为何亚马逊发送假日商品目录？

导读：几天前，我收到了亚马逊寄来的一封邮件.

我认出了封面底部的亚马逊微笑标志，这激起了我的好奇心。我打开目录并翻了几页。

我的好奇心变得更加强烈，因为目录中没有列出产品的价格。这是一个以“亚马逊外套”为特色的页面。

该目录不包含价格。

亚马逊通过在页面顶部添加主题标签（#theamazoncoat）展示了其社交媒体想法，但该页面再次没有包含任何定价。

该目录包括一些引人注目的产品管理示例。请注意下面的冬季服装系列。从帽子、鞋子到手机无线充电电池盒，应有尽有。唯一令人惊讶的是底部的斧头。它无法购买。

冬季服装页面有多种精选商品。

但这一切都引出了一个更大的问题：亚马逊推出此目录的目标是什么？

推动需求

我为大大小小的公司管理按点击付费的广告。它通常需要提醒客户有关需求生成和需求收获的信息。通过在Google 搜索结果页面上投放 PPC 广告，我们正在尝试收获消费者的现有需求。这就是他们正在寻找的原因。

电视广告或广告牌等大众媒体品牌活动会产生需求，社交媒体和展示广告也是如此。广告商提出信息或产品来提高认知度，从而产生需求。

亚马逊的“一起度假”目录将增加对其产品的需求。产品图片下方是品牌和商品名称。内封面解释了读者如何购买。

通过亚马逊应用程序。每个页面的左下角都有一个“微笑”二维码。可以在亚马逊应用程序中扫描该信息，以显示该页面上所有产品的列表。通过虚荣 URL。访问amazon.com/holidaytogether查看目录中的所有产品。

虚荣 URL 是目录中最接近传统号召性用语的东西。

但读者还有第三种购买产品的方式，目录中没有提到：直接在亚马逊上搜索产品。

亚马逊广告

亚马逊基于产品的搜索引擎非常庞大。过去几年，亚马逊积极将搜索货币化。亚马逊在 2019 年第二季度产生了 30 亿美元的广告收入。这与 Google Ads 该季度 326 亿美元的广告收入相比，但对于亚马逊的其他收入来源来说，这是一个很大的收入来源。

因此亚马逊发送目录。消费者阅读它们并看到想要的产品。他们访问 Amazon.com 并搜索“亚马逊外套”，该页面会生成如下页面。

搜索“亚马逊外套”会产生三个“赞助”广告和一个“畅销商品”。单击图像可放大。

请注意，该页面具有三个“赞助”列表。这些都不适用于图中的外套。但“畅销”外套的描述（Orolay 羽绒服）确实与其上面的照片相符。虽然亚马逊很清楚搜索者想要“畅销”商品，但亚马逊也可以向三个“赞助”广告商出售点击次数。

如果广告商通过该点击销售了一件外套，它将向亚马逊支付佣金，如果适用，还需向亚马逊支付配送费和仓储费。

创造需求

众所周知，亚马逊为了增长而将利润进行再投资。但为什么大型电子商务网站要打印并邮寄目录呢？

去赚钱。

亚马逊愿意创造需求。当然，一些目录读者会在 Google 或 Bing 上搜索并点击结果。但大多数人会访问亚马逊网站或移动应用程序并搜索产品。这将带来广告点击以及亚马逊自有品牌产品和第三方卖家产品的销售。所有这些活动都会产生收入。

因此，亚马逊提醒我们，创造需求与收获需求同样重要。您可能想尝试一下亚马逊广告。

文章翻译自：Practical Ecommerce ;原文链接：https://pec-ly.com/?MpY