电商市场能够扩大品牌影响力吗？

导读：有趣的是，电子商务品牌方害怕成熟的在线市场。

有趣的是，电子商务品牌害怕成熟的在线市场。当我与那些在亚马逊、沃尔玛、西尔斯或数百个在线市场中销售的品牌方讨论时，我经常会露出不理解的表情。

他们的担忧通常如下。

“我不拥有客户，所以我正在帮助建立竞争对手的业务。”“当我的销售额增长时，市场就会抢走我的生意。”“我在营销上花钱是为了吸引客户访问我的网站。我没有预算将流量发送到两个网站。”“在市场上销售的成本比在我自己的网站上销售的成本更高。”

我将在这篇文章中解决所有这些问题。但归根结底是：电子商务品牌应该出现在尽可能多的相关市场上，原因如下。

意识。对于大多数电子商务品牌来说，建立知名度是一项成本高昂且艰巨的任务。意识驱动的广告很难衡量。

但有一点是肯定的，越多的消费者看到你的品牌，销售该品牌的机会就越高。

亚马逊代表了大部分市场销售。它远远超过了最大的。据估计，未来两年内，超过 50% 的电子商务交易将发生在亚马逊上。现在，52% 的产品搜索发生在亚马逊上——如果将 eBay 和 Walmart.com 添加到其中，则为 75%。

为什么不利用这种低成本、低风险的方法来提高知名度呢？让消费者在尽可能多的地方看到您的品牌。

信任。消费者信任亚马逊。当购物者看到新的电子商务品牌时，他们往往会犹豫是否购买。他们可能会觉得在亚马逊上购买该品牌的产品比在该品牌自己的网站上购买更安全。

如果客户通过市场尝试您的产品，并且您包装上的品牌很强，那么这些客户就会知道如何直接从您那里重新购买。

但也要考虑典型的在线消费者行为。消费者在亚马逊上看到您的产品。在购买之前，他会访问您的网站以获取更多信息。一旦他这样做了，您就可以使用 AdWords、Criteo、AdRoll 或其他重定向平台对其进行重定向。然后你可以让他成为你自己的客户，即使他的第一次购买是在亚马逊上。

客户获取。在亚马逊市场上销售时，您可以选择配送方式：亚马逊配送或商家配送。在大多数其他市场中，卖家都会履行订单。他们在这些其他市场上的成本包括上市费用和一些平台营销。

在我从事消费品在线营销的 20 年中，获客成本不断增加。但总体而言，市场上的获取成本平均约为其他付费在线渠道的一半。因此，我将市场视为获取客户的有效方式。

搜索引擎优化。面对它。无论你多么努力，你可能都无法在搜索引擎排名中击败亚马逊。当客户搜索您的品牌可以解决的解决方案时，很高兴看到您的产品出现在搜索结果的多个列表中。

销售量。我们都可以需要更多的销售额。为您的品牌提供每一个销售更多产品的机会。市场提供了这样的机会，因为这是吸引购物者的地方。2016 年第四季度，近 70% 的电子商务交易发生在亚马逊和 eBay 上。如果使用得当，这对商家来说是非常强大的。

亚马逊不会窃取你的品牌。充其量，亚马逊可能会要求您直接向其销售而不是通过市场销售，这是商业决策。我一直避免成为亚马逊或沃尔玛的供应商，对我的零售价格和营销的控制权应该由我的品牌保留。

简而言之，要打造成功的品牌，您需要建立知名度。消费者从他们信任的品牌购买产品。如果他们从未听说过您的品牌，但他们信任您销售的市场，那么请利用这一点为您带来优势。如果您不这样做，您的竞争对手肯定会这样做。

文章翻译自：Practical Ecommerce ;原文链接：https://pec-ly.com/?zvn