连续一个月0单！亚马逊卖家当下销量跌至冰点，是常态还是个例？

导读：悄咪咪问下，黑五网一即将来临，你们的订单量有起色吗？去年这个时候，不少卖家们沉浸在小规模爆单的快乐中，销量呈稳步上升。

“9月的时候我感觉旺季要来了，10月初的时候它好像来了又没完全来，现在我知道它只是短暂的来了下”一位卖家这样描述道。

悄咪咪问下，黑五网一即将来临，你们的订单量有起色吗？

去年这个时候，不少卖家们沉浸在小规模爆单的快乐中，销量呈稳步上升。

今年，卖家们可谓是一月更比一月凉。

有卖家表示，丝毫没感觉到旺季的到来，已经快连续一个月0单了，流量也很差。

也有卖家吐槽道，你们还有销量，我连购物车都没了，旺季如同天气一样越来越凉。

库容削减，物流不畅，流量下跌……一个接一个的难关，刺激着卖家们脆弱的神经，尤其是亚马逊大刀阔斧的封号，愈发严格的规则，不少卖家的旺季之旅可谓是举步维艰。

不过，也有不少卖家称，近日销量似乎有上涨的苗头。周二、三、四销量还不错，周六周日，销量直接爆了。

而且，有卖家表示，去年旺季销售不好的类目，今年单量也有所提升。

有卖家猜测，小幅度的爆单可能与美国人发钱了有关，据了解，每个美国有孩子的家庭持续到12月底，会收到一笔巨款，每个孩子的补助在250 美元到300 美元之间，并且按月支付。

不管市场环境如何，眼下，黑五网一、感恩节流量即将涌来，卖家们需要做好手头上的准备，才能稳妥把控住爆单的节奏。

今天，小吒为大家梳理了一些备战旺季重点事项，让卖家们在旺季斩获爆单的快乐。

优化listing

这是前期的重点工作，卖家们可以从关键词、产品图片、产品描述三个角度去进行优化。

通过研究节假日购物用语、消费者热搜词，选择与自家产品适配的关键词，提前将这些旺季热搜词添加至listing中，增加listing的权重。

除了主图和辅图之外，还可以再准备一套高质量的渲染图，以及根据不同国家的偏好调整图片风格。

备货&库存问题

1）时间节点确定

当大量订货的同时，供应商需要一定的时间确定交货日期，预留好预产期限，确保产品按时按量完成。

2）销售数量确定

依据该品平时的销量表现，如果是一直持续出单产品，可以按照5-10倍的数据备货，有参加过历年大促秒杀的老品适当增加数量；平时发馈质量问题频次多的产品，确定安全备货数据。

3）运输方式的选择

当空运的货物抵达FBA仓库时，开始做前期的推广，观测产品的销量，预计产品每周销量；根据观测1-2周的数据表现，开始预备第二次运输的产品数量，产品数量应以1-2周的量为宜。

如果产品的前期推广效果能达到预期或者超预期，就需要适量的增加每批次的量，如果一旦发现产品跟不上，马上补发快递及时补给

当产品的销量达到一个稳定的值，就可以多次少量的备货

4）库存安全的调节

确保一些热销产品有一定量的本地安全库存，减少滞销产品的库存数量。

按照库容要求，一定要少量多次的备货原则，保证整个运输链条的闭环，安全高效。

旺季产品在FBA库存容量不能很好的满足要求时，需要寻找优质海外仓资源配合中转。

据小吒了解，美国的移动电商平台Tophatter最近推出了新的海外仓扶持项目，大幅度降低海外仓产品的广告费，通过为卖家有效节省广告成本来支持推广海外仓产品。

所以，通过Tophatter进行清货也是一个不错的选择。

正如一位卖家所说，旺季来临前，总会有段低谷期，但没关系，只要调整前进的脚步，做好应对之策，朝着对的方向坚持，那么，等待的就是大丰收的一天。

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