亚马逊产品页面的文案写作技巧
亚马逊市场大约有 500 万第三方卖家。这些个人和企业都在争夺广告空间、搜索排名和销量。对于这些卖家中的一部分来说，即拥有自有品牌或控制产品页面标题、图像、要点和描述的卖家，有机会实现差异化。
写得好的产品详细信息页面可以说服亚马逊购物者购买您公司的床垫罩、omega-3 补充剂或木制地滚球套装，而不是您竞争对手的。
以下是一些改进您公司的亚马逊产品页面的技巧。
关键词亚马逊的搜索优化与谷歌、必应或其他搜索引擎的搜索优化不同。有些人可能会认为亚马逊的搜索算法不太复杂。出于排名目的，谷歌可能会识别页面标题中任意位置的关键字，而亚马逊可能会青睐以目标关键字短语开头的产品列表标题。
因此，对于某些类别来说，将主要关键字放在产品标题的前面可能是个好主意。
位于加利福尼亚州洛杉矶的零售和电子商务客户体验公司Brand Buddy的副总裁兼执行合伙人利兰·泰勒 (Leland Taylor) 表示：“产品标题中的单词位置会对您的 [亚马逊] 排名产生重大影响。”
“很多人把他们的品牌名称放在标题的前面，”泰勒说，但是“如果我去掉你的品牌名称......如果我放弃它 - 因为你的品牌名称已经作为卖家存在（正下方） - 你可以移动你的品牌名称主要关键字转发可能具有最高的搜索量。”
“我经常将其解释为过道，”泰勒说。“你有一条过道，比如说我的 omega-3，你要走下去。你正在寻找它。该产品标题将使您排名更高。”
在这里，最好的选择可能是使用 Jungle Scout 的 Keyword Scout 等工具，它可以估计特定关键词短语每月收到的完全匹配和广泛匹配搜索量。如果您的企业知道“omega 3”获得 31,000 次精确匹配搜索，“鱼油”获得 84,000 次精确匹配搜索，则将后者放在产品标题的开头可能是有意义的。
关键字在亚马逊产品标题中的位置可能会影响其在给定亚马逊搜索中的排名。研究亚马逊关键词会有所帮助。此示例使用 Jungle Scout 的关键字 Scout。
产品优点泰勒还建议将产品的一些优点直接放在产品标题中。
继续以 omega-3 补充剂为例，泰勒认为大多数标题都是“千篇一律”，列出的 EPA 和 DHA（两种营养成分）毫克数等内容在不同补充剂中通常是相同的。
如果产品的名称与竞争对手过于相似，例如 omega-3 鱼油的名称，它就不太可能脱颖而出。
考虑这个例子：“Omega 3 鱼油 2250 毫克 – 高 EPA 1200 毫克 + DHA 900 毫克三重无嗝胶囊。”
卖家可以通过添加福利声明来提高点击量，尤其是移动搜索结果页面的点击量，例如：“鱼油，欧米伽 2 – 改善大脑健康，减少心脏病发作风险因素 – 2250 毫克，120 粒”。
图形中的文字在亚马逊市场上，将贵公司的产品与竞争对手的产品区分开来的机会相对较少。所以不要浪费它们。
“卖家经常错过的[机会]之一就是图片，”泰勒说。“卖家忘记了在你的图片上你可以添加文案。可以做对比图。您可以进行利益标注或功能标注，并通过图像的力量进行销售，这在转化方面是巨大的。”
“你还可以添加信任符号之类的东西。你可以添加你对环境友好的保证或保证。”
目的不是将详细信息页面上的产品图片部分变成幻灯片演示，而是传达什么让您的产品值得购买。
例如，ViscoSoft 就通过其四英寸床垫罩做到了这一点。一些产品图片包括营销文案。该文案从产品描述“精心构思的层层舒适感”到 60 天退货政策各不相同。
床垫罩可能没什么好看的。在图像上添加副本会有所帮助。
作为亚马逊产品描述图形的规则，如果标注、箭头或销售文案可以提高转化率，请添加它。不要害怕在要点和产品描述中也包含相同的信息，因为图像上的副本无法通过屏幕阅读器访问。
要点、描述亚马逊产品详细信息页面上的规格项目符号列表不适合进行无聊、实事求是的复制。
泰勒建议用要点和产品描述来强调好处和销售紧迫性。
亚马逊购物者有商业意图。人们在谷歌上搜索可能是在寻找信息，但在亚马逊上，他们都是购物者。
泰勒解释说，当我们在亚马逊上购物时，“我们处于一种所谓的‘高度商业意图’的混乱、情绪化状态。”
亚马逊购物者在考虑购买时会感受到喜悦或兴奋。文案撰稿人应该认识到这种状态并“销售”产品，指出其好处和完成交易的紧迫性。这应该通过视觉语言、例子和讲故事来完成。
泰勒建议回归广告文案的根源。搜索“经典广告挂钩”列表，并尝试在您的产品描述中包含一两个。
文章翻译自：Practical Ecommerce ;原文链接：https://pec-ly.com/?LRo
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