新品期广告的降龙十八掌

导读：广告的打法多种多样，不同的产品有不同的打法。红海产品有红的打法，蓝海产品有蓝的打法。低价有低价的做法，高价有高价的做法。

广告的打法多种多样，不同的产品有不同的打法。红海产品有红的打法，蓝海产品有蓝的打法。低价有低价的做法，高价有高价的做法。

一、信息漏斗

优秀的广告投放者，是会根据不同的产品去尝试不同的广告投法，并且根据广告表现不断地进行优化和升级。所以，听了大神的做法就单纯模仿，最后发现效果一点都不好还花了很多钱，就开始怀疑大神是瞎说的，这种想法就危险了。不是大神危险，是你自己可能还会去找下一个大神去取经，然后同样的结果反复重演。

听过“漏斗效应”吗？指的是信息在传递过程中会呈现一种由上而下的衰减趋势。比如一个人心里想的是100%的信息，但用语言表达出来的往往只有80%。而当这80%的信息进入别人的耳朵时，可能只剩下60%。真正能够被人理解、消化了的东西大概只有40%，等到这些人遵照领悟的40%具体行动时，已经变成20%了。这就是”沟通的漏斗“造成的。

图片来源：简书

你看，你想用20%的信息量，去实现别人100% 知识达成的成果，不是异想天开吗？这样看，自己是不是就通透了呢？

不断学习，了解事物的底层逻辑，加入自己的思考并选择性实践，最后找出相对有效果的方法，才会进入正向循环。

下面说下我最常用广告方法。

二、低价产品广告怎么打

对于低价产品来说，人们对品牌并不敏感。只要listing不low，评分较高，低价产品不花什么广告，也可以保持不错的利润率。我很多低价产品，基本在3个月后，每天也就3~5美金广告费，就可以稳定在小类前10。

对于新品来说，广告的作用是快速把你的产品推送到客户面前，广告很重要，但绝不是你靠长时间高价广告就能一直稳住排名。

反之，新品前提投入太高的广告，高预算高竞价并不建议。因为新品前期没有Review, 转化率比较差，势必造成整个广告的ACOS过高，从而拉低listing权重。

怎么做呢？

自动广告：建议一直开启，让自动广告跑出转化率高的长尾词。

1、如果类目大部分关键词竞价在0.8以下，广告费每日预算建议在30美金以下。这种类目已经很难找了，现在的大词竞价基本都在1美金以上。

2、竞价比建议竞价稍高，或者套公式：（最低竞价+最高竞价）/2

3、精准否定竞价比较高的大词，避免低转化损耗。

4、如果第一天没出单，开启Coupon。

5、开了Coupon也不出单，降价直至出单。说实话低价产品开Coupon的作用不大，不如直接降价效果好。

手动广告：一周后开启

1、根据自动广告高转化词开启精准投放。

2、可以开2~3组，差不多转化率范围的为一组。

3、词组和广泛单独各开一组，用来跑词。

4、在自动广告内精准否定手动广告开的词。

可以前期调查好竞价低、流量稍大的词（所谓长尾词，或最新流行词），直接开手动广告。

如果listing埋词到位，文案图片A+优秀，自动广告的表现不会比手动广告差。

三、高价产品广告怎么打

每个人对高价的理解不同。我的理解是在15.99以上。

步骤基本和低价产品一致，差别在

1、高价产品利润更高，广告的预算更充足。但也不建议一上来就100美金预算。建议循序渐进。

2、可尝试的广告类型可以更多，比如精准、词组、广泛多开几组，跑一段时间后，留表现最好的组。

3、配合高百分比的Coupon，效果会很好。但要注意，比如放5折，市场价29.99，那么应该是29.99基础上打5折，而不是定价59.99基础上打五折。

手动广告和自动广告后期优化

1.、广告活动表现好的情况下，慢慢提高预算。不要一下子提太高。

2、单量稳步提升情况下，慢慢降低竞价观察，0.1为单位。

3、每个星期一次广告体检，不断否词，50次点击都不出单的词，先否掉。

4、把转化率高的词，埋入Listing中。

以上是我的常规做法。非常规做法以后分享。

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