怎样的平衡，才能做好运营这道算术题？

怎么理解这句话呢？

简单来说就是，在做一个决策（比如制订运营方案）时，如果有方案A和方案B，要对比两种方案可能的结果，选择相对好的那个方案。

如果客观情况比较严酷，两个方案都会有亏损，那就选择亏损少的方案；

如果两个方案都可以实现盈利，那就选择盈利多的方案；

如果一个方案会导致亏损而另一个方案会带来盈利，那就毫无疑问的，要选择盈利的方案。

这个逻辑，我相信诉诸于字面时，似乎所有人都懂，都理解，但在实际操作中，却发现很多卖家把它做反了。

比如，一个产品售价$12.99，有$3.00的毛利润，每天投入150美金的广告，广告订单在10单左右，总订单数量（广告订单+自然订单）只有30个左右，排名在BSR榜单50名左右，该怎样调整运营策略呢？

针对上述这样的情况，简单的核算就可以知道，如果这样持续下去，每天的净亏损大概在$60，亏损就不可持续，所以，必须做出调整才行。

以当前的亚马逊运营环境为例（甚至所有的电商平台都如此），如果单靠广告，或者广告投入过高，基本上是很难实现盈利的，所以，应该思考的第一个视角是，能够控制广告成本？

答案是肯定的。

但很多卖家却不这般调整。

为什么？

因为担心降低了广告之后，订单数量减少，内心更焦虑了。

虽然这样的思考固然有其道理，但我想提醒更重要的一点：在错误的方向上，停止前进就是前进；在亏损面前，及时止损就是最佳策略。

你得有让自己活下去的资本。

打造一款产品，或者运营一个店铺，如果持续亏损，就好比日常在户外时，眼看着手机的电量从绿变黄再变红的过程。遇到手机电量变黄变红时，我们知道把屏幕调暗，节省电耗，以延迟电池的使用时间，遇到广告表现很差时，第一动作同样如此：降低广告竞价和预算，节省广告成本。

如果你具备了上述的思维视角，那不妨做一个假设：把广告预算降低，从$150降低到$100（甚至是$50，$30）会如何呢？

毕竟广告带来的订单数量不多，节省一部分广告成本，等于变相的赚了钱。

同时，我一般的操作是，在降低广告预算的同时，广告竞价也适当降低。

至于有些卖家拼命的提高竞价或者提高某个广告位的竞价百分比，以此来抢首页顶部的举动，我觉得挺愚蠢的。

首页顶部就那么一个，当你的身份还是个小小卖家，当你的预算还捉襟见肘，当你连吃个早餐都在纠结是选10块还是12块的并且最终还是选了10块的同时内心还有那么一丝为自己的自控而产生傲娇的感觉时，我劝你，省点广告费，明天吃快餐时选择12块的吧。

毕竟，创业者，也要对自己好一点。既然投广告是亏，还不如把这些钱花费在吃上，至少把自己养肥了。

降低了广告的预算和竞价，广告位会靠后，广告的点击次数会减少，可能导致整个订单数量减少，这种情况下，我们不妨考虑通过适当降低产品售价来平衡（拉升）订单量。

从生意的常识来说，如果节省下来的广告费用大于因为降价而导致的销售额减少幅度，就是一个划算的方案。

道理似乎每个人都懂，但真正能够这般思考和行动的卖家似乎并不多，于是，总有那么一大波卖家，拼命的烧广告，然后看着广告投入甚至比销售总额还高的窘境，尴尬得不知道该做什么，而一不小心几个月过去，回头一核算，擦，已经亏了几十万了。

文章的最后，还是想提醒一句，运营的技巧总是依托于生意的常识，当你在入不敷出的投广告时，不妨想一想：怎样的平衡，才能做好运营这道算术题？