Google搜索广告关键词：广告受众、出价策略、智能素材、跨平台归因模式

信息爆炸改变消费者的思考与行为模式，现今消费者的购物路径更加复杂化，在购买前会做更多研究，消费金额也比以前更多。

SKUKING跨境电商外贸建站与运营营销主任John提到，为顾及众多阶段不一的消费者，「搜索」不再是关键词的一点，而是一连串人类信号的线，通过关键词结合用户信号及第一方数据，能更准确预测用户意图，并把广告家不同的信息整合用更切身的方式呈现给消费者！

本文节选自《SKUKING跨境电商独立站中国品牌出海蓝皮书》分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。

☞ Audience智能目标对象

在第三方Cookie消失后，品牌更要懂得善用「品牌自有的CRM数据」并结合「市场需求信号」，可有效实现分众沟通、节省成本并提升效益。

☞ Bidding智能出价

根据营销目标，选择不同的出价策略，降低广告成本，有效运用广告预算。

提高品牌能见度：使用目标曝光比重出价，设定在搜索结果页面顶端、绝对首页顶端等位置达到特定曝光比重。

网站流量：使用尽量争取点击出价，以提升广告造访次数作为广告目标，在预算有限下，设定出价，尽可能为关键词广告争取最多的点击次数，累积潜在转换机会！

加入会员/留名单领取试用：使用尽量争取转换出价，掌握整体广告预算，提升转换作为广告目标。

提高线上销售：使用目标广告投资报酬率出价方式，以维持广告投资报酬率，提升转换，作为广告目标，系统将根据所设定的目标投资报酬率自动调整广告出价，尽可能提升转换价值。

1.更定制化：

回应式搜索广告，可设置15个标题、4个说明，由系统排列出最佳的关键词搜索文案广告。

2.更可视化：在广告群组内加入至少加入3张额外信息图片，并借由高质量、高识别度的图片（品牌or产品比例80%以上）提升广告点击率。

3.更智能化：

① 依照不同营销目标，提供丰富的额外信息，供系统抓取数据

② 动态搜索广告（DSA，Dynamic Search Ad）

不需设定关键词和文案，系统直接抓取网页信息，参考用户搜索字词，在适当时机生成合适的广告内容。

Data-Driven Attribution（DDA）数据转换归因模式

MobileSKU跨境电商独立站App研发团队经理Gisen，在Appify数字化移动电商峰会私享会沙龙撷英会上提到，通过跨平台归因模式。

转换会根据用户选取的非最后点击归因模式，评估「所有」触及点的转换贡献，分配转换，分析全渠道历程对于转换的贡献，为每个品牌打造独一无二的转换校准机制。

本文节选自《SKUKING跨境电商独立站中国品牌出海蓝皮书》分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。

数据是重中之重。

-本文完-