平台卖家转变布局思路之前，需先考虑的基本点有哪些？

然而，新世界的探索总是充满了未知，毕竟自建独立站和亚马逊是两条完全不同的路，不少想转型做独立站的亚马逊卖家纷纷表示内心的担忧：

没有品牌营销经验能做独立站吗？

独立站的流量怎么来？

是不是需要烧钱投大量的广告？

需要搭建一个专门的团队去运营独立站吗？

对平台型卖家来说，缺乏品牌营销经验，也没有相关经验，在人才配置，团队管理这块比较陌生，所以这是做独立站的第一道坎。

亚马逊上无法和消费者建立直接的联系，在选品上可能有点大海捞针，但是独立站和用户之间，有更直接的互动，并且能通过数据去分析他们的喜好侧重，在选品这块更能精准打动他们，选品也不再是靠运气！

不仅仅是连接商品与消费者的渠道，一切线上线下有利于用户对该产品产生需求、提升认知、获得美好体验的情景都叫场景，这个和平台型卖家卖货思维完全不同。

综合三点以上来看，团队、选品、品牌营销思维都是平台型卖家转型做独立站亟需解决的问题。为此，小吒总结了平台型卖家做独立站的几个经验，供大家参考：

对于新手卖家或者刚创业的团队来说，在独立站从0到1的搭建阶段，先具备最基础的岗位，如跟单、采购等，进行“冷启动”，其余围绕品牌定位、营销推广，可以借力外部专业第三方来做“热启动”。

随着独立站运营走上正轨，销售额有一定的起色后，就可以招聘更多专业的人才组建一个完整的团队。

有独立站资深玩家建议，选品时清楚自己的目标用户画像，要知道你的产品是卖给怎样一群人，深度了解他们的喜好，喜欢玩什么社交媒体。而不是一上来就砸广告抓流量来测品，用跟风赚快钱的思维去运营。

1、找到竞品的不足，

2、找到目标消费者的喜好，研究他们

3、专注产品，沉淀积累，不做一次性买卖，不打价格战

不同的思维决定不同的发展路线，在一开始就具备长期打造品牌的电商思路，权衡长期回报与投入产出比。有位独立站卖家说，首先要明确独立站的定位，讲好品牌故事，做好品牌VI，而在网站的运营上，从品牌启动阶段就要开始考虑私域流量的搭建和用户的留存问题。

此外，多位独立站卖家的相关负责人都谈到，独立站是一个很好的机会，但是从一开始就要具备品牌意识。虽然目前人人都可做独立站，但如果要做品牌，门槛也随之提高，因为对应着两个完全不同的运营逻辑。

比如流量，如果是做品牌，前期需要大量的曝光，占据用户心智，而不是一来就冲销量。如果卖家还是按照平台传统卖货思维，可能会把前期的投入功亏一篑，并且没有高效的投入产出比。

红海浮沉，未来的跨境电商一定是更趋向品牌化，而独立站，打造属于自己的品牌生态闭环，是品牌走向海外最佳选择。

封号潮席卷而来是跨境人逃不过的一场“历劫”，只有将痛苦化为力量，才能创造新的篇章。