山海图：越南化妆品市场调研和公司注册注意事项

根据全球市场研究公司 Mintel 的研究，越南化妆品市场目前的营业额约23亿美元，市场分析人士估计，随着中产阶级人口增加，未来一段时间越南保健和美容的需求将会强劲爆发，化妆品和美容行业正处于快速发展阶段，越来越多的国内外企业大举投入化妆品市场。

根据胡志明市化妆品协会的数据，韩国化妆品以30%的市场份额占越南外国化妆品销售额的最大比例，欧盟以23%位居第二，其次是日本 (17%)、泰国 (13%) 和美国 (10%)，其他国家占比7%。

相比来说，越南本土化妆品企业目前仅在低成本领域或手工化妆品系列中有一定生存空间，主要出口到老挝等邻近国家。越南市场最受消费者欢迎的是那些拥有技术优势、品牌优势并且善于营销的外国化妆品品牌。

产地：韩国

简介：

继在全球其他 8 个国家取得成功后，悦诗风吟于 2016 年 10 月在胡志明市第3区的第一家门店正式进入越南化妆品市场，经营6年多后，Innisfree在全国拥有超过21家门店。悦诗风吟的批发零售体系很广，从传统方式如超市、专店、商业中心到现代时代的电商、网购等。

产地：韩国

简介：

2005年The face shop正式进入越南市场，走过 17 年历程，这个品牌现在在全国拥有超过 66 家门店。除了采用中心正品店代理等传统销售渠道，企业还参与各电商交易平台如Tiki、Shopee、Lazada、Sendo...使用Facebook和Tiktok的普遍性以及网购效应来推广产品。同时The Face Shop 还通过与美妆博主合作来扩大产品的影响范围。

产地：美国

简介：

美宝莲于2007年正式推出越南市场，自此成为市场上最受喜爱的化妆品品牌之一。目前美宝莲已在全国的大型超市如Big C, Coopmart等大型商场销售，其中该品牌在中北3区拥有19家正品门店。

美宝莲拥有传统商店、电子商务等多种经营渠道，还在利用Facebook、Tiktok 等社交网站来推广产品。

产地：法国

简介：

欧莱雅2007年开始在越南设立公司，经过近 16 年的经营，该公司已在越南市场分销 12 个产品品牌，员工规模达到近1000人。与其他品牌一样，该公司也选择传统（商店）和在线（电商）结合的经营方式。此外，由于该公司的部分产品属于药性化妆品系列，因此与药店、皮肤医院和美容机构合作以扩大客户范围。

产地：美国

简介：

联合利华集团是成立于1846年的大集团，专门生产消费品、化妆品和保健品，于1995年进入越南市场。进入越南市场近30年后，越南联合利华目前在河内、古芝、首德和边和工业园区分别拥有5家工厂。公司目前通过全国的350多家正品经销商和150,000家零售店进行推销产品。

联合利华拥有遍布全国的代理店、杂货店、迷你超市销售，频繁通过电视媒体推出广告以吸引消费者。

产地：日本

简介：

1996年，日本知名品牌乐敦在越南HCM设立了代表处，并于1997年和1999年分别成立了公司和制造工厂。从2000年开始，公司推出Lipice口红、润唇膏、防晒霜等知名产品。经过近27年的发展，目前公司在越南拥有2家工厂，在全国拥有多家门店，员工人数已增至约5000人。

调查显示，越南消费者在选择化妆品时，影响决策的通常有品牌、包装、成分、评价、安全性等因素。Facebook、口碑营销和网站是消费者获取化妆品信息的主要来源，尤其是在16-22 岁的年轻人中。

品牌是最引人注目的标志，经常见到的品牌意味着实力雄厚和产品可靠。如果该品牌在越南有门店，消费者可以进店参观并试用样品。名牌产品经常通过欧盟、美国严格的检测标准，经过更广阔的市场检验，不担心效果问题。

消费者判断一款化妆品是否值得购买，较为关注外包装是否有清晰的产品信息，通常认为玻璃包装比塑料好，泵塞和管子比瓶子好，因为使用起来更少接触氧气，更卫生。

成分是最重要的化妆品选择标准，消费者正在掌握越来越多的相关知识，比如从积雪草、仙人掌中提取的成分有滋润、修复、舒缓肌肤的作用，某种成分的含量不应超过1%等。另外消费者会从美妆博主的推介和建议中学习到更多专业内容，比如矿物油和防腐剂是否有刺激性或导致皮肤问题。

消费者会关注其他用户对产品效果的描述，通常清洁用化妆品或保湿剂见效很快，试用即可感受到产品是否适合自己。但如祛痘产品、抗衰老、美白产品可能需要1-3个月才能看到改善。所以消费者对社交媒体上的产品效果和电商平台的评价十分看重。

根据越南加入世贸组织时的承诺，化妆品生产、进出口、批发和零售领域的投资者不受限制。
因此，允许投资者成立外资100%的经济组织从事上述领域的经营活动。

但是，化妆品制造和零售是外国投资者有条件的行业。因此，在获得投资许可证或营业执照后，投资者在开展经营活动前，必须满足以下条件才能获准经营，具体而言：

• 投资者生产化妆品，需申请化妆品生产资格证书；

•投资者自产或进口化妆品，在推出市场前，需办理化妆品公布（点击查看如何办理）

•此外，从事化妆品零售活动，投资者需要申请经营许可证。

•化妆品广告需申请广告许可证

目前越南消费者在化妆品上的平均支出仅为4美元/年，而泰国则为20美元，可以说越南的化妆品市场仍有相当大的发展空间，在胡志明和河内等大城市，女性更愿意花钱购买化妆品和彩妆。