卖家案例：一个产品，月销10万美元，运营没你想象的那么难！
导读：很多时候，当卖家的价格、促销设置错误时，消费者才会带着捡便宜、薅羊毛的心态一哄而上大批量下单，这当然不是我们期望的。 对于这种情况，我在课程中总是会提醒学员，发布一条Listing 时，一定要设置Max Order Quantity（最大订单数量），即单个客户的单个订单最多不能超过某个数量。 我们通常的设置是1，3，5等。 为什么要设置呢？难道一个客户多买几个不好吗？作为卖家，我们当然期望能够多卖一些货，但从亚马逊平台的实际来说，作为一个以C端消费为主的平台，单次大批量购买的消费者少之又少。 很多时候，当卖家的价格、促销设置错误时，消费者才会带着捡便宜、薅羊毛的心态一哄而上大批量下单，这当然不是我们期望的。 另一种情况，如果不设置最大订单数量，也容易受到竞争对手的恶意攻击，一次性买空你所有库存，然后再进行退换货申请退款等一系列骚操作，平添了运营的烦恼，破坏了运营打造的节奏。 正是基于对上述原因的考虑，才要在发布产品时就设置最大订单数量，避免意外发生。 那如果遇到有真实需要大批量采购的客户呢？有真实意向的客户发现有订单数量限制往往会主动联系你，这时候，再有针对性的设置和调整即可。 有卖家反映运营的烦恼，因为一直仅凭摸索往前走，感觉运营思路一直打不开，去年赚了钱，今年却又亏进去了。 这是比较普遍的现象。 有不少卖家，要么觉得学习费钱，要么觉得学习费时且作用不大，其实根本的原因是自己不会学习不愿意学习，导致的结果就是自己一直在固有的思维模式里进行循环，走不出来也突破不了，靠运气赚到的钱，最终凭着实力一点点又亏进去了。 但我说的学习不是指要推销我的课程，用心的人，在哪里都可以找到学习的素材。在这里，我想分享另外一个卖家学习的案例。 昨天一个卖家来访，聊起来自己的运营情况。这位卖家是2016年就接触到亚马逊的，运营了一年，借着当时的热销趋势，做两款产品，赚了几十万，后来因为家里的其他事物，就把亚马逊搁置了。2020年底重新回归，再次从零起步做亚马逊，在刚好一年的时间里，卖家打造了一个爆款，过去一年累计销售额破100万美元。我看了看卖家做的产品，说实话，也算是让我大开眼界。一款我讲课中经常会提及的产品，小玩意，单价低，但因为用心打造，冲到了Best Seller，日出300单以上，每月稳稳的1万多单。 你可能会说这个卖家的运营经验丰富呀，毕竟从2016年就开始接触亚马逊了嘛。但实际的情况是，2020年底重新开始做亚马逊时，这位卖家连广告都不会设置，找了身边的一个熟人请求帮助，熟人悠悠的说，那你得给我知识付费呢。一句话刺激了这位卖家。大不了自己学呗。卖家把网上所有能够找到的站内广告相关的文章和视频逐个查看，一点一点的学习，一步步一步的积累沉淀，从不会设置广告，一直到把广告玩得烂熟。 运营的其他方面也是如此，遇到问题，要么搜索查找认真学习，要么和身边能够交流的卖家朋友们交流切磋。 运营再难，也难不过一颗不认输的心。 这位卖家就这么执着的一边学习，一边运营打造，付出有了回报，在店铺里仅有一款产品的情况下，这款产品也被打造成为Best Seller，实现日出几百单，月销售额10万美元+。 在孵化营的课堂上，每每谈及学习的方法和技巧，我总是建议：第一，你得有一定要做成的野心， 第二，你得把所有的细节掰开了揉碎了理解了并通过实践操作去掌握它，牢牢的记在自己的脑子里。 如果能如此，何来学不会做不好的道理？！ 罗振宇曾经在年度演讲中提到“苟且红利”，他解释，因为这个社会上有太多的人不学习不上进不努力，在苟且的活着，你只需要稍微努力一点，就可以尽得机会取得成绩。 取得成果不是来自于你多么强大，而恰恰是来自于其他人的不够努力，在跨境电商亚马逊的运营上，又何尝不是如此！ 站在2022年的开端，我祝福大家，努力，向好，善学习，获得心所期望的成果。
有卖家询问，产品刚上架不久，因为售价有点偏低，开始产生订单的同时，却也意外的发现有客户一次性购买几十个，感觉一个订单亏了不少钱。
作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载
版权声明： woniu 发表于 2024-01-27 03:09:48。
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