美国的 TikTok 市场将对商家免费
字节跳动有限公司的标志性视频服务已开始在与中国制造商和出口商举行的一系列研讨会和会议中将自己定位为免费市场。它向所有参与者提供免费列表、运输、零佣金甚至仓储服务：这一策略可能会扰乱目前由中国竞争对手 Temu 和 Shein 主导的市场，甚至可能削弱亚马逊 (Amazon.com Inc.) 的地位。
随着美国在大选前考虑禁止其核心社交视频平台，TikTok 此举加剧了其重塑形象和发展电子商务平台的努力。它进军网上购物有望进一步撼动目前由快时尚新贵 Shein 和 PDD Holdings Inc. 旗下 Temu 主导的廉价中国制造商品市场——这两家公司在过去两年内以惊人的速度开辟了这一利基市场。
字节跳动销售经理在直播中表示，TikTok 将通过处理从营销到物流和发票的一切事务，帮助中国商家接触其超过 10 亿的用户。员工们表示，按照设想，商家提交产品信息并将货物运送到广州仓库，公司将处理剩下的事情。TikTok 的优势在于，它已经安装在美国1.5 亿台设备上，并在移动用户的时间中占据着越来越大的主导份额，这对 YouTube 和 Instagram 等服务不利。
TikTok 市场已在美国境外运营他们表示，TikTok 已经利用“完全托管”模式在英国和沙特阿拉伯的主要应用程序内推出了成熟的市场，并计划未来几个月在北美推出类似的服务。该公司代表拒绝置评。
TikTok 的电子商务业务每年翻两番，预计到今年年底商品总价值将达到200 亿美元。这一增长很大程度上是由东南亚推动的，TikTok 在将在线娱乐与应用内购物结合起来方面首次取得了重大成功。但几个月来，TikTok 也一直在准备在美国全面推出电子商务，它在美国面临着对其中国所有权的严格审查。
在美国的地盘上与 Shein、Temu 以及从长远来看还有亚马逊的较量可能会给 TikTok 带来一条利润丰厚的途径，但同时也是一个巨大的挑战。
与其他地方一样，TikTok Shop 是一系列与影响者和创作者的个人资料相关的迷你商店，用户通常通过内容源发现这些商店。TikTok 主页上还有一个“商店”选项卡，可将用户带到更类似于传统购物网站的地方——一个第三方市场或在线集市，它现在希望在其中充斥着中国供应商和全球大品牌。
两位知情人士表示，该公司希望将 TikTok Shop 推向美国用户，但最近该公司加大了运营该集中市场的力度。他们表示，这既是因为西方市场的智能手机用户不习惯可购物内容的概念，也是因为 TikTok 吸取了 Temu 的经验教训，并要求在讨论内部审议时保持匿名。
Temu于 2022 年在美国推出，并迅速登上下载榜榜首，然后扩展到澳大利亚和欧洲等更多地方。该公司采用完全托管模式，招募了从厨房拖把到发夹等各种商品的中国卖家。然后，它通过抽取销售额来产生收入。
尽管 TikTok 也以类似的精神挖取商家，但它承诺零费用——至少目前是这样。为了让 TikTok 的产品与众不同，字节跳动的销售人员还声称，他们不会强迫商家亏本出售。
“一些竞争对手的平台只想要低价，这是一件好事吗？”其中一位人士在 6 月 27 日的抖音直播中说道。“我们不缺流量，缺的是好产品和好供应商。”
电子商务平台通过免除费用来建立初始基地的情况并不罕见：阿里巴巴集团控股有限公司早年在中国就采用了这种做法，并取得了巨大的效果。Shein 正在建立自己的第三方市场，也有选择地放弃佣金。
但 TikTok 以其影响力和参与度脱颖而出。它的策略已经赢得了一些商人的支持。Frank Yan 在广州经营服装工厂，经过几个月的 Temu 试用，现在他正在为这款短视频应用生产连衣裙和 T 恤。严说，这两个平台都会对商家进行定价调查，然后选择最具竞争力的报价。但他补充说，特穆有时会超出极限。
“这是一个恶性循环，每个人都必须加入价格战，”他说。
文章翻译自：digitalcommerce360 ;
原文链接：https://www.digitalcommerce360.com/2023/06/30/tiktok-marketplace-in-us-would-be-cost-free-for-merchants/
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