简明解析ROI和ROAS的概念，跨境电商广告营收分析以及如何提升广告成效

导读：如果你有跨境电商广告投放的经验，那你一定听说过ROI和ROAS，因为在我们计算广告成效的时候，一定离不开这两个字。很多跨境电商新手朋友在投放广告时，都会在各种群里听到“大佬”们侃侃而谈自己的ROI多少。

如果你有跨境电商广告投放的经验，那你一定听说过ROI和ROAS，因为在我们计算广告成效的时候，一定离不开这两个字。很多跨境电商新手朋友在投放广告时，都会在各种群里听到“大佬”们侃侃而谈自己的ROI多少。

其实，大多数情况下，他们说的都是ROAS。

为了让大家能够很好地理解跨境电商圈的讨论，跨境电商独立站小编为各位新手朋友准备了关于ROI和ROAS的扫盲基础知识。

什么是ROI和ROAS

ROI和ROAS是在衡量广告成效的时会谈到的数据指标。

ROI:Return on Investment（投资回报率），广告投放效果回报和总成本投入比。

ROAS:Return on Ad Spend（目标广告支出回报率），用于衡量每组广告花费能带来多少收入。

ROI和ROAS怎么计算

ROI = 总利润 ÷ 总成本 * 100%

例如：

某产品成本$40，售价$100，共售出10件，则销售收入为$1000，广告花费$300。

总收入=$1000

总成本=40*10+300=$700

利润=1000–700=$300

ROI=300÷700*100%=43%

针对跨境电商Facebook广告投放来讲：

总收入=网站购物转化价值

总成本=广告费+产品采购成本+运费+手续费

ROI越高，证明利润越高，若ROI大于0，则表示是赚钱的；若ROI小于0，则证明你的广告是亏损状态。

所以通过ROI这个计算广告盈亏的数据指标，你就可以清楚地了解自己的盈亏情况。

ROAS = 总收入 ÷ 广告花费 * 100%

例如：

某产品成本$40，售价$100，售出10件，则销售收入$1000，广告花费$300。

ROAS=1000÷300*100%=333%

总收入=网站购物转化价值

广告花费=产生这些订单付出的广告费

这个指标主要是衡量Facebook广告效果的，一般不能直接从ROAS看出广告的盈亏状态，只是广告效果的参考。一般ROAS大于2才表示你的广告是赚钱的。

怎么提高ROI或ROAS

ROAS的效果是比较好追踪，可以直接用Facebook后台追踪到的数据，也可以用网站购物转化价值除以广告花费金额来计算。

一般来说只有ROAS在2以上，我们才认定广告投放是有成效的（这个数值也因每个产品的成本不同而变化）。

如何提升ROAS？

首先我们要根据ROI计算出每个产品的盈亏线是多少，ROAS保持多少以上才是赚钱的，只要不亏，就可以慢慢增加预算，直到ROAS开始下降，我们就基本能确定利润最大值上多少了。

例如：

某产品成本$40，售价$100，则售出一单的成本只要低于$60就可以盈利，也就是说$60广告费出一单，就刚好处于盈亏线，即ROAS超过100÷60*100%=167%就是赚的。

所以我们一般将ROAS看作是该产品盈亏的红线，而不是衡量标准，当然ROAS越高越好。

另外，就ROI来讲，因为ROI=利润÷总成本*100%，所以要提高ROI，要么降低成本，要么提高产品价格，将利润提高。但如果产品价格是一定的话，就需要尽可能控制广告成本。

当然，影响ROI的因素特别多，我们这里对受众和素材这两个关键因素进行简单对探讨。

优化广告素材，提升CTR

Facebook的优化逻辑是以用户体验为主导的，当一个帖子的评论、点赞、分享很多的时候，就会得到Facebook的关注，而素材的好坏是决定顾客是否有点击、评论广告对关键，因此我们就要在素材上花功夫。

但是如果好的素材使用率太高，用户对该类型对广告已经审美疲劳，后期的效果也并不好，这就需要我们要定期更广告创意。

当你的创意吸引了用户的点击、评论之后，Facebook就会分配更多的流量，受众就会更加精准，广告的相关度分数会更高，ROI自然更高。

了解受众和市场，提升广告成效

没有卖不出去的产品，只是你没找对人，受众精准化之后，广告的效果会有很大的提升。

所以我们应当多去了解跨境电商用户的媒体使用习惯、语言文化特点，以及哪些品类的产品、哪种形式的广告是跨境电商用户感兴趣的。跨境电商独立站小编建议，大家应该学会分析用户的购物习惯以及产品的特性，当每拿到一款产品的时候，就能分析出该产品适合的人群，从而进行定向投放。

另一方面可以从我们已有的数据中获取经验，比如，我们的产品是不是只有某个年龄段的人感兴趣，或者广告在某个领域的表现很好，根据测试产品的数据优化广告，提升ROI。

-本文完-

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