使用 Google 的动态广告进行个性化、提高转化率

导读：商家努力让他们的 Google Ads 脱颖而出，可以利用增值和可信度因素来区别于竞争对手。例如，他们可以强调免费送货或公司经营了多久。

商家努力让他们的 Google Ads 脱颖而出。他们可以利用增值和可信度因素来区别于竞争对手。例如，他们可以强调免费送货或公司经营了多久。

这些变化值得测试，但广告文案的动态组件通常是更好的选择。根据我的经验，为不同用户定制消息是一项未得到充分利用的功能。

对于标准文字广告，Google 提供四种类型的动态广告：

动态关键字插入，倒计时广告，IF功能广告，广告定制器。

所有这些都可以实现个性化并且易于设置。我将在这篇文章中逐一回顾。

动态关键字插入

动态关键词是点击付费广告的一个长期特征。它的工作原理是显示搜索者的查询。例如，如果用户输入“蓝色冬季靴子”，则广告还将包含“蓝色冬季靴子”。只要查询在 Google Ads 的字符数范围内，它就会显示。否则将显示默认文本。

查询“blue Snow and Rain Winter boots size 10”超过了 30 个字符的标题限制。因此，标题包含将使用默认术语，例如“蓝色冬季靴子”。用户不会看到确切的查询，但该消息仍然与搜索相关。

要设置 DKI，请在所需资产（标题或描述）中添加 {。然后，您可以选择插入默认关键字。

在标题或说明中添加 {，然后插入默认关键字。

您可以添加附加文本来伴随 DKI。一个例子是“{KeyWord：蓝色冬季靴子}出售”。但请记住，这些额外的文本会计入字符限制。

倒计时广告

紧迫感可以成为消费者的强大动力。说促销活动在某一天结束或者这是一年中最大的促销活动会激励购物者。这就是为什么动态倒计时截止日期是有效的。下面的广告提醒搜索者，仅剩三天即可节省 20%。

这则倒计时广告提醒搜索者，20% 的折扣活动将在三天后结束。

倒计时将根据结束日期自动调整，单位为天、小时和分钟。

同样，要进行设置，请在标题或说明中添加 {。然后填写这些字段：

当倒计时结束时。倒计时开始时（结束日期前的天数）。适用的时区 - 即帐户持有人或广告查看者的时区。倒计时语言。

设置如下。

倒计时设置包括 (i) 倒计时结束时间、(ii) 倒计时开始时间、(iii) 适用时区和 (iv) 语言。

倒计时广告可以关注任何日期，而不仅仅是一个事件，例如：“距离圣诞节还有 5 天”。

IF 功能广告

IF 功能广告允许广告商根据设备和受众创建活动。例如，移动设备上的用户可能会看到与桌面设备上不同的号召性用语。您可以设置单独的营销活动，但更简单的方法是动态调整消息传递。

IF 功能广告允许您根据用户的设备和受众群体更改消息。对于智能手机用户，您可能会断言您的网站适合移动设备。桌面用户可以看到一条消息来购买选择。

再次添加 { 并写入文本。

创建广告活动。

此功能也适用于受众类型。如果您的广告向已经转化的搜索者展示，您可以显示不同的消息，例如下次购买时的折扣。

IF功能广告可以根据受众（例如先前的转化者）呈现信息。

广告定制器

广告定制器允许广告商添加动态库存、价格、地理定位器和其他信息。您可以告知搜索者还有多少库存，而不是在广告中声明“库存有限”。或者，您可以根据搜索者的位置直接在广告中包含运费。所有这一切都可以通过设置“业务数据源”然后在广告文案中引用这些变量来实现。

商家数据 Feed类似于产品广告的 Google Shopping Feed 。两者都包含您希望搜索者看到的信息。例如，对于动态运输成本，提要如下表所示。

请注意，该表有两个位置列。“位置”包含广告文案的变量。“目标位置”指的是用户所在的位置。因此，如果谷歌确定用户位于加利福尼亚州，则广告文字将显示“加利福尼亚州”。

“位置”包含广告文案的变量。“目标位置”指的是用户所在的位置。

这是广告，其中包含定制者的位置（“加利福尼亚”）、运费（“5.95”）和预计到达时间（“2 天”）。

该广告包括位置（“加利福尼亚”）、运费（“5.95”）和预计到达时间（“2 天”）的定制器。

下面是后端广告的语法。广告使用 Feed 中的参数来自动填充。例如，纽约的用户可以看到运费为 6.95 美元，产品将在三天内送达。广告定制工具需要更多时间来设置，但它们可以让您的文案脱颖而出。

广告定制工具使用 Feed 参数来自动填充。

文章翻译自：Practical Ecommerce ;原文链接：https://pec-ly.com/?N1C