电商爆款是怎样形成的？如何延长爆款的生命周期？

相信跨境卖家会发现，每件爆品都存在生命周期。在每一个周期会有不同的表现，换言之每一件产品都会经历从低谷到顶峰的过程。根据市场营销学理论，一个爆款产品的生命周期分为4个阶段：

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1、探索期

新品刚刚上架的时候，保持基本的流量就行。不适合去做硬广去轰炸用户，这是因为你的新品没有评价、没有销量，很难让用户产生信任。所以转化效果肯定不理想，如果你去做推广势必会花掉很多“冤枉钱”。

同时这个阶段是检验产品是否过关的一个重要时期，消费者是否偏好这类产品呢？在初期通过小成本试错，能够为将来打定基础。

如果这段时间流量转化高，代表在后面推广会产生大量流量，产品的销售表现会很好适合推爆款。虽然这段时间流量都很低，但不需要通过各种手段去刺激流量。

2、成长期

经历了探索期，这时候产品已经有一定的基础，到达了产品成长最快的阶段。在前期慢慢的积累中，已经有了一定的销量基础，是时候需要更多的流量来助推它成为爆款。

因此卖家可以考虑做站外推广：社媒、谷歌、网红、deal等等（前提是店铺已经做好优化，否则投广告也无法转化），加大在营销上的投入，同时使用工具去观察该产品的数据表现怎么样，是否值得继续做下去。

如果顺利这段时间流量以及成交量将会得到快速增长。可以使用谷歌、facebook性价比高、见效快的营销推广工具。这段时期做好了将会影响爆款是否能够形成。

3、成熟期

产品的销量和转化都非常稳定，每天都会出单就可以判定为爆款了。在成长期中产品完成了许多交易之后，产品已经有了忠实用户，不光自己访问，也会向身边的人口碑力荐，形成热销产品。

这个阶段卖家应该把推广放到首位，调整广告投入。同时上新结合单品，捆绑销售增加购买的几率。

同时要做好售后服务，及时为买家解决问题，防止出现差评过多的不良结果。因为这段时间看重产品本身的质量和服务，做的不好将会严重影响网站整体的销售情况。

4、衰退期

可以看出爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，市场被压缩生存空间变小，这就证明这款产品到达衰退期。

跨境卖家应该减少投入，控制库存还可以配合折扣、促销减少库存。开始想办法做关联销售，推出“老带新”产品留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。

那么怎么能有效的延长爆款产品的生命周期呢，为大家总结了以下几点。

1、修炼产品内功

一方面产品质量应该做到有增无减，不断迭代产品，进行品牌化包装。只有不断增加产品附加值，才能在竞争中立于不败之地。

多渠道备货，保证产品的供应，避免出现断货问题。一个爆款产品，应该在细节和服务上下功夫，重视客户的每一次留评通过反馈不断调整，这样产品的销量才会良性发展下去。

2、提升流量精准度

卖家除了做好产品基本功，还要适当的维护流量。保证点击人群一直是你的精准客户，这样才能提高产品的转化率。可以从这几个细节入手：