球市场“狼人杀”热潮风靡中东，疯狂吸金500万+美金。虽然也有一定程度的本土化痕迹，比如加入的中东本土棋牌游戏，但产品和玩法本身并非针对中东。不难看出，对于狼人杀等全球化新玩法，中东玩家拥有非常高的接受度。对于中东玩家的偏好，阳阳也感受到了类似的变化。“中东玩家并非像大家想象中那样保守，他们对于欧美流行玩法和风潮非常推崇，对于科幻、未来感的内容也非常痴迷。”2023年伊始，一款定位为“中东版微信”的IM产品《Beem》，在中东最大的科技盛会 LEAP 发布后，随即以沙特 App Store 全品类下载榜 Top1、Google Play 全品类下载榜 Top3 的成绩进入了人们的视野。与此同时，另一款中国出海社交软件《Hektar》也在中东爆火，与《Beem》轮流拿下沙特下载榜桂冠。两款产品的技术支持方均是深耕出海的通信云服务商“融云”。我们发现《Beem》、融云的投资方，正是易达资本和其背后阿里的“Go Saudi”全球战略。其实阿里并非布局中东的第一家中国企业。在传统基建方面，截至2022年，中国企业早已成为中东地区第一大基建工程承包商，份额高达40%。随着传统基建的逐步完善，“沙特2030愿景”规划下，未来城NEOM新城、QIDDIYA娱乐城等大型项目也开始加速推进，一场“数字娱乐大基建”浩荡而来。过去6年间，沙特对数字基础设施投资额达248亿美元。在数字化方面，中东拥有和中国十年前相似的环境，正在迫切地寻求中国数字化经验的帮助。而这也为中国民营企业带来了一大片蓝海。中兴、华为等已与近 20 个阿拉伯国家的电信企业开展固网、无线网络、智能终端等领域合作，华为更是和沙特阿拉伯签下了一份长达 10 年的 5G 合作订单。阿里巴巴的“Go Saudi”战略，也正是从数字基建开始布局。过去几年间，阿里云在沙特建立合资公司，在沙特首都利雅得建立了2个数据中心，未来还将在中东地区布局16个数据中心。基建之后，便是应用。阿里巴巴的“Go Saudi”战略，正在通过易达资本产融结合的投资打法逐步展开。2022年2月，易达资本作为合作伙伴与极兔在沙特共同建设中东北非区域最大的智能物流产业园。2022年5月，沙特电信公司（STC）、阿里云和易达资本等共同创立沙特云计算公司SCCC，注册资本金约2.38亿美元。2023年2月6日中国-沙特阿拉伯企业联合会宣布成立，沙特通信与信息技术部拨款支持，易达资本负责运营。可以看到，易达资本通过与沙特通信与信息技术部、沙特最大移动运营商沙特电信公司（STC）、沙特阿拉伯投资部、沙特阿拉伯主权财富基金（PIF）逐步建立紧密关系，直接帮助出海中东的中国厂商在前期完成底层或者政策端的构架。前文提到的几款产品走火中东的背后，背后正是依靠易达资本构筑的出海框架。以前文提到的《Beem》为例。《Beem》由沙特电信公司 (STC)和应用开发商 Mena Communication Holding 联合推出。据融云 CEO 董晗的分享，《Beem》的种子用户是当地的“央国企”工作人员，很好地适配了《Beem》消息端到端加密、连接链路加密、数据库加密等隐私方面的技术优势。借易达资本之手，阿里“Go Saudi”战略选择在2022年出手，或许从另一个角度代表了“领路人”的判断——如果十年前出海中东是开荒破土，那么现在出海中东，便是抢入宝山。根据沙特“2030愿景”的规划，沙特将会成为“世界游戏与电竞中心”，另外，沙特将花费5千亿美元，折合人民币3万亿元，在沙特、约旦和埃及接壤处建立一个“未来城NEOM”。据称，未来城Neom的规划图显示，未来城Neom将充斥着科幻片和游戏里出现的元素与场景——城中心将建造一个巨大的螺旋塔，里面是全息图、人工智能、机器人和巨大的屏幕，而这些屏幕将为游客提供一个虚拟世界的入口。从此入口进入，在虚拟世界中体验娱乐、购物，感受各种场景。不难看出，沙特与未来城Neom将成为元宇宙、区块链、XR等一系列“概念”的落地之所。对于这一充满科幻色彩的宏愿，外界始终抱以怀疑的眼光。然而就在一片争议与唱衰的声音中，自2022年开始，未来城Neom以及“世界游戏与电竞中心”的轮廓愈发清晰。2022年，未来城项目子公司Neom新城科技（NEOM Tech & Digital）在元宇宙与AI应用投资了10亿美元，用于未来城Neom的建设。今年2月份的Leap科技峰会上，一系列元宇宙合作密集落地，包括与阿里巴巴重金投资的元宇宙游戏平台沙盒（Sandbox）在利比亚签署合作备忘录，与Meta共同推出中东和北非地区第一家元宇宙学院等等。另外，“世界游戏与电竞中心”的推进也全面展开。2022年沙特电子竞技联合会组织举办了属于沙特的电竞赛事Gamers8，覆盖《绝地求生：手游》《彩虹六号：围攻》《Dota2》《堡垒之夜》等项目。Gamers8的赛事奖金池为4500万美元，刷新了全球电竞赛事奖金记录。2023年4月，沙特阿拉伯主权财富基金PIF子公司Savvy Games Group，拟豪掷49亿美元收购美国手游公司Scopely。据传此次为全资收购，通过引入游戏研发、发行方面的技术与经验，倒逼本国产业的迅速成长。值得注意的是，虽然Scopely两款旗舰SLG游戏全球累计收入均超2亿美元，但Scopely在沙特地区的月流水仅约2万美金。相比中国游戏厂商，Scopely的收入被远远的甩在队尾。为什么独独选中了Scopely？这也给中国游戏厂商带来很多想象的空间。按照愿景的描述，在元宇宙、XR等顶尖娱乐体验的加持下，这个“世界游戏与电竞中心”似乎将成为全球土豪玩家绝佳消费娱乐之地，也将成为泛娱乐厂商们的“狂欢之城”。在这样的图景与遐想之下，中国厂商已经开始入场。2022年3月，Yalla Group正式在中东上线了元宇宙社交软件“Waha”——一款提供3D Avatar 功能的语音聊天室应用，允许玩家自行设置自己的虚拟形象，提供对应的换装和服装制作，并在设定好的虚拟场景中探索、与其他用户交流。2022年6月，由泥藕资本领投，声网、欢乐泡泡跟投的欢澄互娱，打造了一款为穆斯林群体提供服务的互动社交app《Gamfun》——声称叠加了传统娱乐玩法于一体，并有升级为更沉浸地新式泛娱乐玩法，如虚拟形象互动、KTV、互动游戏。截至目前，已有130万+下载，主要地区为埃及、沙特和阿联酋。2022年底，ONEMT（龙腾简合）与沙特阿拉伯投资部签署投资合作协议，协议内容包括将在沙特阿拉伯创建10个工作室，全球总部将逐步迁移到沙特，从而带动当地就业并带来游戏研发技术和人才，并且还将在沙特证券交易所敲钟上市。不难看出，有的厂商还在追风，有的厂商已经成为“狂欢之城”的建设者。GGV纪源资本符绩勋曾在发文写道，“（中东）这些国家有太多的资金，它们愿意为未来去买单，甚至只是为了一个愿景而买单，去做一些看似很神奇的事情。”对于沙特王储的“2030愿景”，有人笑言幻象，有人掷下重金。但笔者相信，对于坚信”每一分钱都不能白花“的阿拉伯人而言，踩着脚下的石油，奔向“数字娱乐”的宝山，每一步都是一次笃信。沙特阿拉伯主权财富基金PIF笃信，创新实现经济多元化，才是茫茫沙海中通往未来之路。正如我们每一个出海厂商，在茫茫海外，笃信属于自己的未来。 
