亚马逊多变体如何运营？Amazon多变体的玩法
导读：亚马逊上的很多产品，会有颜色、尺寸上的一些小差异，每个拿出来单独做一个listing的话，又不利于买家的搜索、查找，所以大家最常用的操作就是将这些产品组成变体listing，其中每一个单独的产品都是一个子体，它们的Review、Q&A都会汇总到这整个listing当中。 01 与亚马逊变体相关术语1、父体（Parent） 是产品选项(或子体ASIN)所属的主详情页面，消费者无法购买父体ASIN。父体ASIN应包含该变体组所有ASIN组的全部关键产品信息，但不应包含与变体主题、特定GTIN、库存水平或价格等信息。 2、子体（Child） 子体ASINs是在父体下刊登的可购买ASIN，会在详细页面中显示为可用产品选项（available product options）。 3、变体主题（Variation Theme） 反映的是同个变体组中各个子体的不同之处。不同的产品类别可以有不同的变体主题，部分变体组可以有1到2个变体主题。例如香味作为一个单一的变体主题，颜色和大小作为一对变体主题。 4、变体组（Variation Family） 指的是在一个变体主题下的父体ASIN和子体ASIN。 02 多变体对产品的影响1、增加产品排名 在亚马逊上，有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使Listing的排名会增加。 2、最大化买家评论 亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上，如果你的listing上有5个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时，由于你的listing的信息量大，亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前，信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。 3、增加购买转化率 流量是一个产品必不可少的资源，变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到不同的消费者，为产品引入更多的流量，同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间，每增加一秒的浏览，其购买几率可能也就增加了一些。 4、当你的listing因为某些原因断货了或者被审核了，流量很少，并且很难再将其排名推上去，这时你可以做一个全新listing，然后合并在一起做一个变体，把之前的listing库存调零，然后开始按照新品来推，由于已经积累了review和Q&A，很容易就能上新品榜单，使用这个方法需要注意的是，最好两个listing是同类产品，否则review不符合也很难提升转化率。 而为多变体ASIN开通广告，不仅能为购物者提供更多的选择机会，增加页面停留时间，帮助他们在最短的时间买到想要的产品，还能协助卖家做新品推广，新品测款，滞销品促销清货。 03 多变体如何运营？其实最好的模式不是一上来就做变体，最好还是先分开做，等发展一段时间每个listing都比较稳定之后再合到一起。这样的话，我们在做变体之前就已经对每个子体有了一定的了解，知道要把重点放在哪个产品上。
在亚马逊上，不是所有的类目都支持上传变体的，必须有variation这个选项才可以。而且变体可能是单一的颜色变体，单一的尺寸变体，也可能是混合的颜色尺寸双变体，或者多变体。那么你了解多变体吗？多变体有哪些玩法？
其次是利用好广告。建议是先分开创建listing，给每个listing设置相同的广告预算，观察一段时间他们的表现后，再将这些listing合并成一个变体。
前期的时候，不同属性的产品销量肯定会有一些差异，一般来说也就三种情况：A（销量好）、B（销量一般）、C（销量差），A销量好，后期我们可以增加A的广告预算，降低B的广告预算，停止C的广告，通过A来带动其他两种产品的销量。
如果A、B产品广告表现差不多，两个变体产品同时做广告会有竞争，搜索结果同一个页面中出现了Sponsored A，很难会出现Sponsored B，想要A、B都出现搜索结果的首页中，建议一个主攻广告排名（加大广告的投放）、一个主攻自然排名（通过deal、或者秒杀提升）。
变体也不是一直存在的，如果其中某些产品后期销量不好或者出现很多差评，这时候就要拆分了，以免影响其他产品的销量。
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版权声明： woniu 发表于 2024-01-27 12:02:57。
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