亚马逊欧洲站销售产品，卖家需要注意哪些细节？

导读：关于欧洲符合性声明，之前的几年更新的比较多，现在也还是有人通过之前更新的记录联系我，希望能够获得因为这个原因，产品下架的解决思路。大家如果需要符合性声明模板，可以在公众号后台回复：DOC。

今天一位卖家在微信上和我留言：

关于欧洲符合性声明，之前的几年更新的比较多，现在也还是有人通过之前更新的记录联系我，希望能够获得因为这个原因，产品下架的解决思路。大家如果需要符合性声明模板，可以在公众号后台回复：DOC。

总结下这位卖家提到的问题：亚马逊产品Listing上的Model number，是否要和符合性声明的一致？

根据之前在亚马逊遇到的符合性声明问题审核经验，

如果是在欧洲销售，那么一定要了解清楚在欧洲销售具体需要哪些方面的证书，如果要在那里销售，就一定要将选择能够提供这些证书的供应商，比如欧洲的CE认证，如果产品没有过过CE认证，那么就不要选择，产品，包装上都必须要要印制欧洲强制执行的标志。

去做CE认证的产品型号，认证报告，证书，DOC，以及产品，包装，还有Listing上的 Model Number，最好一定要一样。假设如果有一个字母不一样的话，那么将无法无法解释清楚，你能提供的证书，和你在亚马逊上销售的产品，就是同一个产品。

否则，及时有证书，也无法证明自己就是那个有证书的产品，实在太可悲了。

如果证书上没有写明产品型号，那么产品名称一定要一致了。

以后做的产品，都一定遵循这个原则，减少在未来可能接受深厚的时候，会带来的损失。

如果从一开始上传Listting，就有注意这个细节，就能在将来遇到审核的时候，避免很多问题。

那么在这里也一起复盘下，运营亚马逊欧洲站，还需要考虑哪些方面问题？一、在注册欧洲站的时候，需要KYC审核，这个是注册过程中的细节了，具体可以参考欧洲站的卖家注册指南二、产品的类目审核/安全审核

什么情况下会遇到亚马逊平台要求提供欧洲符合性声明审核？

一般是在产品类目审核，或者在销售了一段时间以后，遇到买家投诉，差评太多时，亚马逊的Product Compliance 部门会要求提交符合性声明。

符合性声明的主要含义是指：能够声明这个产品是符合当地市场销售要求，具有当地要求的CE产品认证的。

也就意味着，要准备在欧洲市场销售，得要提前通过检测公司搞清楚，要销售的这个产品，究竟需要符合哪些认证要求

在欧盟的市场管理条例中，从今年7月开始，所有需要CE认证的产品，都要求在包装上一定要有CE强制性标志以及欧代信息。

三、VAT税务合规

现在英国和德国，如果在亚马逊上没有上传VAT税号，又发了FBA，肯定会被关店的。

从今年7月代扣代缴以后，基本上在税务这块必须要合规了，否则会遇到了很麻烦的事情。

总之，现在欧洲的VAT税务的要求已经越来越完善，相信其他的市场也会逐步模仿欧洲市场，逐步完善自己的市场管理办法，完善自己的税务管理机制。

在欧盟抓了VAT税务以后，发现又开始从明年开始大力抓欧洲产品合规，就是WEEE、包装法、电池法那些，其实就是关于环保，产品回收这些

我们国家也慢慢在各个地方推行垃圾分类，相信其实现在在垃圾回收这块，其实已经有不少人在布局再回收资源，以后可能在国内做生意，也会有一笔专门的环保税，为了这个世界的可持续发展，突然得环保措施进行可回收资源再利用非常重要。

四、EPR系列合规要求

EPR的概念以及要求，在亚马逊后台搜索EPR能够找到相关链接

链接记录：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/external/YDCAK9ZR6VJH2X3?language=zh_CN

可以发现亚马逊对于德国EPR和法国EPR不同的要求。

德国EPR必须要卖家自己注册，而法国EPR如果卖家自己不注册，那么亚马逊就会进行代扣代缴了。

看到群内有卖家朋友一直在问，究竟亚马逊代扣代缴和自己申报的区别是什么？

在我看来，有几点区别吧

代扣代缴是完全合规的，并且根据之前了解的要求，比如欧洲的税率有些其实是没到20%的，但是亚马逊代扣代缴统一都是20%，按照最高的计算。

就是亚马逊为了能够让自己的平台严格的合规，肯定是可以多收要求多一点的费用从而Cover住自己的成本。

而自己注册申报，肯定需要自己去根据要求提交准备相关的数据，比如法国有按照包裹的，德国的包装就是按重量的，那么就意味着一家公司必须要安排至少1个人来专门处理这个事情吧，这也是成本。

所以在我看来，在业务发展的初期，肯定需要将精力花在怎么样去获得更多流量，怎么样提高转化率提高更多订单上

当订单已经起来了，发展到一定规模，想要控制成本的时候，就必须要梳理清楚业务流程，看哪些环节是值得自己的节约成本的。

比如我和阿里云和腾讯云上的一些产品对接，会有快速方式，也有一对一顾问方式，会发现其实阿里云的快速方式真的比外面要便宜许多，但是一对一顾问方式，其实和淘宝上随便找的一家价格差别也不大。

关于亚马逊的EPR是否要代扣代缴的问题，我觉得也是一样的，如果是一家刚起步，还没走清楚流程的公司，完全可以不去注册EPR，这部分交给亚马逊去代扣代缴

如果已经发展到一定规模，建议一定要自己去熟悉流程，自己注册EPR，自己去直接和环保局进行申报，没有中间商赚取服务费，从长期来看，也能为自己公司降本增效了。

如果你恰好在找欧洲EPR的注册资源，可以私信我：854115679，帮你推荐对接专业的EPR服务商，你也可以多了解一个信息渠道。

五、需要了解泛欧计划和中欧计划的区别

只要是做过欧洲站的卖家朋友，都会去了解一个泛欧计划，什么是中欧计划

我从网上找个对比图，再来分析下，这个点该如何思考？

泛欧计划，中文亚马逊后台全称：亚马逊物流欧洲整合服务

英文：Pan-European

通过上图对比Pan-EU,和EFN的区别就会发现，EFN比Pan-EU，除了买家下单所在商城的当地配送费用，还有一个欧洲主商城配送至目的国的配送费用

通过上图，会发现，同样的产品，泛欧计划真的节省了不少运费了。

该如何选择？其实就是要看下VAT的成本，和这个多的这个费用之间，达到多少单量以后，才比较划算。

为了让买家更快的收到订单，买家体验更好，同时也能更节省跨境配送费用，那么肯定在达到那个单量以后，使用泛欧计划会更划算。

那么可以如何思考？

如果你是刚开始做欧洲站，对于欧洲站上面提到的产品合规、税务合规都不太熟悉，那么建议先从一个站点做起，等一个站点熟悉以后，再做多个站点，通过泛欧计划，快速拓展自己的市场。

文章转载至公众号：sunny行世界；大数跨境经授权转载