亚马逊 1P 与 3P：卖家的差异、优缺点

导读：亚马逊 1P 和 3P 之间最大的区别在于，前者是直接向亚马逊销售，而后者是直接向客户销售。 什么是亚马逊3P？

Amazon 3P 是亚马逊的第三方销售选项，允许企业通过卖家中心在亚马逊市场上销售其产品。在亚马逊3P模式中，第三方卖家在亚马逊上列出他们的产品，并可以选择通过FBA或商家配送（FBM）来履行订单。

亚马逊提供该平台，包括网站、支付处理和客户服务支持。然后，第三方卖家负责管理库存、设定价格、优化列表、广告等。

作为这些服务的交换，亚马逊向第三方卖家在平台上进行的每笔销售收取推荐费。

亚马逊3P模式近年来越来越受欢迎，让各种规模的企业都能立即接触到亚马逊庞大的客户群。

当您看到“销售者（商店名称）”时，这是亚马逊上第三方卖家的示例。

什么是亚马逊1P？

亚马逊1P，也称为亚马逊第一方或亚马逊零售，是指亚马逊向客户进行的直接零售销售。在亚马逊1P模式中，亚马逊通过Vendor Central向制造商或分销商购买产品，并在亚马逊平台上直接销售给消费者。

亚马逊拥有库存并负责定价、库存管理、履行、客户服务和退货。

Amazon 1P 与 Amazon 3P 不同，Amazon 3P 中第三方卖家在亚马逊市场上列出并销售其产品。

在1P模式中，亚马逊从其他品牌购买批发商品并充当卖家。

当您看到“从 Amazon.com 发货”和“由 Amazon.com 销售”时，这就是 Amazon 1P 的示例。

亚马逊采用 1P 和 3P 模式的组合，以具有竞争力的价格为客户提供广泛的产品。亚马逊 1P 通常用于大批量产品和品牌商品，而亚马逊 3P 通常用于可能无法通过传统零售渠道获得的独特或利基产品。

亚马逊1P和3P的优缺点

现在您已经了解了两者之间的区别，让我们了解一下两者的优缺点，以便您可以决定哪一个最适合您的业务。

当您权衡两者时，请记住，亚马逊 1P 是一项仅限邀请的计划，并且它适用于产品，而不是卖家 - 这意味着亚马逊将专门选择他们想要从您那里订购的产品，通常是根据销量。

亚马逊1P的优缺点：亚马逊 1P 专业人士亚马逊 1P 缺点“由 Amazon.com 出售”标签。顾客信任亚马逊，并且可能会更愿意从亚马逊旗下的品牌订购。与亚马逊有直接关系。通过 Amazon 1P，卖家与亚马逊建立了直接关系，这在产品植入和营销机会方面可能是有利的。提高知名度和销量。亚马逊 1P 卖家通常会在搜索结果和其他营销活动中获得优先权，这可以提高知名度和销量。放手。由于亚马逊拥有库存并将产品转售给最终客户，因此您无需担心列表优化、客户服务或征收销售税。使用广告工具。当您通过供应商中心直接向亚马逊销售时，您将可以使用高级销售工具，例如 A+ Content 和其他广告解决方案。作为 3P 卖家，您必须注册品牌注册才能访问所有这些工具。控制有限。亚马逊控制产品定价、运输和库存，限制了卖家控制其品牌和做出独立决策的能力。亚马逊并不总是遵循您品牌的 MAP 定价（最低广告价格）。利润率较低。由于亚马逊以批发价购买产品，因此亚马逊 1P 卖家的利润率通常低于 3P 卖家。付款慢。亚马逊的付款期限可以是30天、60天或90天，这对现金流来说可能是一个挑战。费用。在 Vendor Central 上销售可能会产生大量额外费用，包括合作费、营销费、汇款费、运费补贴费和退款，总计可能高达 25%。收入没有保障。亚马逊销售您的产品并不意味着它会成为畅销产品。是的，由于亚马逊拥有控制权，您的销售额可能会增加，但这并不能保证。亚马逊可能会放弃你。亚马逊可能会出于各种原因随时将您列为 1P 卖家。亚马逊3P的优缺点：亚马逊 3P 优点亚马逊 3P 缺点更多控制。作为亚马逊上的 3P 卖家，您将比 1P 卖家对您的产品和列表拥有更多的控制权。控制定价、列表优化、广告、库存管理等。发展您的品牌。在卖家中心，3P 卖家可以访问许多先进的销售工具和销售报告，以帮助他们在亚马逊上发展品牌。然而，有些只能通过品牌注册来访问。更有利可图。作为 3P 卖家，亚马逊费用更容易预测，而且您可能会获得更多利润，因为您可以控制产品价格并努力限制您支付的费用。销往全球。3P 卖家可以在全球销售其产品，并通过Amazon NARF等计划在其他市场上列出产品。列出您想要的任意数量的产品。作为第三方卖家，您可以在亚马逊上出售的产品数量没有限制。对于 1P，亚马逊可能不会订购您的某些产品。亚马逊费用。虽然与供应商中心相比，亚马逊卖家中心的费用可能更容易预测，但使用亚马逊物流时，费用仍然可能很高，具体取决于产品的尺寸和重量。

你必须处理好一切。虽然对自己的业务有更多的控制权是一个优点，但对于一些新卖家来说，处理亚马逊业务运营的各个方面，例如创建列表、物流、定价和客户服务，可能会让人不知所措。

库存管理。对于许多电子商务卖家来说，管理库存可能是一项艰巨的任务，尤其是在推出新产品时。如果您向FBA发送过多库存，如果库存滞留时间过长而没有销售，亚马逊将向您收取额外费用。如何成为亚马逊1P卖家

如上所述，Amazon Vendor Central 目前仅接受邀请，无法申请成为供应商。您必须等到亚马逊品牌经理与您联系后才能注册供应商中心。

如果您想成为亚马逊供应商，关键是将自己打造为信誉良好的第三方卖家，在亚马逊平台内外拥有强大的品牌影响力。

以下是关于如何成为亚马逊 1P 卖家的一些想法：

在亚马逊上表现良好。保持稳定的销量、积极的卖家评价和高客户满意度，同时确保您的产品有库存并符合亚马逊的销售指标。去参加贸易展览。通过参加贸易展览来吸引亚马逊品牌经理的注意力，因为他们可能会积极寻找亚马逊上尚未提供的品牌。

但是，需要注意的是，即使您满足所有标准并尽一切努力成为模范卖家，也不能保证亚马逊会发出成为供应商的邀请。

也就是说，值得考虑成为供应商是否确实是您品牌的最佳途径。品牌注册的第三方卖家现在可以使用许多曾经专属于供应商的相同功能和工具，包括：

A+内容亚马逊直播品牌分析亚马逊店面亚马逊藤蔓一系列亚马逊广告产品。

因此，虽然作为供应商可能有一定的优势，但这并不一定是在亚马逊平台上取得成功的唯一途径。

如何成为亚马逊3p卖家

好消息是，任何人都可以注册成为亚马逊上的第三方卖家！如果您尚未注册为卖家，请按照我们有关如何创建亚马逊卖家帐户的指南开始操作。

文章翻译自：Jungle Scout；原文链接：https://www.junglescout.com/blog/amazon-1p-vs-3p/