运营中的广告策略，不应该平均对待，而应该阶段性投放

导读：新品上架后，通过站内广告为Listing导入流量，带动Listing产生订单，推动订单数量的逐步增长，BSR排名的逐步上升。

我发现很多卖家在运营中从一开始就定位错了，或者说，是视角错了。

比如，很多卖家在做选品时，遇到低价产品，总会评估“如果按3美元/单的广告成本来算，这售价根本不可能有利润呀”，逻辑是对的，但缺少了动态看待运营的观点。

当前的亚马逊运营，固然需要一定的广告支持，但如果一个产品的打造完全依赖于广告，大概率来说，也是赚不到钱的。

广告要分阶段的投放，不同的阶段，广告策略也各不相同。

比如，我看到有从孵化营毕业不久的同学发朋友圈，售价7.99美元的产品，当日销量金额1190美元，广告花费4.2美元，这很明显的就是把一款产品打造起来之后，控制广告的竞价和预算，减少对广告的依赖。

对了，如果我没记错的话，他的产品成本应该在5块人民币，重量100克左右。怎么可能不赚钱？！

一条Listing随着销量的增长，权重在增长，BSR排名在上升，自然流量增多，自然订单增多，一定要减少对广告的依赖。

这不仅仅是对亚马逊卖家的提醒，这是基本的商业逻辑和商业策略。

比如你留意，你也许发现，国内做水饺汤圆的思念、三全，广告都是在春节前后的一个月和端午节前的半个月集中投放，其他月份呢，几乎看不到。为什么要这样做，在销售高峰期来临之前集中投放，形成超高的曝光度，平常的月份，平常对待就是了。如果这些品牌一年12个月广告平均投放，估计要么没效果要么吃不消。

对于亚马逊的卖家来说也是如此，广告从来都不应该规划为“单个订单XX广告成本”，而应该从一开始就做好“阶段性投放”的规划。

哪个阶段投放广告呢？

我的建议是从新品期到上升期。

新品上架后，通过站内广告为Listing导入流量，带动Listing产生订单，推动订单数量的逐步增长，BSR排名的逐步上升。

当一条Listing的销量稳定（达到预期，或达到阶段性的预期），广告要逐步减少，打造的策略应该是“以自然流量为主，减少对广告的依赖”。

就像上文举例的孵化营毕业学员的案例，1000多美元的销售金额，只有4美元的广告成本，这种运营状态才是良性的，这种状态自然也是赚钱的。

上课时，我经常提醒学员们，创业路上最大的坑是无知而勤奋；美团的王兴曾说，很多人为了逃避真正的思考，宁愿做任何事；巴菲特的搭档查理芒格曾说，做成一件事，不需要有超人的智商，只需要掌握基本的常识即可，他又补充到，“这种常识是普通人所不具备的常识”。

在我看来，异曲同工。要想把运营做好，你得有基本的对商业的理解，否则，只是停留在技术层面上的各种忙碌、挣扎、纠结，很难。

作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载