亚马逊的自有品牌会排挤小品牌吗？

跨境快讯 2024-01-27 03:08:15 woniu

导读：亚马逊正在积极扩大其销售的自有品牌商品的数量和其提供的产品类别。

除了在在线销售领域的主导地位外，亚马逊还成为超过50%的在线产品搜索来源，超过了谷歌。亚马逊的私有品牌策略很简单：它以最低的价格提供高质量的产品，通常会击败只有一两种产品的小商家，使其无法在市场上生存。

亚马逊通过监控其市场上第三方品牌的销售情况来决定提供哪些产品作为私有品牌。一旦亚马逊发现哪些第三方产品销售火爆，它就会审核顾客的评论和行为。然后，它会开发自己的私有品牌。如果产品获得成功，亚马逊将增加生产，并通过在其网站上宣传该产品来提高其知名度。

亚马逊在数据分析方面具有无与伦比的能力；公司可以精心设计产品特性和定价策略。它还可以确保其产品在网站搜索结果中优先显示。

“我们的品牌”

亚马逊于2009年首次推出了一个私有品牌（用于电池）。在接下来的五年里，它只增加了几个私有品牌。最终，亚马逊高层开始将私有品牌视为一种以比在其市场上销售的品牌更低价格提供高质量商品的手段。

亚马逊网站上的“我们的品牌”一词既指其自己的私有品牌，也指由第三方所有的“独家”品牌。独家品牌不享有亚马逊私有品牌所提供的百分之百退款保证。

根据TJI Intel的亚马逊品牌数据库，截至2018年12月6日，亚马逊提供了132个私有品牌和265个独家品牌。在过去一年中，这些数字迅速增长，自2017年初以来至少推出了60个品牌。今年，亚马逊的品牌在尿布和纸制品等类别中的销售额足以与已建立的品牌竞争。

一些私有品牌仅对Prime会员开放。例如，亚马逊的Solimo品牌通过Prime Pantry销售，提供健康、美容和食品方面的低价商品。

如今，亚马逊为男性、女性和儿童提供了100多个品牌。

服装、鞋子和珠宝品牌占亚马逊所有自有品牌品牌的 86%。摩根士丹利表示，亚马逊今年将超越沃尔玛，成为美国最大的服装销售商。

另一个不断增长的领域是维生素和补充剂，该公司以 Amazon Elements 自有品牌销售这些产品。除了Whole Foods品牌外，亚马逊还提供超过 35 种私人和独家食品以及 12 个家具系列。有 20 多个家居用品品牌在售，其中包括许多 AmazonBasics 产品。还提供八个宠物食品和配件品牌。

全球足迹

虽然亚马逊的自有品牌数量最多在美国销售，但亚马逊正在全球范围内建立其自有品牌产品组合。AmazonBasics 在全球特定国家/地区的网站上销售。

加拿大网站上出售少量自有品牌商品。在欧洲，亚马逊拥有许多这些市场独有的自有品牌服装品牌。其他产品，如香料维达卡（Vedaka），仅在印度销售，以及印度独有服装的服装品牌。

挑战大公司

亚马逊现在正在通过销售基本的家庭必需品来与宝洁公司和金佰利克拉克等大型消费品品牌展开竞争。例如，亚马逊以每 100 张 1.54 美元的价格出售宝洁 (P&G) 的 Bounty 和金佰利 (Kimberly-Clark) 的 Viva 卷纸巾。它以每 100 张 1.28 美元的价格出售其自有品牌 Presto! 的类似尺寸。

如果消费者在亚马逊上搜索纸巾，商品推广（关键词驱动的按点击付费广告）将出现在页面顶部。主要品牌领导者拥有财力，可以通过商品推广、战略促销和其他广告与亚马逊竞争。亚马逊并不期望超越主要品牌，但它确实想吸引那些不忠诚于品牌的顾客，购买最低价格的商品。

产品选择有限且成本较高的小品牌则不同。亚马逊有能力挑选小型制造商和商家。这些卖家将很难维持市场份额。

例如，自今年年初以来，亚马逊已经夺走了两家销售尿布的小公司的销售额。亚马逊品牌 Mama Bear 的尿布比 The Honest Company 的尿布便宜 33%，比 Bambo Nature 的尿布便宜 47%。