出单量大降！亚马逊突发关键词bug？

导读：如果说，选品是亚马逊的的“心脏”，那么关键词就是亚马逊流量的钥匙，众所周知，亚马逊是通过A9算法对卖家的产品进行排名，而排名的重要因素就是关键词的相关性，并且，一个好的关键词能够为店铺的listing带来精准流量，从而带来订单转化。

如果说，选品是亚马逊的的“心脏”，那么关键词就是亚马逊流量的钥匙，众所周知，亚马逊是通过A9算法对卖家的产品进行排名，而排名的重要因素就是关键词的相关性，并且，一个好的关键词能够为店铺的listing带来精准流量，从而带来订单转化。

近日，有卖家在论坛上反馈，类目榜首产品，关键词突然全部找不到，出单量大降。

图源知无不言

该卖家表示，广告位和asin都能看到，广告位的listing也在正常出单。之前，很多大词都在首页，现在前台所有关键词找不到产品，关键词监控工具查到所有的关键词都没有自然排名。

卖家猜测会不会是产品本身的问题，于是去找客服询问，客服回复产品没有问题，类目也没有被标记成成人类目，并分析可能是关键词排名太靠后以至于搜不到，另外一个是关键词失效，需要用模板更新。

针对客服分析的这个原因，卖家实施后发现，显然也不成立。用模板更新后，还是找不到关键词，而且之前关键词都很靠前，突然全部掉位而且搜不到很不合理。

现在正值旺季备战关键时期，之前花了精力做的关键词，好不容易维持在首页，现在竹篮子打水一场空，搜不到关键词，订单少的可怜。

目前，亚马逊客服也不清楚怎么回事。此时卖家能做的无非是在关键词上厉兵秣马，不仅要选对的，更要选到高转化的关键词。今天小吒整理了一些卖家经常遇到的问题，说不定你们有所启发：

Q1：核心关键词怎么找？A：第1种方法：利用好亚马逊搜索下拉框，不断变化你的关键词。

比如要搜索T恤相关的关键词，可以先搜索几个宽泛的词，亚马逊会给你推荐的相关词，然后再搜索和产品相关的关键词，或者添加一些长尾词，进步缩小范围，就能精准找到你想要的关键词。

图源网络

找到后，做一个表格然后一个个去测试，通过分析关键词排名、搜索结果等，挑选出适合自己产品的关键词。

关键词库参考图

第2种方法：从竞品中找到关键词

先找到同类竞品，从竞品的标题、QA描述中中找出现频率最高的作为关键词。

第3种方法：从谷歌、youtobe趋势中找到关键词。

站在用户角度，思考他们会用哪些关键词搜索产品，了解最新趋势

Q2：关键词如何布局？

A：在标题五点ST大描述A+等地方埋词，自上而下，由流量大到小，另外在QA和Review也不要放过埋词的机会，这里可以重复铺词，也可以蹭大牌词，重要的词埋20-30次。需要注意的是，多频次埋词文案注意不要关键词堆砌影响阅读体验。

Q3：如何分析关键词能更快上首页

A：找竞品的出单关键词，通过这个关键词去首页搜，找到订单最少的卖家，分析并记录他在这个位置大概出了多少单。

然后从关键词看卖家上首页的市场机会，筛选关键词也能作为选品的依据：

查看这个关键词在首页大概REVIEW 情况，所有产品非常多评论的就没什么机会了，如果有三到五个RE小于100，机会还是很大的。

销量抓取2-3个首页销量低于10的，否则所有销量都是几十上百的进入第一页是很难的

看上架时间比较新的，在2019-2020两年内上架的在首页居多，那么在关键词的市场机会里还是很有机会的，如果都是2年前的占比太大证明新品进来的机会很少。

首页亚马逊自营占比不要超过30%，小于30%还是有机会，也不能只要有亚马逊自营都不做。

垄断情况头部卖家的集中度，首页TOP 5前五名销量和REVIEW 跟第一页TOP 50比，销量超过50%那么集中度太高，已经形成了头部垄断做起来也是非常难的。

关键词数据分析表

Q4：怎么快速把主要流量词排名上首页？竞价策略怎么做？

A：比如要推10个词，按照搜索降序排列:1-10名，从第10个开始去推，把精准，短语，广泛都打开，还没有主推的词，建议竞价0.9-1.8，其他词出价0.9，主推词1.9。

由易到难，广告竞价按照最高的给主推词，通常只用降低，希望产品出现在某一页位置用固定竞价。手动精准作为主力推关键词，不是为了出单而是推关键词的权重，提高自然位权重，自动作为辅助用于捡漏和跑词，降低广告流量的比重。

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