6个优化亚马逊产品目录的方法
亚马逊拥有来自世界各地的大量产品目录。消费者依靠亚马逊的网站搜索来查找这些产品。但这并不意味着他们会找到最好的产品。您的产品可能具有最好的质量，但如果您的竞争对手在类似商品的列表中排名靠前，则会产生更多的销售额。为了增加销售额，您必须更深入地了解如何优化亚马逊列表，以提高搜索显着性和整体转化率。在本文中，我将回顾优化亚马逊列表的六种方法。
优化亚马逊listing的6种方法产品标题。亚马逊允许大多数产品标题中包含 50 个字符。但是，某些类别最多允许 200 个字符。在其搜索结果中，Google 在标题标签中显示了大约 50 个字符。因此，亚马逊的 50 个字符限制足以确保标题良好，策略性地使用关键字。
卖家通常利用重要的属性来为他们的产品命名。然而，要在亚马逊上获得更高的排名，请回想一下 20 世纪 90 年代的搜索引擎优化实践。尽可能多地为标题添加细节。例如，不要使用标题“Reebok CrossFit. 白色，”考虑使用“Reebok CrossFit. 男士训练鞋. 白色的。”
使用关键关键字在标题区域添加的详细信息越多，潜在客户查看您的产品的机会就越高。
照片的重要性。高质量产品照片的重要性怎么强调都不为过。主照片应清楚地显示该物品。其他照片，包括生活方式照片，应以不同角度展示产品。买家本能地重视相关照片。
亚马逊卖家可以使用九个图片槽。我从来不使用少于六个。主照片应该用产品的特写镜头填充大部分画面，就像消费者收到产品一样。添加产品的详细图像——从包装中、从多个角度。然后创建正在使用的产品的生活方式图像，并为每个图像添加益处说明。告诉消费者为什么她应该购买该产品。它解决什么问题？
不要使用太多文字，否则图像将被禁止。尽量将文本控制在六个字以下。
功能-优点描述。消费者不购买功能。他们购买福利。他们不在乎你的眼霜是否含有多肽（一种有用的氨基酸）。他们关心它能消除细纹和皱纹，让他们看起来和感觉更年轻。亚马逊上的产品优势在要点字段上获得最佳可见性。
购物者主要查看图像和要点。这通常足以完成销售。长段落不会吸引或保持他们的注意力。使这些关键卖点尽可能强大非常重要。我对这些很着迷，并在高价值关键字上使用最大的空间。
产品描述。每个产品描述至少使用 1,000 个字符。在该领域获取尽可能多的关键词。即使购物者没有查看，亚马逊的搜索工具也会查看。如果您的品牌列在亚马逊的品牌注册中，那么您的处境会更好，因为可以使用扩展页面。
产品描述区域支持轻型 HTML。您可以加粗、斜体，并使用一些其他 HTML 文本增强功能。让您的产品描述尽可能吸引人。即使潜在客户只看一眼这个区域而不阅读它，您的列表也会显得更加专业。
搜索词和关键词。您的亚马逊产品设置的后端包含非公共字段。我尽可能多地填写这些内容。亚马逊利用这些来找到最适合购物者查询的产品。因此，您可以添加的信息越多越好。
亚马逊有几个字段用于存放与产品以及消费者如何搜索产品相关的额外搜索词和关键词。在关键字字段中，您可以在字符串中使用 1,000 个字符。关键字之间使用空格，但不要使用逗号。因此，您的关键字字段可能部分如下所示：
最佳剃须刀吉列剃须刀 5 刀片剃须刀 3 刀片剃须刀。
尝试按逻辑顺序排列关键字。列出每个相关关键字，即对买家重要且与产品相关的关键字。
搜索词是大多数卖家忽视的一个领域。不。他们可以很强大。但请进行研究，看看消费者如何搜索与您的产品类似的产品。不要只在搜索词中输入“眼霜”或“沐浴露”。相反，这样说：
抗衰老眼霜可消除细纹和皱纹。
保湿沐浴露天然沐浴露。
后端还有其他区域提供产品数据。我的规则是，如果亚马逊产品设置页面中有一个字段，我就会使用它。
产品评论。产品评论对于在亚马逊上进行销售极其重要。评论为您的列表提供了可信度，这对于吸引买家至关重要。亚马逊评论范围从 1 星到 5 星不等。
使用自动回复系统，例如 Seller Labs 的 Feedback Genius。设置此选项，以便您自动与买家沟通，请求评论。根据我的经验，大约需要四次尝试才能与买家联系，然后他才会提供评论。
确保自动回复电子邮件感谢客户并解释评论如何帮助其他买家。让客户知道您重视他们并希望他们提供诚实的反馈。您需要一个经亚马逊批准且可在亚马逊平台内运行的系统。
真实的产品评论对您的列表非常有益。它们可以提高您在搜索结果中的排名，并向其他用户表明您产品的质量。
监控和完善利用亚马逊允许您优化产品列表的所有方式，提高您的搜索排名和转化率。监控对产品列表的更改，然后不断完善。永远不要对您的列表接受“设置好后就忘记它”的心态。
文章翻译自：Practical Ecommerce ;原文链接：https://pec-ly.com/?AVb
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